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有人说,竞技体育只看成绩,只要拿出过硬成绩,那么就能够扫荡一切。
这句话,一半正确另一半则不准确,至少,在赞助代言方面,就并非如此。
论成绩,德约科维奇和穆雷稳居四巨头行列,他们已经是整个职业网坛最顶尖最精英的一小撮球员,但他们的商业价值在费德勒和纳达尔面前却足足矮了一个台阶,而费德勒和纳达尔之间,费德勒又略胜一筹。
仅仅是因为费德勒的大满贯冠军更多吗?
部分原因的确如此,但真正原因还是在于人格魅力、品牌形象、市场价值。
费德勒风趣幽默又时尚优雅的形象,才是他真正占据商业价值巅峰的原因。
2008年他先是和耐克签署了一份每年一千两百万美元、十年一亿两千万美元的合同;而后在2018年,费德勒已经三十六岁的时候,耐克顾虑费德勒退役的可能而放弃了续约,结果优衣库就和费德勒签署了一份每年三千万美元、十年三亿美元的合同——
这份合同也创造了全球体坛的历史记录。
换而言之,球场成绩,这是商业合作的基础;但如果想要赢得顶尖合同,那么就需要市场价值才行。
最直接的就是伊万诺维奇,虽然她的职业生涯只有一座大满贯冠军,但市场商业价值就一直居高不下,哪怕正式退役之后,阿迪达斯也还是高价和她续约,邀请她参与到阿迪达斯的产品开发和营销过程中。
阿迪达斯拒绝哈勒普每年两百四十万美元的要求,只是因为哈勒普的成绩不过硬吗?显然这不是全部。
当然,2018年一月,“福布斯”也提到过一个观点,赛事成绩是促进商业合同达成协议的直接冲击力,当年哈勒普一路杀入决赛,如果她能够顺势登顶,打破大满贯零冠的尴尬局面,那么阿迪达斯肯定会答应那份合同的。
然而,哈勒普输给了同样大满贯无冠的沃兹尼亚奇,合同自然也就泡汤了;而且,沃兹尼亚奇还是阿迪达斯的当家代言人,这也进一步凸显出当时哈勒普的困境。
现在,高文也同样如此。
在托比亚斯看来,高文的人格魅力和市场价值都是重要筹码,他坚信高文坐拥华夏市场的优势应该得到更高的价码;但阿迪达斯和耐克等等顶尖品牌都还是需要继续观望观望,这场博弈还将继续僵持下去。
不止是阿迪达斯,耐克前面已经给托比亚斯来电了,他们一口气就直接抛出了每年二十五万美元的赞助合同。
不是因为他们比阿迪达斯豪爽,而是因为他们和托比亚斯的私人交情确实更紧密,那份信任的纽带自然不同。
这已经非常非常接近托比亚斯每年三十万美元的想法了,所以托比亚斯想要再继续看看,赌博一把。
接下来,就看谁能够率先打破平衡了。
那么,托比亚斯没有答应耐克提案而选择继续等待观望的底气,来自哪里呢?
一方面,应该是美网第二轮比赛在华夏的收视率,不管高文胜利与否,收视率数字都是市场号召力的最直接体现。
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