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谈判不是一股脑地把自己底牌全扔出去;而是要一来一回不断试探。面对一个从未打过交道的新对手,既要试探对方的诚意,也要试探对方的底线;甚至于还要考察对方的理解能力和思维逻辑。
思维逻辑和理解能力的巨大差异往往对谈判结果起到决定性作用。埃尔南·科尔特斯征服阿兹特克时如是,清朝在鸦片战争中的失败亦如是。
大世界意志——或者说蒙德斯回应道:“你们的‘真诚’……不值一提;但我想知道共赢的细节。”
虽然对方的态度很不客气,但林祐心里却为之大松了口气;因为能说出这句话,就说明大世界意志愿意和己方商谈,而且双方拥有相近的思维逻辑。
能谈就好,能谈就说明事情有了一个好的开始;至于将来谈到什么程度,谈成什么条件,以后可以慢慢商量,努力争取。要是连谈都不能谈,连争取的机会都没有。
“我们的想法很简单共同壮大和稳定大世界,让所有参与者都能拥有一个稳定的栖身之地。”执笔人朗声说道,“大世界的存在是我们的共同利益;众神需要大世界,我需要大世界,您更需要大世界。”
蒙德斯久久没有说话,但林祐察觉到身周场景变幻的速度不知不觉被加快了。这些场景都是大世界的“梦境”或“念头”,场景的变幻正说明对方此刻在认真思考,而且心绪繁杂。
时间缓慢流逝,林祐没有催促,始终静静等候;他并不指望三两句话就能把事情定下来。现实维度里一点蝇头小利都能让人舍生忘死,何况乎整整一个世界的利益归属,还牵涉到众神与大世界意志之间的复杂关系。
大世界是众神所创造,大世界意志又依托于大世界而诞生;大世界意志不属于众神,但双方又都对大世界拥有某种程度的宣称权。
其中所牵涉的“伦理道德”与“逻辑矛盾”,比现实维度人类搞出来的克隆技术和人工智能更复杂百倍。
“你能代表众神的意见吗?”蒙德斯问道。
“当然,我手中的鹅毛笔可以作证。”执笔人理直气壮;每个神系的至高神都在鹅毛笔上附着了自身意志,不论谁获得了这支笔的合法使用权,都意味着他得到了众神的共同认可。
可大世界意志似乎并不认可,或者说对此产生了某种疑惑;祂问道:“如果你是众神代表,为什么还会有第二个谈判者?你们是一起的吗?”
“第二个谈判代表,谁啊?”林祐一头雾水;左右环顾,入目只有各个故事世界的场景变幻,并未见到任何其他物质位面来客。
“原来你们不同路。”蒙德斯好似喃喃自语。
“您说的另一个谈判者究竟是谁,能让我与他见一面么?”林祐赶紧问道。
蒙德斯对执笔人的要求恍若未闻,依然拖着缓慢沉重的声调说道:“你们先有了共识,再来找我吧!”
声音越来越远,周围的故事小世界幻象也渐渐模糊黯淡。
林祐大急:“对方到底是谁,让我和他见一面;您不是要求我们内部取得共识吗?总得让我和他见面,才谈得上共识吧?”
四周一片死寂,毫无回应,幻象也在执笔人的叫嚷声中迅速消散一空。
执笔人被强制推出了大世界意志的意识核心。这一次,四周迷雾再不见任何变化,看不到任何“梦境”,等于失去了通向意识核心的指路标。
大世界意志主动切断并拒绝了执笔人的联系。
也就在这一刹那间,林祐察觉到迷雾深处另一个方向上传来的能量波动;考虑到蒙德斯离开时的言语,他立刻意识到这股能量极有可能就是所谓的“另一个谈判者”。
奇怪的是,这股能量对林祐来说有一种莫名的熟悉感。
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