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15 时代的进程（第2页）

“可是深入分析，我们就会发现，一些没有实力的餐厅，一听说系统要将近20万才能搞定，开一家店也才花了十来万，整一系统于他们来说，实在太贵了！”

“至于有实力的餐厅，他们本来就拥有成熟的团队，损耗控制不是大问题。他们的优势更多体现在味道和出品上，要是换了后厨，这些优势就全没了。如果要部署系统，就必须要主厨全力配合，可人家如果把数据都给你了，就等于说，把自己压箱底的东西，都无偿奉献出来，没有人会这么傻的！”

“系统在斯陌披萨餐厅的成功应用，主要归功于我女朋友，她把配方都无偿的奉献出来，项目才能顺利进行。所以说，真正有价值的是系统里的数据，它代表的往往是，某一个人职业生涯的全部，而系统本事，不过是一套自动化工具罢了。”

吴皓花了很多口舌，才把自己的意思解释清楚，这个时代的人还很难理解，顶尖人才的重要性，在未来社会，生产大爆炸之后，商人渔利的空间会变得很小，富裕阶层将会属于勇攀高峰的专业顶尖人才。

“嗯你分析得很到位，我明白你的意思了！”

“只有大企业，才能产生群聚效应，每个门店每月能节省成本3万多，1000家门店，一个月就能省下3000多万！大企业的配方都已经数据化，操作流程比较固定，与系统的适配度很高，切换的阻力几乎为零！我说得对吧，小吴”

段主任是一个有见识的人，归纳总结能力很强。

“对！就是这个意思。而且还有一点，大企业是行业的标杆，能够引领社会风潮，由一家大企业带头上系统，就会迫使整个行业的升级换代，效率会很高，社会影响力也会很大。”

“年轻人，有见地！”

“感谢主任夸奖。”

走出了金贸大厦，段主任没有做出任何承诺，只是让他回去等消息。此刻，在吴皓的心里，对于未来的规划，已经有了一个大概的方向。

时代的进程，在无声无息中，迈出了一小步，却是关键的一步

第二天，按照约定好的时间，吴皓来到了鹏城金贸大厦，经过了确认、登记后，他进入了xx银行的总部办公区，在前台客服的带领下，来到了段主任的办公室。

“段主任，人带来了。”

“来，小吴，坐！”

身处这种正式场合，吴皓略感拘谨，他接过办事员小李递过来的清茶，抿了一口，静等段主任开口。

“小吴，对于软件行业，我了解得不多，你也知道，鹏城对huawei一直都是非常支持的，做鸿蒙系统应用的企业有很多，但是称得上成功的却没有几家。我想先听你对整个行业的看法，然后我们再聊促成项目的事。”

“感谢主任的信任，那我就开门见山了，鸿蒙系统上线已经一年多，huawei还在努力拓展用户的数量，其中手机端的用户已接近3亿，智能家居设备的用户数量，是手机端的2倍还多，可以说发展得非常迅速。”

“但是，我们也要看到，鸿蒙系统，现有的用户，大多还集中在居民电子消费品，在工业、农业、制造业、服务业等领域，推广的力度还不够。现在最大的问题，来自于各行各业的旧设备，它们都有自己的技术标准和门槛，要接入鸿蒙系统，就必须使用外加控制模块，还要编写新的应用程序，如此一来，就会产生很多额外的成本。”

“而更大的阻力，则来自硬件设备制造商，一旦使用鸿蒙系统，他们就会被迫开放底层控制权，让客户可以修改运行参数，这样一来，原来最有价值的定制数据套餐服务，就会失去了意义，他们最肥的一块蛋糕，就会被别人割走。”

听到这里，段主任和小李都皱起了眉头，‘定制数据套餐服务’这个概念过于抽象，他们理解不了，见此，吴皓急忙举例说明。

“我来举个例子吧，比如一台智能电饭煲，上面会有很多预制的功能按钮，看起来琳琅满目，可以烤鸡、做红烧肉、煲鸡汤、炖肉等等，甚至还能做出煲仔饭的效果。如果设备接入鸿蒙系统，底层控制权开放了，这些功能，就会被开发者能用各种数据套餐代替，那美的的电饭煲和小米的电饭煲，还有一家不知名企业的电饭煲，在本质上又有什么区别呢？这些知名品牌企业，就会丧失原有的高溢价权，除非他们肯转型成一家软件开发企业，把原有的生产工厂外包出去，否则，是不会愿意自断财路的！”

“有道理啊！照你这么说，如果鸿蒙系统完全推广开，社会生活的方方面面，肯定会出现一次大的变革，原有的商业逻辑就行不通了！”

段主任有敏锐的商业头脑，他终于明白了，为什么各大厂商，对于鸿蒙系统，表面上喊着欢，背地里却都在挠痒痒。

在过去一年多的时间里，政府一直在鼓励大企业拿出好的应用场景，结果都是雷声大雨点小，最后不了了之。

“我开发的这套‘西餐厅智能门店管理系统’，其实非常讨巧，用到的设备，都是各大厂商用来试水鸿蒙系统的‘豪华版’，价格贵、功能不实用，都是噱头产品。因为是仓促上阵的产物，设备的底层控制权，全部裸奔开放，才让我钻了空子，凑齐了一套‘神装’！”

“我就说了，中国有这么多优秀企业，怎么会搞不出几个好的应用场景，原来还有这种内情！”

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