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第三百一十八章李茅的父亲（第2页）

我们都会背，我们都曾经是那么穷困的人。我们今天有美好的生活，谁说没有因这文章的激励呢？

我知道，我们中间，在此时，有人声音哽咽，有人双眼模糊，有人内心如一块石头，有人豪情万丈。但是，我们最伟大的励志者孟子，如火种，经过李老师，一代一代传递下来，构成了中华文明，最坚硬的精神。今天，准确地说是明天，我们将继承这个火种，小苏将在学生大会上，再次注入时代的内容。

沉默了好久，小苟继续说到：“我记得，那是上午最后一节课，中午，李老师把我带到他家里，他要我利用中午那一个多小时时间，把整篇部背诵下来。他说：这篇文章，班最应该熟记的是我，班最应该第一个背诵的，也是我。你在我家吃饭，任务，就是当着我面把它背下来，一个字都不能错。这个任务完成后，好久好久，我才明白他的苦心。”

这种严肃而慈祥的教育方法，不正是跟我小学时的张老师一样吗？把学生当成自己的孩子，深入到并影响着他的心灵。这才是传统意义上，合格的老师，文明传承的伟大师道。

“师者，所以传道授业解惑也。”这就是传道啊，口不言道，而道在其中矣。

“我爸还叫我学你呢”李茅说到：“你在我家吃饭时，总是先等长辈动筷子，自己才动。最主要的是，你吃饭时，碗总是端在手上，从来没有像我一样，把碗搁在桌上，爬着吃。”

李茅这说法非常形象，“爬着吃”，这个词还真有点意思。

小苏对赚钱的事，比较感兴趣。问到：“老大，你们搞工程的，赚钱应该是比较容易吧？”

“大公司赚钱容易，小公司难。想点子赚钱容易，正规难。嫌过路钱容易，赚工作钱难。有门槛的钱容易赚，没门槛的钱赚起来难。国外的钱容易，国内的钱难。总之，这是一个复杂的事情，不可能用一句话说得清楚。”

这各是一个行当，当然自有窍门。但小苏这个家伙，是个爱打听，非要刨根问底。

“苏总既然想听，我也不妨慢慢说，都不是外人，我们还有的是时间。”小苟解释到：“所谓大公司赚钱容易，小公司难。这里面是指，像我们路桥集团，基本具备了各种工程的最高档次资质，具备几乎主要行当建设的投标资格。要知道，大工程的钱好赚，但小企业根本没有投标资质，没竞争资格。工程大，甲方的层级也高，按正规路线操作，有预期，赚钱稳当。还有一个，大工程的甲方，进度款是按正规进度拨的，所以不存在资金链的问题。就是因为临时问题，资金来慢了。我们公司自有资金也可以垫付。更何况，我们是大型国企，银行也愿意给我们贷款，小问题，我们都挣得过。”

“所谓想点子赚钱容易，正规难。基本上，一个工程，在设计时，就把施工方的施工费，算出正规的比例了，总包方的管理利润也算了。暴利是不可能的。但是你可以想点子啊？从总包方来说，你可以在设计时，就让设计师多加些工程量或者处置费，或者按国标的最高档次来设计，增加预算。这种在设计中硬加出来的费用，就是你利润的大头。甲方一般不会察觉的，即使有怀疑，因为事先勾兑，也不会说。从施工方来说，不要偷工减料，就是在设计余量中减省，也可以赚下钱来。一般工程设计，设计师为了规避今后的事故责任，会故意提高一些技术指标。比如一要钢索，本来按测算拉力有5就够了，但他为了保险，设计为，这的余量，就是你赚钱的地方。最后竣工检验，这东西还是合格的。”

“所谓赚过路钱容易，赚工作钱难。比如我们公司总包一个项目后，会把这个项目分为若干个子项目，以标段为单位，分包给各个项目组。这些项目组赚的是工作钱，既要施工又要管理，钱是从一点点的算计抠出来的。但我们作为总包单位，把最赚钱的标段，自己做了。其他标段，我们还预先把材料费等包了，材料款中的差价，我们自己已经预先赚了，我们吃的肉，都是过路钱。还有另一种情况，有的人有关系，能够拿到工程，但他没资质啊？没投标资格，就得借用我公司资质，那么，他只要借我们的资质，以我们名义投标，中标后，按标的额的百分比，我们坐在那里，什么都不做，就收这个管理费，也是很赚钱的，这也叫过路钱。”

