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第32节（第1页）

“那为什么要贷款？流动资金不够？”岑楼追问。

林蒹看他似乎很想了解，又难得有他不懂的事，讲解欲顿时上来了。“别担心，借鸡下蛋是正常情况。我们那个小配件不是卖得很好嘛，但是也不算很难做，要竞争就得让利。工业原材料买起来跟消费品类似，不同批量对应不同价格。我们按大批量定原材料，平摊下来成本就低了，跟客户谈的时候可以让利更多，单子也好谈。不过大量订原材料肯定要钱的嘛。”

她说着，看岑楼不语，表情也有点绷着，就放软了语气安抚他：“真的没事，我保证！以我们现在的质量和价格，产品在市场上还是很有优势的。只要出货正常，回款正常，很快就能还上！而且我们不像那些做设备，要验收个一年半载的才开始结尾款。我们卖小配件都要求□□，基本不给赊账的。”

“那如果出货不正常，回款不正常呢？你打算怎么办？”岑楼问。

林蒹想想说：“那就再找其他客户，那个小配件是易损品，几年一换的，需求量大。回款嘛，客户经营状况好的话基本没问题，不太好的时候多磨一磨多少总能吐出来些。”

“那万一你的大客户出了问题，拖欠货款呢？”岑楼今天跟吃错了药一样锲而不舍。

林蒹有点疑惑地看看他，半开玩笑半认真地说：“如果有你说的这种情况，那我就自认倒霉吧，实在撑不住只能遣散员工变卖设备，努力还账伺机东山再起。”虽然带着开玩笑的意思，但岑楼看得出她身上有股不服输的劲头。

他没有继续逼问了，只是像往常一样微笑着说：“你还漏说了一条退路。”

林蒹：？

岑楼指了指自己。

林蒹笑嘻嘻地开玩笑道：“那你更要好好评职称了，万一我破产了，你可得养我。”

岑楼点头，这时候预备铃响起，林蒹一惊，边跑边跟他挥手：“晚上是微机实验课，先不聊了！”

岑楼原地站着，看着她进了科教楼，教学楼的灯光倒映在他的镜片上，叫人不透镜片后的人想什么。

计算机这时候还是个新鲜东西，林蒹之前只在电视里见外语片里白皮老外用过。刚上微机课的时候新鲜得不行。再加上进微机教室还得换鞋，穿鞋套，这些“仪式”让机房里的计算机们显得高贵又脆弱，好多同学第一次开机都小心翼翼，生怕一不小心就把这娇贵玩意给弄坏了。

林蒹倒是很有兴趣。她记得有个展销会上看过一段路线，是西方一家大企业的生产现场。里面就有用计算机来控制机械臂生产的画面。工厂干净整洁工人也不多，跟她所熟悉的工厂相比，先进得仿佛不在同一个世界。她当时就特别羡慕，还跟谈江野感叹说，不知道我们什么时候能发展到他们这样的水平。

而且她打听过，工学院有微机课，可成大的以往都没有上机实验的机会，就是学学理论。没想到轮到她们年级开微机课的时候，教学政策一变，他们成大的也安排了上机实验。虽然只看书的时候那些英文的命令和符号记得她脑袋爆炸，但上手实战过以后熟得很快，虽然现在接触到的还是些切换目录，打开文件夹，或者批量复制删除之类的简单的命令练习，但林蒹乐在其中，每次只恨上机课时间太短。

这天上完课，林蒹意犹未尽，就跟老师打听了一下计算机的价格，琢磨着要不自己买一台得了。

“起码一万多一台，你买了干啥？”微机老师被她的豪横的口气吓了一跳。

林蒹把她看到的外国工厂的模样给老师描述了一遍，说：“上机时间还是太少了，我就是想多了解一点。说不定以后能用上呢。”

“这么回事啊。”微机老师了然，“你们当老板的有钱，想买当然没问题。不过我看现在小企业多半还用不上，你要是真想用到生产中，不如看看单片机，还有plc。你看国外那种很灵活的机械臂啊，那就是多轴控制系统，就要用plc。”

林蒹忙问：“这个‘单片机’和‘plc’我们会学吗？”

“单片机有理论课。plc暂时没有，太偏应用了，学校还没有购入设备。”老师说。

林蒹谢过老师，暗自记下了这些名词，心里隐约有了想法。

第55章牵制只想耍流氓不想负责

元宵节的小插曲给了谈江野一点灵感。林蒹现在跟岑楼确定了关系，他再怎么示好都是媚眼抛给瞎子看，还不如多在工作上下功夫。他由此，一改年前对林蒹名下公司的业务完全不插手，只顾着扩张录像带生意的态度，开始有意控制出差的频率。并且留在盐港的时间里，还会主动跟林蒹讨论公司拓展业务的事。

这次贷款囤原料来压低产品成本就是他的主意。

谈江野今年对零件加工这块明显上心了很多，他在外跑业务的时候也会帮林蒹去探探同行以及产业链上下游企业的情况。技术层面的谈江野看不太懂，但是市场他熟。这两年经济发展加速，原料价格只涨不跌，大量订货不但能压低成本，还能在一段时间内控制物料价格波动对生产的影响。

林蒹原本对这种做法还有疑虑，怕打价格牌影响以后产品的定位。虽然现在做的东西还是产业链里无足重轻的一环，但她不想一辈子都在低端产品这打转。

“我觉得你操心这个问题有点太早了吧。”谈江野歪坐在椅子上，手里把一支圆珠笔转出了花来，“你就说我们现在生产的小配件跟高端有什么关系吧？还不赶紧趁现在竞争对手不太多占领市场，以后就是做得再精细没人买又有什么用？”

林蒹想想也是，她上学以后通过学校的资源了解到了很多国外的先进产品，虽然心生向往，然而回到现实，别说高昂的研发成本她这种小企业负担不起，就说目前国内外生产工艺的差距，哪怕是想一模一样的仿制都难。

还是得脚踏实地，先打赢价格战占领市场再图产品升级。

定下方案，他俩就开始了申请贷款之路。资金流，盈利状况，产品类型，甚至解决就业岗位多少都是考量因素。所幸盐港作为改开前沿，国家政策要扶持民营经济，私企申请贷款的门槛和手续都比内地少。但饶是如此，为了跑这个贷款林蒹跟谈江野两人都瘦了一圈。

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