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王思远带领的cr公司团队列举了很多加蓬铁路项目招标不合理的地方,最后总结为“奥朗集团的主业是农业,搞基建是外行,所以搞的东西不伦不类。”
柳德米拉边听边记,又问了一个问题:“既然这个项目有那么多的问题,为什么你们要参与投标呢?”
柳德米拉虽然具备分析项目的能力,但是对于基建领域企业的经营模式和竞争情况不是很清楚,在她看来这,一个项目如果有问题,不如放弃。这就像在矿业领域一样,一个有问题的矿肯定是不值得投资的,趁早放弃,把精力和资源用在别的项目上更好。
周雪梅翻译完柳德米拉的提问,王思远无奈地笑了,说道:“在我们负责的市场里出现这种规模的铁路项目,我们肯定要参与的。雪梅,你跟柳德米拉小姐解释一下,我们为什么要参与。”
周雪梅终于有机会展示一下自己翻译以外的能力,习惯性地调整了坐姿,进入到主动工作的状态。她说道:“柳德米拉小姐,我们cr公司是全球规模最大、最专业的轨道交通工程集团,参与建设了华国几乎所有的大型铁路建设项目,独立修建铁路里程累计超过三万公里,占华国建国以来修建铁路里程的50%以上……”
王思远趁着周雪梅背诵cr公司宣传手册,低声问陈零:“陈总,这次来加蓬,除了铁路项目,还有没有别的事情?如果需要我们配合,请尽管说。”
陈零说道:“我这次来加蓬的目的,我想周总都和你说过了吧?”
王思远点点头,说道:“说过了,你们调研奥朗集团的铁路项目,寻找投资机会。”
“对。除了这个铁路项目本身,我们想知道与这个项目相关的矿业情况,帮助我们评估铁路项目。你们有这方面的信息吗?”陈零问道。
王思远说道:“有的。我们为了这个铁路项目,前期专门调研过项目未来的运输需求,有一份报告,回头发给你参考。”
“好,谢谢!”陈零说道,“你们报告的结论是什么?”
王思远略微回想了一下,说道:“我们做了两个假设。一个是上游的运输需求保持现状,那么铁路的运力是富余的;另一个是上游的矿业获得大笔投资,锰矿、铁矿产量上升到每年三千万吨以上,那么会超出铁路的运力。”
陈零又问道:“那你们有没有测算奥朗集团在这个项目的投资能不能收回来?或者说,怎么才能收回来。”
王思远说道:“这个是业主自己的工作,我们没有去测算。”
“这么说,你们不打算给业主报融资方案了?”陈零问道。任何一家承包商,在提供融资方案之前,肯定会仔细研究项目是否值得投资,还款有没有保障等,把资金安全放在第一位。
王思远点点头,说道:“这就是为什么我们说奥朗集团不专业。业主既要公开招标,又要融资方案,这是把两种不一样的模式生硬地糅合在一起,我们没法同时满足,只能挑其中的一个模式。如同要我们提供融资方案,我们会要求取消招标,改成议标,甚至独家议标。”
陈零笑道:“那你们不担心陪太子读书吗?”
“陈总,我们cr公司的水平摆在这里。我们做不到的事情,其它公司也很难做到。”王思远显得很有自信,说道,“如果其它公司做得比我们更好,最终胜出,那我们愿赌服输,以后向他们学习。”
cr公司在非洲大陆上的轨道交通领域的确有很强大的竞争力,不论是技术还是工程业绩,都难以找到可以匹敌的对手。不过,近年来在工程领域的竞争中,手段越来越多,并不是单纯的拼比技术和业绩,很多时候拼比的是能够帮业主解决问题的能力,比如解决业主的资金方面的问题。
陈零想到了梁博君举的例子,认为有必要提醒王思远,说道:“如果你们中标了,顺利开工了,但是业主半途中拖欠工程款,或者干脆就没钱把项目做完,你们怎么办?”
“这个铁路项目的确存在这种风险。”王思远说道,“但是,每一个工程项目都会有这种风险,我们只能说量化分析之后,在报价和合同里面采取措施来规避或者减轻这种风险。奥朗集团毕竟是新加坡的上市公司,控股股东是新加坡主权基金,风险相对较小。”
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