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153 邯郸学院的品牌效应（第2页）

苏有年平静地看着自己的女儿，表情已经完全变成了生意人的表情：“你的企划书做的很好，可以看出你们一定能办成一场好比赛。但是……从这份企划书里，我看不出这件事对我有任何的好处！”

“可是，你赞助了比赛，我们就会帮忙宣传兴欣网吧，这样网吧的生意也会变好啊！”苏菲急道。

苏有年摇了摇头：“菲菲，虽然你懂得关心家里的生意我很高兴，但是你有没有想过，你在校园里举办的一场比赛，对兴欣网吧的宣传作用到底有多少？说到底，你从学校过来，要坐十几分钟的公交吧？这么远的距离，就算宣传了，真的有学生会专门跑到这个网吧来上网吗？”

“这……”苏菲还真没想过这个问题，这时候不由将求助的眼神向郑活投来。

郑活在这时叹了口气，终于还是站出来说道：“只要打响了兴欣网吧的品牌效应，这些都不成问题！”

苏菲还是太稚嫩了啊，谈判的时候根本抓不住问题的要点，这时候只能让他这个从小跟着老头子耳濡目染的商业奇才来亲自出马了！

苏有年疑问道：“你说的品牌效应，要怎么打响？”

郑活道：“很简单，我希望把兴欣网吧打造成一个专注于炉石战棋的主题网吧！这样不管距离有多远，都会有喜欢炉石战棋的人慕名而来，网吧的生意一定会越来越好。我之前在这里参加了一场战棋比赛，这似乎也是你们的经营方向吧？”

“是啊是啊，我之前建议办战棋比赛，就是希望能吸引喜欢战棋的玩家来！”苏菲在旁道。

苏有年却摇摇头：“但是那样做的效果并不好。那天比赛完，吸引来的客人也都还是离开了，之后的生意也没有变得更好。战棋主题网吧的构想还是太虚无缥缈了，很难达到预期的效果。”

“啊……？”苏菲似乎也是才知道那场她提议的战棋比赛的效果原来并不好，一时又愣住了。

郑活这时道：“那是因为你们举办的比赛欠缺一样东西！”

“什么东西？”苏有年疑问道。

郑活胸有成竹道：“那就是……知名度！”

“知名度？”

“没错！”郑活道，“兴欣网吧毕竟只是一家小网吧，你们举办完比赛后，大家可能连你们网吧的名字都记不住。但是，如果你愿意赞助我们的比赛，那就不一样了！”

“有什么不一样？”

郑活不无自豪地道：“因为……我们可是邯郸学院啊！”

没错，这才是最关键的地方。

作为在全国甚至全世界都排得上字号的邯郸学院，其知名度自然不是一家小网吧可以比的，如果能赞助邯郸学院举办的一场比赛，那带来的影响力本来就是不可估计的。

扯上邯郸学院的大旗，才是他们的比赛所能提供的最有价值的东西！

“邯郸学院啊……”苏有年似乎也想通了关键处，沉吟了起来。

郑活趁机添油加醋道：“如果兴欣网吧赞助了我们的比赛，我们会不仅仅在校园里宣传这场比赛，也会求助于我们新闻系的学长学姐，在社会媒体上宣传这件事。你也知道，我们邯郸学院的新闻系可是很有名的。另外，到时候比赛的地点也可以放在兴欣网吧，我们挂上邯郸学院的大名，一定能吸引许多人前来观战，到时候就算在社会上打响不了兴欣网吧的名气，起码在这一片区域里兴欣网吧的知名度也提升了。苏叔叔，你觉得这个计划怎么样？”

“似乎真的可行……”苏有年若有所思地点点头。

“那就这么定了吧！”郑活道，“这种能和邯郸学院扯上关系的机会可不多，我们也是因为这是菲菲社长的家，才第一个想到兴欣网吧。如果真的去外面多找找，一定也有许多人愿意赞助这场比赛的！”

“明白了！”苏有年重新拿起比赛的企划书，郑重道，“我可以赞助你们的比赛……”

“太好了！”郑活笑了起来。

苏菲在旁呆呆地看着郑活，她不明白本来是来拉赞助，求对方付钱的一件事，怎么就变成对面求着他们要赞助了。她看着郑活，觉得郑活身上让她感到不了解的地方，越来越多了。

苏有年又道：“……但是只是打响兴欣网吧的知名度，还是太虚了。我还要更加看得见的好处！”

苏有年毕竟是个生意人，这时候还提出更加实际的要求。

郑活正色道：“什么看得见的好处？”

苏有年道：“你们来都来了，现在又是周末，就在网吧里举办一场小活动，先让我见识见识……邯郸学院的影响力吧！”

“小活动吗？”郑活露出自信的眼神，“明白了，那就办吧！”

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