手机浏览器扫描二维码访问
盛年点点头说:“、、光耦这些核心元件,现在国内一共就那么几家代理商,他们知道也不要紧。
就是一些辅件,像机箱、风扇、散热器这些更不重要。
再说了,源川想要了解产品的细节,跟咱们一样,通过各种手段买上几台拆解就知道了。
所以供应商这块不是什么重点。
我觉得,源川应该是在摸咱们客户的情况。通过物流公司,可以知道出货量以及出给哪些客户了,然后去抢咱们的客户。”
倪长乐微微皱眉,把吕春风叫了过来。
“这阵子客户的流失情况怎么样?”倪长乐问。
“和以前一样,客户的数量、进货量还在快速增加,放弃合作或有异常的客户比较少。”吕春风想了想后说。
倪长乐把事情简单说了下,然后吩咐:“让各片区把近期客户异动和放弃合作的清单列一下,要快!”
吕春风:“晚上就可以整理出来,每天都有跟进的。”
倪长乐:“那好。盛年,你继续说说你的看法。”
盛年:“来而不往非礼也。我有三策。
上策,让千寻调查公司的人直接进入源川摸底,咱们不仅摸他客户的底,还得把研发等情报一起摸过来。
具体细节,我可以列个单子,明确告诉千寻要摸的重点。
中策,咱们暂时不动,继续让千寻搜罗证据,适当的时候,通过媒体给予源川致命一击。
下策,源川的销售政策咱们之前就通过业务摸过了,对于这块市场不好,咱们就动他们的经销商、代理商,重点抢夺或打击一、二级这种重量级的。”
吕春风一听,竖起大拇指:“行啊盛兄,上中下三策我看可以同时进行。”
董灿摇了摇头:“我们正处于上市辅导期,不能做得过头了。任何负面的新闻,都可能影响咱们。而源川上个月早一步上市,动作比咱们快。”
孟平接过话题:“我有师兄师弟在源川上班,也都签了保密协议。不仅如此,公安经侦也同样去了他们那宣讲过,上策可取但不会有太大用。
再说了,我们对源川的产品并不陌生,但源川对我们的大部分行业专机并不熟悉。现在他们先出手,说明着急的是他们。
中策可行,但不能报太大希望。他们既然这么做了,就肯定会撇清和公司没有任何关系。
至于市场端,还是听听倪总和吕总的高见吧。”
倪长乐微微点头:“孟总说的对,源川虽然上市了,但技术根基还是不行。时间长了,他们会沦为一家和传统制造业差不多的公司,只会组装驱动器但对不同领域的应用缺乏理解和技术沉淀。
前几年他们的优势在于通用机型,全国经销商体系做得完善,所以跑得比一般国内同行要快。但是现在,能和进口品牌直接硬干的,是我们!
通用机型的应用领域,就快成了红海,利润在逐年下降。所以源川盯上了专机行业的蓝海,想要突破。
既然这样,我们可以在大厂和这两块重点打击他们!”
机械厂和传统经销商有点类似,两者都不是驱动控制系统的最终用户。
前者采购驱动控制系统和机械部分一起组装成套,然后再卖给各种各样的终端厂。后者是单纯地进货,再卖出去,赚个差价和工程服务费。
当然,也有些系统集成商,实力很强,能够承接大工程。
比如汕市的众达,就在今年成功上市了。在驱动器这块,他们采购的可全部都是、施耐德、西门子等进口品牌。
这块,基本上涵盖了冶金、钢铁、重工、化工、市政等绝大部分项目市场。
众达在市场可谓是独树一帜,发展势头很猛。
川腾下游客户的对手就包括了众达,是正面竞争。
但从某种意义上说,众达是川腾的潜在大客户,但一直以来,川腾没有能打进去。这和客户的采购习惯有直接关系。
吕春风轻吁一口气:“可是这块几乎都是上市大公司、国有大单位,一般通过招标采购电气驱动系统,不好打呀。
本来呢,我们一直和众达在谈合作,可人家就说国产品牌不行啊。谈一次被拒一次……
要是搞定了众达,咱们打源川应该就能借力了。”
倪长乐笑了笑:“源川也是同样的想法,想通过众达打击咱们呢。咱们上市后,成立一家系统集成公司,和众达正面硬干吧。
不能成为合作伙伴,面对的又是同样的蛋糕,不硬干也不行。”
孟平点点头:“这众达是迟早要硬干一场的,你就说吧,低压电器他们能采购国内品牌,偏偏电气驱动系统藐视咱国产的,这就是井底之蛙!”
