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江永志打量着眼前不过20岁出头的毛头小子,心中纵有千般疑惑,但许沁都这么说了,他的脸上还是摆出了吹捧似的笑容,“林总真是年轻有为!”
两人握手,江永志手上的那块金劳差点闪到了林北的眼睛。
许沁邀请二人坐下之后,谎称道:“江总,我们刚刚才开完会,有些饿了。所以把您约到这里来了。”
江永志把名片递给初次见面的林北,林北接过一看,上面写着的四个大字瞬间让他不知所措。
“天玻集团?”在林北的脑子里又产生了一个接着一个的问号,而一旁的许沁则解释道:“林总昨天才回国,天玻集团的前身就是天城玻璃二厂。”
林北大感意外,两道剑眉不自觉地皱在了一起。
江永志听闻周六还在开会,满怀期待地问着:“许总,是讨论我们的融资方案吗?”
“天玻想要拿到这16亿的融资,恐怕很难。”许沁缓缓地说着:“我个人的建议还是增加你们的让股比例,这样筹码更多一些。”
被投的企业想要资本方的钱,而资本方却惦记着企业家的命,这是一道永恒的守恒定律。
江永志此刻脸上的笑容已经没有刚开始的自然了,问:“要增加多少?”
许沁一如既往的镇静,大胆地给了一个能讨价还价的区间值,说:“江总,我想在投资金额不变的情况下,您再出让10的股份。”
“10?”许沁的狮子大开口瞬间让江永志暴跳如雷,双拳上的青筋突兀地乍现着,“您知道10是什么概念吗?”
许沁淡然一笑,不慌不忙地说着:“16亿值这么多。”
林北依然没有表态,静静地在一旁听着许沁的斡旋。
“16亿出让17的股份已经是我们天玻的底线了,你现在要追加到27,这不是跟我开玩笑吗?”江永志声嘶力竭地说着。
“江总,我没有和你开玩笑。”许沁不失优雅,“在瞬息万变的金融市场里,投资的本质还是投资于变化,投资于人。现在市场的风向变了,您当初开出的价码当然也要跟着变才行。”
江永志紧皱着眉头,问:“哪儿变了?我们公司可是在同行业里经营得相当不错的了!”
“您要上市,可旗下全是重资产,这就不符合现在的主流。”许沁回应着。
江永志听着许沁的话,火气更是蹭蹭地涨,血压也是嗖嗖地飙,“全国可不止你们红山一家资本方。”
“但像红山这么有实力的,可不多。”
江永志猛吸着气,“好好,我就不信了。许总,最后说一次,17是我们天玻的底线,你们再考虑考虑!”
撂下这句话,江永志就转身离开了,边走还边摸着手机。
短暂的对话在此刻戛然而止,许沁见人走了,问:“你觉得呢?”
这一场谈判并未出现在林北三个月前的培训里,但他还是故作轻松,揣摩着许沁刚刚说话的心态,回答道:“我想你也不是非要那10,只不过是试探而已。”
“可我这一试就试到了天玻的大动脉上了。”许沁喝了一口水,语调还是很平淡,双目有神地盯着林北,意味深长地说着:“不过我这也是在为公司争取最大的利益,对吗?”
还没等林北回答,他的手机就在兜里开始震动,拿出一看,是一个陌生号码。
“我接个电话。”林北离开了座位。
“好。”许沁点着头,对郑怀秋说道:“秋叔,下道菜晚点上。”
林北大步朝门口走去,等热浪再次袭来时,他才不慌不忙地接起了电话,开口就说道:“您好?”
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