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“两个业务都有。”周家杨说道:“还是让吴生来与您说吧。”
“可以,他在外面?”陈志文点点头,又问道。
整个集团总公司内部,虽然高层众多,可相互之间的业务是完全不一样的,因此,除非有着老板陈志文的许可,不然相互之间是不能随便透露各自的事情的,如美的的很多事情,就不可能告诉红牛的高层,这是任何大型公司的正常状态。
屈臣氏目前还是属于和黄,因此,周家杨可以知道一切,可吴卫兵只是负责屈臣氏,自然不会知道和黄在其他业务上的事情,因此之前并没有进来。
“好,我让他进来。”周家杨点点头说道。
很快,吴卫兵便走了进来,说道:“陈生,您好。”
“坐吧,随意一点,我们现在是半旅游状态吧。”陈志文笑了笑说道。
这次带着一众高层来英国,本身也就是一次放松,带薪旅游,可作为公司的最高层,获得大量收入及自由的同时,责任自然也大,哪怕是旅游期间,如果有什么大事情,该处理还是要处理的,顶多不急不是很重要的事情,可以暂时不管,等正式上班之后再说。
“好的,谢谢。”吴卫兵也坐了下来。
“听老周说,你想将屈臣氏的化妆品业务与超市零售业务都带到英国来?”陈志文问道。
“是的,不过不仅仅是英国,我的想法是整個欧洲,目前先以英国为第一站,因为这里相对来说,语言交流方便一点,文化方面,香港那边也有很多英国人,能够更容易适应。”吴卫兵说道。
屈臣氏在香港的业务,也充分考虑到在香港的很多英国鬼佬群体,这群人虽然不能说每个人都有钱,但基本上能来香港的,至少部分还是算中高收入人群的,因此,业务部门也会充分研究这些人的需求,也算是有经验了。
“可以,目标很大,我喜欢。”陈志文笑了笑说道:“整个欧洲的市场潜力不低于美国,部分行业甚至不低于整个亚洲,特别是化妆品这一块,我们亚洲人基本上偶尔用一点,女性偏多,但欧美白人,都是经常使用的,市场要打太多了。”
除非是地产这种立足于本地的行业,其他正常民用消费品市场,下到打火机上到汽车,最终的目的都是卖给更多的人,因此,向国际上扩张也是必然之事。
化妆品业务自然也是如此,特别是因为欧洲人普遍体味较重,大多都有往身上涂香水的习惯,甚至这也成为了欧洲部分人的必需生活用品,与水电气吃饭住宿一样重要。这里的市场潜力之大,远超过只将香水当做化妆品习惯的亚洲。
虽说欧洲的市场竞争肯定很激烈,但原先历史上李嘉成有机会在欧洲成功,那自己必然也会有,就看资本运作能力了,毕竟,这不是研发化妆品,而是纯粹以资金来控制终端消费场所,就算竞争不过那些老牌子,也可以收购。
当然,有资金归有资金,但想经营好还是要看团队能力的。
“是的,英国这边对于化妆品的需求很高,而且我算了一下,就算将香港的化妆品运到英国来,算上关税也还是更便宜一点的,所以我准备在英国成立一个子公司,专门负责经营加盟品牌、运输控制、品牌打造等业务。”吴卫兵说道。
“便宜好归好,但香水、化妆品,可能人们更看重品牌,我们屈臣氏的主打化妆品,部分自己研发部分采购的小品牌,所以想成功,也不是那么容易的。”陈志文摇头笑道。
真正的大品牌化妆品,其实根本就不给类似屈臣妾这样的企业供货,他们第一有自己的专卖店,第二专卖店之外也有着大量与本土超市合作的单子,第三,他们也不是傻子,看的出屈臣氏的经营模式,一旦成功了,反而可能会影响到他们自己。
因此,屈臣氏的主要化妆品,部分是自己采购的中等品牌,要么就是自己做的,将成本降到最低,同时质量方面,保证中等水平以上。
没办法,当规模不够超级大的时候,很多大牌子是不会理你的。
“这一点的确如此,只能通过长期经营了,但只要在英国的规模上来了,那也就够了,如果开拓了这个市场,那对我们化妆品自研或者供应商的研发都会有很大的帮助。”吴卫兵说道。
屈臣氏旗下的化妆品业务,主要其实还是靠资本开路,初期在香港,后续去了澳门、湾湾以及很多东南亚国家,不同于自己投资建大型超市,化妆品业务都是以本地人加盟为主,而运输方面,相对化妆品价值来说成本也比较低,当大规模宣传之后,化妆品业务在东南亚扩张的非常快,连同日本与韩国都有了很多分店。
大量的终端门面店,也导致了屈臣氏总部对于化妆品的采购数量变的非常高,这样一来,与星河贸易一样,对供应商的话语权增加了很多,而屈臣氏也顺便收购了几家香港化妆品公司,自己研发自己生产,不过也只是小规模,算不上主业,纯粹就是补充一下业务。
“行,那先期指定一个市场研究,然后再指定一个投资计划,就先在英国试试水吧,当做进军欧洲的桥头堡,先学习一点经验。”陈志文点点头说道。化妆品业务进军欧洲也是迟早的事,现如今屈臣氏这几年来在亚洲经营的很顺利,利润颇丰,美国那边凭借这自己的一些资源也发展的很顺利,这个时候想继续打开欧洲市场也是常态。
“多谢陈生。”吴卫兵顿了顿,又说道:“日用品连锁超市业务,我也觉得我们该进军欧洲了,不知道陈生以为如何?”