“所谓有门槛的钱容易，没门槛的难。比如对资质有高要求的，对施工技术有特殊要求的，这叫有门槛。既然有门槛，就排除了大量低端的、打价格战的竞争者，这利润率就高。在我们工程行当，有一个说法：金桥银路草房子。什么意思？修房子，门槛最低，乡镇包工头都敢接，打价格战，众狼抢肉吃，低水平恶劣竞争，能有多少利润？修路就有一些门槛了，比如隧道，比如地质情况，这需要一些技术能力和业绩支撑，竞争者就少些，赚钱就容易些。桥的技术含量就更高了，叫一个乡镇企业来修一个桥，能不能保证它不垮呢？这就是个问题，竞争越少的原因是技术门槛越高，利润就越高了。”

“当然，这个门槛，还有一种情况，就是资金。现在有一种企业垫资的ppp工程，这需要施工或者总包企业先期垫资，你想想，小公司哪有这个能力？我们拿贷款，找金融机构融资，国企嘛，几乎是零障碍，这个门槛，会拦住大多数人。”

“最后说，国外的容易，国内的难。这是什么原因呢？因为国内的建筑企业太多了，互相的残酷竞争下，利润率是不可能高得起来的。而国外，他们原来的建筑是西方人修的，人家发达国家是什么工资水平？我们在跟西方建筑企业竞争时，价格因素就占了巨大的优势，况且，我们的技术能力，并不比他们差，你想想？这强大的竞争力，怎么不赚钱呢？”

他这一通说，小苏听得津津有味，他总结到：“看样子，做生意的道理都是一样的。要么竞争对手少，要么有独特竞争力，如果这两点丧失了，就不好搞了。庄哥，李哥，我们那事，是不是也是这个理？”

我觉得小苏的反应还是挺快的。我们的手机品牌，之所以赚了点钱，主要是因为在是非洲，我们进入时，国内的同质竞争对手还没去，这是竞争对手少的红利。打开非洲市场，只是因为我们有拍照的独特优势，才火起来的。一旦这两点随着时间而消失，竞争来，模仿或者超越优势的品牌来了，我们赚钱的日子，也就到头了。

“那，老大，这些年，你恐怕是发财了吧？”小苏这问，万变不离一个钱字。

“发财不算发财，比起茅哥，差多了。”他谦虚到：“茅哥跟我们母校的投资，这大手笔，我们是想都不敢想的。”

李茅说到：“这是你谦虚，青岛那个私立学校，主要联系和谈判的，不是你？你这是最大的贡献了。”

“我也是尽心尽力，毕竟那个学校修建，是我当的项目经理，跟他们老板也算是好朋友了。老板虽然是博士毕业，但我们毕竟算是同济校友，亲切感还是天然的。”

“你至少每年帮我节约了一百万，这不是贡献是什么？”李茅说到。

“你第一名干事业，我第二名没能力，跑跑腿也好。何况，李老师的心愿，我这当学生，起码也得出出力，要不然，到你家，李老师怎么看我？”

这是实话，感情不是嘴上说的。当最尊敬的人有需求，有钱出钱，有人出人，有力出力，只要尽心，就是最好的报答了。

终于来到李茅的家里。这个家是在镇边上的农村，格局嘛，可以叫做三合院。我看了看，这院子背后有一个小山坡，正堂屋对着一个水塘，两厢，一边是厕所和牲口棚，当然现在没牲口了，另一边是厢房和厨房。

前水后山，水火归位，来路曲折，正屋朝南。我知道，这是严格按照古代风水学布局的小院子了。

院坝中，有石块铺就，虽山石颜色形状混杂，但也算清洁整齐。正堂前有台阶三步，青石成条，也算是正规庄严。前有桃树足有五尺之高，可见是老早就栽下的。后有罗汉松站立，粗细周长有一尺之巨，树龄得有大几十年。