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然后,你们再去跟代理商说,精致木业打算进一步调低价格,为了麻痹对手,你们要给出降价的具体时间,最好为精致木业争取十天左右的缓冲时间。
等到我们的对手继续降低价格的时候,你们就去找对手的代理商,告诉他们,就说精致木业愿以家居联盟开出的价格,回收他们手中的全部家具!”
褚心听得心惊肉跳,忍不住问道:
“小郑,你给我说清楚,我们把对手的产品回收回来干什么?你不是说不打价格战的吗?!”
“对呀,是不打价格战。”郑坤解释道:“我要为咱们即将上市销售的新款家具……清场!”
前面的话,褚心等人都听得一头雾水;可当郑坤最后说出“清场”俩字之后,都很精明的他们,立即明白,郑坤这家伙是要打算做什么了!
正是清楚接下来郑坤要做的事情,他们每个人的脸色都不怎么好看。
完全被吓到了!
郑坤却是一副很平淡的口吻,说:
“既然对手想跟咱们玩儿玩儿,那咱们就陪他们玩儿一把狠的。
咱们之所以在这段时间,把大部分精力放在乡镇市场,就是因为单凭我们一家木器厂,根本就不可能跟市内八九家、还有市外三四家木器厂联盟展开竞争。
就像我刚才说的,咱们得学习下毛爷爷的‘游击战’跟‘农村包围城市’的战术,避其锋芒的跟对手周旋。
我相信,不用我说,你们每个人的心里也都清楚,对手的家具被咱们回收回来,吃亏的会是哪一方——
当商家以远低于产品的成本价,跟对手打价格战的时候,这就说明,咱们的对手已经走投无路,没有别的办法了!
之所以回收他们的产品,那是因为,我要让对手没工夫研究新款家具,再就是给他们制造出一个繁荣的假象,感觉打倒精致木业是一件非常容易的事情,从而产生轻敌的心理。
当我们的新款家具,在铺天盖地又很洗脑的广告铺垫下,上市销售之时,我坚信,对家具早就已经产生审美疲劳的广大客户们,一定会选择精致木业!
而真要是到了那个时候,你们觉得,咱们的对手又在做什么呢?
不好意思,他们还在让工人师傅们,加班加点的生产那些款式早就已经过时了的家具。
并且,到了那个时候,我们还可以开出这样的条件吸引代理商们的加盟。
就是:只要跟精致木业合作的家具店,积压的老款家具,我们会无条件按价回收,但前提必须要跟精致木业签订长期合作的协议。
反正,回收回来的家具,咱们还有十多家乡镇代理商们消化。
至于乡镇代理商们,如何消化大量的老款家具,这个我自有办法,现在还不是说的时候。
这次的交锋……胜利将属于我们精致木业!”
说到最后,郑坤直接站去了椅子上,伸出右手,做了个劈砍的动作。
余人的情绪都被他的话给鼓动了起来,一个个的都跟打了鸡血似的,浑身充满了干劲儿。
这样的场面,自然是褚心喜欢看到的。
郑坤偷偷瞅了眼抿嘴偷着乐的褚心,暗想:褚总究竟有没有怀孕啊,要不,改天我抽空问问她?
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