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艾福尔走了,梁晓秀还不甘心,她想自己和那个店主继续谈租金的事。她让宋福禄告诉店主,他们能接受的价格是2万欧元一年的租金。
宋福禄把她的话翻成法文,告诉了对方。梁晓秀不放心,用法语又说了一遍“2万欧元”。她现在能用法语数数字,对欧元的各种面值背得滚瓜烂熟。
那个小店主根本就不同意以2万欧元的租金把店铺租出去,他已经明确告诉过艾福尔,3万欧元是底线。他感觉这个中国女人真难缠,她怎么还是坚持要出2万欧元呢?
他不想再和梁晓秀浪费时间了,便摇着头说:“我和艾福尔先生说过了:3万欧元是底线,是我做出的最大让步。你们如果还不接受这个价格,就请你们离开这里吧。”
宋福禄把店主的话翻给梁晓秀听,梁晓秀一听就哭了,眼泪止不住地往下流。
店主一看梁晓秀哭了,而且哭得又那么伤心,一时不知说什么好,竟愣在了那里。店主是一个60多岁的老头,他原本指望把店租出去,和老伴靠租金养老。他当时挂出4万欧元的租金,并不算太离谱,如果有人出3.5万欧元,他就能接受。可是这个客户却硬要出2万欧元,他感觉简直那是对他的不尊敬,那是故意拆他的台。在法国没有那么谈生意的。
梁晓秀哭了一刻钟,抹着眼泪说:“先生,我和您说实话:我们没那么多钱,3万欧元我们真的拿不起呀。”
店主便想,你们出不了3万欧元,你们就别谈了,我的话说的已经很明确了。干吗还缠着我呢?
梁晓秀又说:“先生,我们想用这个小店铺开一家中国快餐店。如果效益好,我们明年给您多付一些租金,后年再多付一些租金。您看这样行吗?”
店主说:“谈生意、谈租金,不能使用‘如果’两个字。你说‘如果’,那意思是说如果效益不好,你们就不多付租金。我可以这样理解吗,小姐?”
店主的话说得很明白:他不接受梁晓秀的说法。
梁晓秀不甘心,坚持说:“我相信我们的快餐店一定能开好,一定能赚到钱,我们签合同时,我可以加上一个附加条件,就是我们赚到钱后,多付您租金。”
“你怎么就那么肯定能赚到钱呢?你就没想过赚不到钱,怎么办吗,小姐?”他认为梁晓秀的想法过于简单,在他看来,一个刚开张的小店,一年能赚到3万欧元就算很不错了。而这个中国女人却想一下子赚到大钱,那太不现实了。更何况她开的是中国开的是中国快餐店,他根本就拿不准有没有生意。
梁晓秀心想,只要老外还和她谈,她就有机会说服老外,她坚定地说:“先生,我们要开的快餐店可不是一般的快餐店,我们经营的快餐有上千年的历史,在中国是老字号;在法国还没有第二家。这样的快餐人们肯定欢迎,换句话说,您把店铺租给我们,租金是有保证的,而且还会逐年提高。您说,这不是很好的一桩卖吗?”
店主一看,梁晓秀反过来说服他,他不甘心,便说:“小姐,你没在法国,没在里尔开过店,你不了解里尔的行情。我看你还是一个新手。这个大广场上有一家汉堡快餐店,生意很好,还有好几家快餐店,人们都到那里买快餐吃。人们凭什么要到你的店里买快餐呢?”
“先生,您这个问题问得好,特别好。我可以告诉你原因。因为我们经营的快餐叫‘宋代卷饼’,是用祖传秘方制作的,特别好吃,适合各种年龄段人士的口味,所以我认为我们的生意没问题。经营快餐,说到底经营的是食品,只要食品质量过硬,口味鲜美,不愁没有顾客。”
店主说:“小姐,你那只是假设,有没有生意,还得开了店才能看出来。”
“是呀,先生,所以我们才想租您的店铺开店嘛。”
“这是两码事,小姐。我们谈的是租金,而不是其他什么东西。”
“先生,我们能不能换一种方式谈,所谓谈生意,就得灵活,我们不能总是在原地打转呀。”
“换什么方式?”店主好奇地问道。
“您要3万欧元的租金,我们完全理解;问题是我们一时拿不出那么多钱,所以我们就得换一种方式考虑这个问题。为了满足您的要求,我们以逐年提高租金的方式最终达到您提出的数额。您看这样行不行?”
“小姐,你说来说去,还是没有保证呀。”
“那么你想要什么保证呢,先生?”
“除非艾福尔先生给你们做担保,否则我是不会同意以2万欧元的价格把店铺租出去的。”店主不知道他们和艾福尔是什么关系,但他知道艾福尔先生是有经济实力的,他若同意担保,他可以考虑先以2万欧元的价格出租店铺。
谈话越来越深入,宋福禄的法语已不能准确地表达双方的意思了。梁晓秀便让店主把担保的事写下来,她要拿着那张纸去找艾福尔谈。
店主写了一张纸,交给梁晓秀说:“如果艾福尔先生给你们作担保,我们就成交。”
“好,先生,”梁晓秀感激地说,“我们现在就去找艾福尔先生。”
走出店铺,宋福禄看着密密麻麻的花体法文字母,心里泛起了嘀咕,他根本就看不懂店主都写了什么东西。他们拿着这张纸去找艾福尔,人家凭什么给他们作担保呢?梁晓秀这招不见得行啊。
他不安地问道:“你说艾福尔能帮我们吗?你们看他今天都不耐烦了,早都回店里了。我们再去找人家合适吗?”
“那有什么不合适的?这不有新情况新进展了嘛!”她觉得自己这招说不定就管用呢。
梁晓秀仰着头走在大街上,心里还抱着一线希望。
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