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“生意不好做啊。过了年后,网店的生意一直不好,就算出去带货,订单也很少。”陈小说。过完年,南岛这边的水果少。如火龙果,芒果,都是非常高的价格。荔枝的价格,就更贵了。
再说三月份,水果市场本来就不好。
水果旺季是夏季,水果产量多,价格便宜,天气热,吃水果的人才多。
工人们散去了。
陈远抬了一张桌子摆在在仓库中间,后面就是一箱箱的火龙果……
给桌子打灯……
陈小过去随便搬了三箱火龙果过来。她的同学已经架好拍摄手机……
“各位吃货们,带货直播正式开始。这里是远方农场,过年前我们在这里拍摄过,当时的盛况……吃过远方火龙果的同学们,在屏幕上扣一个‘1’。很多人吃过远方农场的火龙果,也有很多同学没有吃过,那么……我再给各位介绍一下远方农场。”
“哥,嫂子……你们不要在后面看啊,过来说说话,帮我卖货。”陈小跑过来将陈远和宝宝拉了过去。
“说啥?”陈远问。
“说一下你这个火龙果为什么好,凭啥卖这么贵。”陈小道。
周文的采购价,113元1斤。
他没办法全部处理掉,就联系了关系比较好的果商,待会就来看货。
价钱,周文那边已经和陈远说了……卖给酒店、水果商店,也就是他们的发货价,1斤是16元。
其他果商如果买回去,发货价也是16元1斤。至于到了终端的售价,百分之百超过20元1斤了。全都是大果,甜度19——20,大概是七成熟,并非全熟,有好的环境,这样的火龙果可以储存一个月以上(专门冷藏仓库)。其中超大果的数量,占了一半以上……
这样的火龙果,陈远的卖出价真心是合理的了。而到了市场上的价格,那就和陈远没什么关系了。
陈小他们在网上的定价,1斤以上的超大果装,一件4个,100元。大果装,一件5个,100元。
超大果,1斤以上的。
大果,350——500克。
确实吧,太贵了。
价格贵的水果,在网上很难卖。除非是那些有口碑的店,大多做回头客。
“凭啥卖这么贵,你倒是问着我了……”陈远随便捡几个果子出来称一下重量,最大的一个火龙果,单重863克,也就是1斤6两。
最小的一个,单重403克,不到1斤。
然后切了两个火龙果……
“南岛红心火龙果,价格本来就贵。再加上这个季节……四月初,不仅火龙果贵,荔枝、芒果等等水果,都贵。”
“真不会说话,你吹一下。我们公司上个月都亏本了,这个月再不提高销量,就要吃土了。”陈小在直播间里卖着可怜:“嫂子,你来说说这些火龙果,怎么个好发。”
“这一季的火龙果没有用化肥、复合肥,全部是有机肥,这算不算优点?”风宝宝说。
“算,当然算了。还有呢?”
“还有啊……这一季的火龙果,现在是七成熟左右,口感最脆爽,但甜度,有20了。”宝宝说。
陈小回来南岛后,到火龙果园里就做了9场直播,还去荔枝园做过直播。
牛皮吹的多,都不知道怎么继续吹牛。
现在的火龙果就是很贵。愿意在网上花钱买高价火龙果的人,真不是太多。牛皮就算吹上天,卖不动,它还是卖不动……
直播了一个多小时,还去了田里,最终只卖出去了四百多单。而这,对比陈小之前9场的火龙果带货直播来说,已经是很好的成绩了。
小小鲜果店,那又不是打一枪换一个名字的流水网店,是要做品牌和口碑的。这样的水果网店,卖的水果,定价通常比较高……因为要防止客户退单。卖水果,又不是衣服之类的物品……退单回来的水果,就意味着会有亏损。
陈小他们那个网店,就遇到很多退单的情况。有些是运输过程中造成水果损坏,从而退单。还有些……就是纯找麻烦的人。
卖水果,总不能卖到最后自己亏本。
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