“百信还是大润发?”陈志文问道。
“我觉得大润发可能更适合欧洲,百信虽然单个店面小一点,但必须在人口多的地方,这样反而会导致成本的增加。”吴卫兵说道。
陈志文点点头,又问道:“这一点我赞同,欧美人都有车,的确更适合郊区的大超市,可问题是,现在的欧洲超市连锁集团也基本上布局完成了,你如何对抗他们呢?”
超市在60年代之前,基本上是以在城市内为主,但随着汽车的普及,一些聪明企业家发现将超市搬到郊区,降低大量租金,然后让利给消费者,同时消费者开车前来虽然多了一点油费支出,可一次性购物也可以降低大量时间成本,双赢之举,然后沃尔玛便借着这个风口外加强大的经营能力崛起。至于自己的好市多,其实也有点借助这个风口,不过商业模式差别还是很大的。
欧洲这边也是一样,在60年代家乐福、欧尚、麦德龙等等也是借助同样的风口崛起,虽然还不至于说已经覆盖了整个欧洲,但这么多家超市加起来,也形成了先发优势外加占领了优质城市,其他人,再进场,难度就指数倍上升,完全不划算了。
甚至是好市多,都有点难度,因为欧洲的麦德龙超市,其实也是采取的差不多模式,只是在资本层面比不上罢了,而超市进军其他地区,绝对不是只靠着资本就能解决问题的,“水土不服”的问题,在零售行业太普遍了。
原先历史上的沃尔玛超市,规模上超过了欧洲几大连锁超市的总和,但在欧洲还是混的不太好,在亚洲甚至南美洲也是一样,死不了,但成不了类似美国的气候。在陈志文的规划中,好市多应该优先占领美国及加拿大市场,因为那里会有着很强大的竞争对手,至于其他地方的零售,等以后美国市场稳住了再尝试投入,投入不行就收购本土品牌,要不然,先发展欧洲,可能美国本土就会被沃尔玛偷了桃了。
“陈生,我分析过欧洲与美国的超市发展过程,简单来说,欧洲这边目前超市的格局,要比美国晚10年左右,也就是说现在的欧洲超市格局,类似与1973年的美国,而那个时候的美国,沃尔玛还只是地方性的小连锁超市。”吴卫兵说道。
“你是想复制沃尔玛在美国的发展过程?在小城市建超市?”陈志文有些惊讶说道,如果这么看的话的确有些道理,美国可没有二战,因此超市行业在几十年前就被凯尔特西尔斯半垄断,直到沃尔玛开始在郊区建超市,现在的欧洲,家乐福、欧尚也是郊区建超市,但他们的资本力量可比不过美国那边,因此,也只是在一些大中型城市扩张,小一点的却没有。
“是有这个想法,不过会有很多不一样的地方,比如各个地方的语言不一样,税率不一样,管理方面很难统一,外加无论怎么模仿,也很难做到沃尔玛的成绩,而且市场还是有点不一样的,但尝试一下未尝不可。”吴卫兵说道。
“这的确可能是最后的机会了,不用尝试了,直接在本土收购一家合适的品牌,然后再以这个模式扩张。”陈志文摇头说道。
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