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第164节（第2页）

张茂森朗声笑道：“那自然是真得，就算是我们自己的销售也是要有激励政策的，你就连基本工资都不用发了，还垫付活鱼钱，哪里有这么好的事，大学食堂的点要是能拿下来，细水长流，是个好生意啊！”

沈晓铭越发积极，真得带着三个承包食堂窗口的员工来到了京都的点。

张茂森带着三人到供应鱼塘去看了看，各种鱼类都很齐全，价格比自己在菜市场定点买，或者送来得都新鲜，价格还便宜些。

几人当即表态，以后就用这里的鱼，京都的销售点负责配送，还不用进货，所以沈晓铭拿下了这三个食堂窗口。

其他几个窗口的也跟风，因为价格便宜，又配送，成本就低，也新鲜，也能挣更多的钱，何乐而不为呢！

沈晓铭自此，在食堂真得是个被照顾的对象，吃啥都打的满满的。

食堂大妈见了也跟沈晓铭打招呼，沈晓铭有时候投桃报李，偶尔会给食堂大妈带鱼肉罐头尝尝，一来二往，有了人情。

沈晓铭总是会吊儿郎当的说：“这是我们那社队的集体鱼肉罐头厂里生产的，我姐夫送给我吃得，我就拿过来给大娘尝尝，您总是照顾我，吃饭都打地满满的，我都不好意思了。”

食堂大妈会摆摆手：“小事小事！”

沈晓铭因此被舍友羡慕，因为这个时候，受食堂大妈照顾，可比受女孩子关注要实惠多了。

封国栋在十一月份到京都的时候，张茂森特地给封国栋讲了讲沈晓铭的事，“是个机灵鬼呢，我去送活鱼的时候，食堂的师傅们个个都说好话，他把咱厂的罐头都卖出去两百来瓶了，比市场价格一瓶零卖少一毛钱，又比批发贵两毛钱，总之他一瓶赚两毛钱，人家还都说他好，是个人才。”

封国栋也没想到沈晓铭具备了一个好销售的良好品质。

沈晓铭因为大学食堂这一单，张茂森按照销售的惯例给了提成，这一单细水长流，一个大型的综合大学的鱼肉供应还是很可观的，这笔提成是观察一个月后按照销售额度乘以六个月，来作为参考的，最终给了沈晓铭1000块钱。

沈晓铭领到钱吓得一个精灵，再三询问：“不是因为我是你们场长的小舅子故意给我这么多吧？我跟你说不需要，我只是想拿到属于我劳动的成果，你们要是照顾我，我就分不清我的劳动到底在社会上能产生多大的利润了，这妨碍了我的准确判断。”

张茂森的嘴角抽了又抽，看着一本正经地掰扯经济学原理的沈晓铭，解释道：“你可能不知道一个综合大学食堂的消费能力，这是按照半年的预估销售结算给你的，以后这个线产生的效益就和你无关了，这是我们为了激励员工定下的规矩。”

沈晓铭问清楚后，起了小心思：“那要是别的学校呢，我拿下来也这么给我算账吗？”

张茂森额首道：“只要你有本事！”

第302章赵振宇的官配

沈晓铭就真得上心了，他没有自己去跑其他学校的食堂，而是踊跃的参加了学生会。

沈大铭是经济系学生会的主席，沈晓铭软磨硬泡，进了学生会打杂。

随后他把经济系大一的学生信息都搜索了个遍，发现几个自己班级的同学爸妈的工作单位还是不错的。

这里也有自己要好的舍友。

沈晓铭最终攻克了两个舍友，说是自己就是帮助本地的社队企业卖鱼，外地的集体企业在京都人生地不熟的。

而且悄悄告诉舍友：“要是能成，我们也挣点生活费！我下个学期就不能领学校的现金补贴了，就因为我们家的全年收入超过了。

其实我们家是个小门小户，我们村都富裕点，但家里都知道大学生有补贴，我总不能伸手问家里要吧。

你想想，我一个月少拿20块钱补贴，一年就是240块钱，我不得想办法帮集体企业卖点鱼，把亏空挣回来吗？”

大家一听，觉得说得有道理，农户靠种植经济作物，虽然富裕点，也富裕不到什么程度，都是下苦力得来的，谁让人家村里都是种经济作物呢！

大学生也有想自食其力的，而且为集体社队企业牵线拉桥也是允许的，所以真得有和沈晓铭同流合污的，回家做家长的工作，最终，沈晓铭和一名舍友拿下了京都大型国营厂的食堂活鱼供应。

封国栋得知消息，亲自来了京都，在大雪漫天飞舞的冬日里，走出偌大国营厂，感叹着：“这是京都拿下的最大的一单，不光是食堂，牵上这条线，国营大厂逢年过节还发放工会福利，要是我们能拿下来，总共4000多人的大厂，每人要是发一条鱼，那是什么概念，你怎么拿下的。”

沈晓铭仍旧吊儿郎当的，剥了大白兔奶糖扔在嘴里，嬉皮笑脸的炫耀：“我舍友的老爸是这里的厂长！怎么样？哎呦，哪里都要有自己人啊！”

封国栋回家后对妻子说：“你们老沈家怕是要出个有头脑的了，脑袋简直太好使了，你说说他上一学期大学，就把我们京都所有的销售比了下去。

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