人在斗罗,我的武魂通大荒 师父快仙逝 国风崛起从怒怼选秀评委开始 予你盛世安宁 傅先生的小妖女 修仙:开局从药童开始 万古琼仙 国运:开局扮演钟离,队友楪祈 依抹流光 穿成豪门小可怜后我手拿爽文剧本 没钱凑军饷的我,只好去虫谷探宝 前世今生之三生有幸 娱乐:从蘑菇屋模仿巨星开始 美漫大镖客 网游之越娘就越强 大唐:一声令下,十万死士赴死! 大宋君岑 从公司保洁开始的首富之路 统治木叶的宇智波 当律师有了外挂
谈了多年恋爱以为修成正果,没想到在民政局被放鸽子了。以为天要塌了,面前伸出一只手一起登记吗?两个从来没有交集过的陌生人一起登记结婚了。婚后的日子惊险又刺激,他妈说儿子,你们俩的成长轨迹完全不一样,是走不远的。她妈说女儿,他家看不上咱家,要不,算了吧?她问他要不要换个门当户对的?他说门当户对我说了算。如果您喜欢不晚刚刚好,别忘记分享给朋友...
林政穿越成小说中大离王朝反派皇帝。小说中他的结局已经注定,会被小说主角以‘吃他娘,喝他娘,打开城门迎周王,周王来了不纳粮’之名,活活吊死。林政自然不会坐以待毙。看着这权臣当道,匪寇横行,民不聊生,妖魔出世的朝代,林政只好提起了屠刀朕要雄霸天下!如果您喜欢朕要雄霸天下,别忘记分享给朋友...
中国人,在这圈子里绝对不可能取得成功!你柔弱得就好像小鹿斑比,根本无法形成对抗!你有头脑有智慧,但缺乏天赋。陆恪但,我有系统。手持系统,我要站上巅峰舞台,建立属于我的王朝!如果您喜欢湾区之王,别忘记分享给朋友...
诡异怪谈降临,将从每个国家中选择一个欲望强烈的人作为玩家。若玩家完成规则游戏,则会实现欲望,获得个人点数。若玩家失败,游戏对应诡异便会在国家降临。炎夏的失意少年肖晨,偶然间被选做玩家,进入了高危级怪谈游戏酒店怪谈电梯游戏。规则三十二点后请待在自己的房间,不论走廊上有什么动静都不要开门,直至钟声响起。规则四若发现楼层灯光闪烁,不要进入,请第一时间告知大堂管家。通关目标找到大堂钥匙,离开酒店。正当玩家们紧张的开始寻找规则时,第一次进入游戏的肖晨却觉醒了SS级天赋觉醒个人S级天赋,真实之眼可随机发现隐藏规则觉醒个人S级天赋,未卜先知通关后可获得下一副本线索至此,怪谈界便多出来了一个传说。我觉得,他是一个有底线的诈骗师。韩秀妍我觉得,他是一个极具想象力的行动者。星野芽衣我们觉得,他是一个死神怪谈诡异凌晨复活的发条玩具工厂,废弃游乐园的霰弹轮盘,音乐会的八音盒与诡异舞女,电话亭的午夜广播面对一个又一个的诡异怪谈,肖晨坦然一笑。谁按套路通关啊?...
炮姐大甩卖了!一个御坂妹妹只需要一万价值点!爱因兹贝伦家族女仆定制!塞拉级女仆一万价值点!爱丽丝菲尔级女仆一百万价值点!「太极玄清道」「大梵班若」全都便宜卖了!还有诛仙剑!神奇宝贝大甩卖!御三家只需要一万价值点!这里是穿越交易网,已有数千万名穿越者注册,只要有足够价值点,就能买到任何想要的东西。某一个世界的穿越者,嘿嘿嘿,这次骗嬴政祭献了一百吨黄金,终于可以买到生命之水了,服用之后增加一千年寿命!对此,黑龙不屑的撇了撇嘴,我家有矿,价值点多的是,哪还用得着骗别人祭献黄金如果您喜欢穿越交易网,别忘记分享给朋友...
关于奥特曼之我真没想统治世界黑暗圆环使用说明如下1黑暗圆环隶属黑暗阵营。2黑暗圆环会自己挑选主人。被挑选着皆为最黑暗最邪恶的存在。3黑暗圆环有但不限于召唤怪兽封印怪兽化身怪兽变身黑暗...