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第183章 程棠回来了（第2页）

“还是你厉害啊。”

程衍倒也坦然：“我也是今天才想起来这一招。”任劳任怨的帮她挠完左胳膊挠右胳膊，“等今天过后，就能彻底拆夹板了。”

程岐点头，然后叫月盈将妆台抽屉里的东西拿出来交给程衍，那人接过，原是个白瓷的瓶子，巴掌大小，晃了晃，里面装的应该是液体。

“别乱晃，小心撒出去。”程岐提醒道。

程衍打量着那瓶子，也不觉得有什么特别之处，问道：“这是什么？”眼底一闪了然，笑道，“是你给香坊研制的那个新配方？”

程岐忙不迭的颔首，窃喜道：“你打开来闻闻。”

程衍依言照做，为了防止是程岐的恶作剧，他很小心翼翼的凑鼻过去，又鼓起勇气轻嗅两下，眉头缓缓松开，不解道：“这不就是九华香吗？”

程岐乖巧道：“是啊。”

程衍不明白了，他往那瓶子里看去，疑惑道：“那这也不是新配方啊。”随意的把塞子塞回去，“你捉摸了一春天，到底是在捉摸些什么啊。”

程岐忙解释道：“你别着急，你看哈。”拿过那九华香来，晃了晃，里面清晰的传来水声，“我虽然不会研制新的香料，但是我会变粉为水啊，月盈月盈。”

那人闻言，赶紧将那个小炉拿过来，然后上面放上小银盘，这两样东西总体看上去不过拳头大小，精致灵巧的很，很讨喜。

程衍瞧着月盈熟练的将那液体状的九华香倒在小银盘上，再点燃下面的小炉，冥冥中似乎明白了程岐想要做什么，嘴角噙笑，淡淡道：“原来如此。”

这九华香由粉化水之后，算是经过了一道精炼的萃取，所以味道不似粉状时那样浓烈刺鼻，反倒很轻，如果不是凑近闻，是闻不到什么味道的。

可是那小炉点燃后，盖上银盘，透明色的液体在上面缓缓蒸发，味道却意外的弥漫出来了，清新寡淡，也不会出现白烟袅袅呛出眼泪的情况。

“怎么样？”

程岐扬着小脸，甚是自豪的说道：“我是不是天才？”

“你是个天才。”

程衍也丝毫不吝啬自己的赞美，但他转念一想，又问道：“只是天才，这样做的话，成本就会提高很多吧，如果入不敷出，可就不妙了。”

“所以啊。”

程岐伸了根手指头比划道：“制作成本增加了，那这香水的单价也要增加，配上这小炉和银盘，就可以把这个东西，打造成轻奢消费品啊。”

程衍瞧着她言之凿凿的，又问：“轻奢消费品？”摇了摇头，又把她的手臂拿过来用藤条瘙痒，“可是这样一来，普通的老百姓可就消费不起了。”

“都说了是轻奢消费品，你动动脑子好不好。”

程岐拿过藤条，像是老师教学生一样的抽打了两下程衍的腿，好在她手臂就算好了，有夹板控制也使不上力气，那人也不觉得疼。

“既然要把这款香水打造成轻奢品，那咱们的受众者也要改变啊。”程岐条条有据的说道，“咱们主打的受众人群，就是那些有钱人家的姑娘妇人们，像她们这种一定要走在锡平时尚最前沿的，一看到这种稀奇且高级的，还是上京没有的好东西，一定会大肆抢购的，而且水要比粉消耗的快，她们必须买一堆才行。”

月盈在旁边听着，很是佩服自家姑娘的头脑，虽然很多词她都没听过，想了想问道：“可是姑娘，到底还是消费不起的老百姓多啊，专门卖给那些富户，就算她们买，销量也一定跟不上啊。”

程岐又摇了摇手指，仔细给那两人分析道：“你们这又是不懂了，咱们现在要做的，就是针对那些有能力消费的人群，让她们尽可能的去花钱，因为她们在这上头花的钱，其实是那些普通百姓的好几倍。”

这就像那些在电视上播出的酒品广告，那些产酒的厂家，他们其实要针对的消费对象，不是一般喜爱喝酒的，而是那些嗜酒如命的酒鬼。

因为就算那些酒鬼只占了消费者的十分之一，但他们的购买力度和上瘾程度，都会是后续那些十分之九的成百上千倍。

也就是说，80的酒品，实际上都是卖给了嗜酒者。

而那些广告，也都是在暗示你……喝喝喝必须喝！今天不喝每天没有……的消费理念，然后在最后来一句不痛不痒的……不要贪杯哦。

程岐办案子的时候，接触过这些，所以自然清楚。

而月盈听完这些，恍然大悟道：“原来如此。”摸了摸自家姑娘的腿，“还是姑娘您最聪明了，而且那由粉化水的方子，只在姑娘的脑瓜里记着，这回就算是三房也抢不走，咱们漫云香坊是蝎子粑粑，独一份儿了。”

程岐被夸奖了，也喜滋滋的点了点头。

程衍倒是态度平静，说道：“什么方子？”

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