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田雯雯说:“我们那些到外经系外贸公司工作的同学,虽然也是从单证业务做起,但是人家公司大,业务稳定,慢慢就有机会走上前台做业务了。”
贾勇说:“你当初为什么没有到外经系外贸公司工作啊?”
田雯雯苦笑着说:“谁不想去外经系外贸公司啊?那得有关系才进得去。每年贸大毕业的学生能进外经系外贸公司的也就十几个人,一届毕业生有好几百。
“我们这一届我们系我们班只有一个人进了外经系外贸公司,他妈妈是外经系外贸公司一个下属子公司的副总经理。
“以前觉得考大学难,现在才知道找工作难。找一份称心的工作,哪里是靠成绩能够决定的啊。”
贾勇说:“你从福建考到贸大,在你们省里得排进前五十名吧。”
田雯雯说:“前二十吧。我的成绩进北大应当没问题。外贸专业不是热门专业吗,想着毕了业能有一份好工作,就报了贸大。我们福建人,要么考名校,要么就早早的找个工作,给家里挣钱。
“我家在武夷山里的一个小县城,那是一个读书的好地方。我们那个县里没有工厂。我考上大学的那一年,县长请我们到北京上大学的同学们吃饭。县长说,你们考出去了,将来不要忘了家乡,要把给家乡招商引资建工厂,作为自己的一个使命。
“我当时就想,干嘛要招商引资建工厂呢,建了工厂就有污染,环境破坏了,还能喝到那么清甜的水吗?我刚到北京的时候,最不习惯的就是北京的水,没有味道,寡淡的很,我们老家的水是甜的。我在老家喝的是武夷山的泉水。
“茶圣陆羽说,喝茶的水,山泉水最佳;喝的茶,岩茶最佳。水和茶,在我们那里都已经是极致了。我们武夷山是地球在这个纬度上原始森林保护最好的地方,物种丰富。
“清朝的时候,外国传教士进了武夷山,采集物种,后来陈列在英国的博物馆里。国际上研究生物的都要到武夷山去搞实地研究。外国人都知道武夷山物种的丰富多样性,我们自己为了办工厂,增加就业,就不珍惜环境了。
“我们武夷山还是宋代大儒朱熹研学的地方。我们那里有一个鹅湖书院,和江西的白鹿洞书院,湖南的岳麓书院都是儒学研究的圣地。自然人文资源富集,建什么工厂,搞旅游多好。也不知道县里的领导怎么想的,非要借鉴石狮模式,给台湾人打工生产牛仔裤。”
田雯雯说得情真意切,渐渐的有些忿忿不平。
贾勇说:“我在广交会上接触了一家福建的乡镇企业,他们是做石雕的。你们家乡有做石雕的吗?”
田雯雯想了想说:“我在老家的时候,‘两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书’,社会上的事知道的很少。我印象里没有做石雕的企业。”
贾勇说:“那家做石雕的乡镇企业,在经济比较落后的山区,应该也是一个世外桃源般的地方。他们那里去了一个地委书记,鼓励他们因地制宜,发展集体经济,搞产业扶贫。
“他们那里没有别的资源,就是石头多。他们就想搞石雕工艺品。不过他们的工艺水平不行。他们的展品在广交会上销售的不好。他们那位书记在广交会慰问的时候,让他们找我取经。
“我当时灵机一动,不知道怎么就想起来咱们大厦外装修用的石材来了。我记得老岳跟我说过,咱们公司大厦外装修用的石材还是从国外进口的呢。
“我就给那家乡镇企业提了个建议,建议他们别做石雕工艺品了,做装饰装修用的石材。工艺难度低,市场规模大,还能发挥资源优势。
“从广交会回来以后,我收到了他们寄给我的石材样品。我拿着样品去三产公司新成立的装饰装修公司联系了一下。装饰装修公司的设计师说,这种石材室内外装修都可以用。我正打算给他们牵个线呢。”
田雯雯说:“你说他们开山取石,会不会破坏环境?”
贾勇说:“我觉得还好吧。人总得吃饭啊。石头上长不出庄稼。把石头变成建筑材料,石头就变成了资源,也算是变废为宝吧。环境保护也不能搞成绝对的原生态,不让开采资源吧。
“我去过河北的皮衣加工厂,那里把鞣制皮子的化学废液,不经处理就排放出去,造成了附近村子饮用水的污染。那才是真正的环境问题呢。”
田雯雯说:“你说的有道理。你有机会参加广交会,能够接触到这些人,思路就比我开阔多了。我老家还是福建的呢,我都没想到把福建的石材卖到北京的装修市场来。”
贾勇说:“其实做生意就要从我们身边熟悉的地方找资源。我师父安排工作就特别注意结合个人的特点。我们部门在广交会上接触到了一个巴西客户,做陶瓷的。我师父把这个业务交给了邵燕。她知道邵燕家是江西景德镇的,她去执行这个合同,总好过我们其他人,人生地不熟的。”
贾勇想了想说:“要不然,我把石材这个业务交给你来做吧。那边的石材生产企业在福建,那是你老家。这边的装饰装修公司是咱们公司的三产公司下属子公司。上下游我都联系好了。可能刚开始的时候,有一个推广的过程,量不大。慢慢做嘛。”
田雯雯吃惊地说:“你这样把业务介绍给我,你不怕你师父说你吗?”
贾勇说:“这种小业务,是我自己联系的。她不会管的。”
田雯雯警惕地问:“你不会是因为你师父看不上这种小业务,不让你在业务三部做,才交给我的吧?”
贾勇说:“怎么会呢?能给部门挣钱的事,我师父为什么不让我做呢?”
田雯雯说:“可这是内贸,不是外贸啊?”
贾勇说:“做外贸是为了挣钱,做内贸能挣钱,为什么不做呢?起码可以分摊一部分运营成本吧。”
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