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266 上亿美元出口的诱惑（第2页）

风扇，是美的并不准备用来赚钱的产品，也是第一款大部分零部件都能自己生产的家电，在极致的运营模式下，成本降到了很低，质量方面也很不错，至少能够满足欧美客户一年不坏的基本要求，反正这些有钱人基本上一年换一个。

性价比极高外加陈志文在欧美终端零售市场的投入，美的电风扇的订单每年都在以翻倍的模式增长，去年全年出口735万台风扇，而今年目前手中的订单，与去年相比同比也是大幅度增加。

香港目前的人工，虽然比起欧美日不算太贵，但用来生产风扇有点太浪费了，不说空调、冰箱的销量也在逐渐增加，就是可能即将成型的家庭游戏机与掌机，也需要大量的人工的，目前，这两款设备已经进入了研发收尾阶段，后续再优化外加各类测试，便可以开始生产了。

美的工厂，也迫切需要将利润最低但却最耗费人工的电风扇项目给转移出去，如果内地没有改开，那湾湾就是不错的选择，但现在么，自然可以先放在蛇口了。

“300万电风扇？全部用于出口吗？”梁社长眼神一亮，问道。

“当然，内地还能让我销售不成？”陈志文笑了笑说道，改开初期的政策，就是利用国内的人工及土地，来做代工厂，三来一补就是这个逻辑，但三来一补的产品，是不容许在国内销售的，除非是国内也造不出来的必需用品，比如汽车、工业加工设备、精密仪表测量设备，因为这类产品国内一直需要以外汇直接购买，本地化生产不但可以节省外汇，说不定还能学到技术，这就是“市场换技术”的由来。

“冒昧问一下，美的的电风扇，出厂价是多少？”元庚犹豫了一下，还是问道，他需要知道具体的数值才好向上汇报。

“出厂价的话，大概在4美元左右。”陈志文说道，这也不是什么大秘密，香港这边也不只他一家出口风扇的厂家，其他几家稍微贵一点，美的现在的优势，可能更在于品牌已经建立起来，外加技术质量方面控制的优势，而在欧美的终端售价大概在8-10美元左右，以美国普通人的工资，半天差不多就能买个风扇了。

“那每年出口能有1200万美元？”元庚差点都快掩饰不住自己激动的心情了，想不到蛇口还没开始建工业区，就能拿到这样的投资，虽然还没实现签约，但只要报上去，绝对能够引起重视。

要知道，整个国内加起来，每年的出口也才100多亿美元，但大部分都是石油与矿产资源，其他也主要是农业品，这两年每年都是严重的外汇赤字，目前国内的外汇储备只有几亿美金，如果不是石油价格暴涨，大庆油田出口创汇翻了几倍，国内的经济恐怕会更难。

“出口是能达到1000多万美元，但很大一部分还得从香港进口原材料，比如风扇最核心的电机，除非这边有着足够的人才，经过香港那边的技术与质量部门审核后，才可能搬过来，初期的话，蛇口这边还是以组装为主，然后慢慢再将零部件本土化。”陈志文又说道。这其实也就是初期美的在香港发展的过程。

“我明白了，我会立刻致信中央，向他们要人。”元庚点点头说道，他也是在对外经济中工作过几年，自然知道质量的重要性，没有足够的高学历人，那就只能做最基本的组装了。

“好，如果人到了的话，可以送到香港去，我需要他们在香港实际工作一段时间，特别是那些高中生，或者有大学生的话。”陈志文又说道：“这方面，新华社这边也需要帮忙。”

“没问题。”梁社长点点头说道。

“如果能去香港工作，那可就更容易吸引人了，大学生应该都能吸引不少。”元庚也跟着说道，最近一段时间，国内准备送一批人去欧美留学，一堆大学生可是挤破了头想去。

香港在科技经济方面的确比欧美差多了，但也算是一个黄金机会了，至少能让普通人去见见世面，也可以赚点外汇。

“好，那就先这样定下来。”陈志文点点头说道，又看了下四周，有些可惜的说道：“这里其实挺适合投资的，就是面积太小了点。”

“2平方公里，陈生还觉得小？您的工厂需要多大？”元庚问道。

“估计05个平方公里吧，主要是考虑到后续产能扩张，如果合适的话，以后就能变成600万乃至更多，又或者其他产品也要到这边来生产，那面积就不够了。”陈志文淡笑说道。

陈志文非常看重蛇口，是因为这里是1986年之前，唯一可以外资独资建厂的地方，哪怕是一个多月后就要建市的深海市，外资投资过去也必须合资。

当然，也不是绝对，如果投资够大、产品全部出口，也是可以谈的，但如果这样限制住自己，就可能会成为未来的麻烦，而且流程上要中央审批，时间难控制，这不利于准备急速扩张的美的集团。

“陈生的意思是？”元庚不太确定陈志文的意思。

“如果这边面积够大，我可以考虑将香港一部分才能转移过来，预估的话，一年能出口一个多亿美元吧。”陈志文淡淡的说道。

“1亿美元？”元庚眼神都差点冒出来，蛇口要是拿下这个项目，估计整个粤东省的出口，都比不上自己一个工业区了，这要是真的成了，不知道会对全国产生多大的影响。

“陈生说的是真的？”一旁的梁社长也差点拼住了呼吸。

“当然，一亿美元，对美的来说，算不了什么，梁社长应该很清楚。”陈志文淡淡的说道，现在的蛇口太小了，这点面积都不够美的一家用的，而美的如果真的想在内地做大做好，也需要将相关的产业链给转移过来，另外，不只是美的，星河贸易那边大量的日用品订单，也可以以这个为条件来说服香港很多老板来这里投资，这样最终也可以让星河贸易的价格更具有优势，对好市多也有好处。

国内是在1986年才容许外资独资，6年的时间，美的、星河、好市多不可能白等，现在唯一能够大规模投资的就是蛇口了，趁着还在初期，一切还没定下来的时候，他得需要给出足够的诱惑，让元庚等人再去中央申请更大的面积。

“其实之前上面的意思就是给我30平方公里，但我担心面积太大，做不起来，所以只要了2平方公里，但如果陈生这样说的话，我再去将其他土地面积全部要过来。”元庚想了想说道。

“那就最好，面积越大越好，工业产能这种东西，就是需要高度集合在一起，才能将成本降到最低、效率提升到最高，反正也是一期一期的开发，你们还是可以先开发我们现在在的这块地。”陈志文点点头说道。

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