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第17章 仪式 三（第2页）

穆托说：“我追随的老板，马上就要去总统府当经济顾问了，同贵院合作，条件非常非常的好啦。到那时，总统也会重视我们之间的合作的。”

曾智心花怒放，冲上去喝了一轮“团结”的酒。

又听穆托说：“我们之间的事情要成，最关键的是，中国政府要给我们钱，没有无偿援助，优惠贷款也行。有了钱，一切都noproblem了。要把项目搞大一些，先把骨干宽带网，再把Idc数据中心建起来。”

蒋俊杰说：“共同努力！”宾主一起举杯。

穆托挺懂规矩的，带着他的team来，向主人一个个敬酒。志成问：“howisthiswine?（这酒如何）”。穆托回答：“theflavorisveryunique（风味独特）。”志成说：“Ihopewecanhaveacelebratorydrinktogetherinthecapitalofyourcountry（希望我们能在贵国的首都，一起喝庆功的酒）。”黑彼德把酒杯举到志成面前，说：“thisyoungguyisthefinancemanager（这位年轻人是财务经理）。”穆托噢了一声，说：“excellent（优秀啊）”，顿了顿说：“Ifyouwanttogetthemoneyforus，itsbestnottoletusrepayit。（你要替我们搞到钱，最好不让我们还。）”team成员笑起来。志成说：“Ifyouwanttogetthemoney，youcanrepayitslowly（你得到的钱，可以慢慢偿还）。”

蒋俊杰和曾智说：“志成，英语不错啊！”

几轮下来，穆托坐回到自己的位置上，最终显出几分酒意，餐桌上暂时安静下来。穆托象中国人一样，把便装的短袖一点点的袖口也卷了起来，挥着大手撑，对彼德说道：“你老了，能有机会到中国来看看，这是多让人激动的事情。这里除了悠久的历史，古老的文化，现在还有成片的城市和新兴的产业。什么时候我们也要发展成这样。”

一桌子的人听见了。彼德有点醉了，对抗着穆托的酒意，说道：“像中国一样？这是不可能的。就算他们借钱给我们，我们也还不起啊。”

穆托伸出一根手指，指着彼德说：“不许你这样说。”

餐桌上的兴奋和欢乐的气氛立马烟消云散了。

志成一下子猜出了七八分，想不到，国内和国外，财务经理在谨慎和保守上，没有什么差别。

正在尴尬之际，志成想到自己以前听说过一桩工作，同还贷有关。机灵一动，便站了起来，对商务代表说：“你替我翻译一下，我自己的英语不过关，讲不清楚。”

不等蒋俊杰同意，志成接着说：“穆托先生、彼德先生，我想讲讲我的工作经历，或许对你们有借鉴意义。我参加工作的时候，当会计员。当年唯一的工作任务，是被安排专门管理一笔欧洲对我们的贷款。为什么让我去管那笔贷款呢？理由很简单，因为这笔贷款是三十年的贷款期。我的老板讲了，三十年这么长还款期的贷款，如果安排一个年纪大的人，到退休了也不能还清，怕将来账目不清，因此必须找一个可靠的年轻人来管。我有幸成为那个可靠的年轻人。但是，接受这个工作任务的时候，我是绝望的，难道我美丽的多彩的人生、丰富的有趣的工作，就是还一项三十年的贷款吗？想起来这么乏味和枯燥，我恨透了我的老板。但是，那笔贷款，只花了不到十年时间，就提前还清了。没有错，三十年压缩到了十年。我在第六年的时候，就向老板申请，还要做其他的工作。哈哈，贷款这件事，在我们中国人看来，是借鸡下蛋，是促进快速发展的一种很好的方式。我希望你们不要担心，贷款能贷到，一定能还清！而且是提前的还清。”

志成讲几句，商务代表翻译几句。可能这个贷款事件有些反转，不是那么好翻译，商务代表讲得磕磕巴巴的。总算翻译完最后一句，志成舒了一口气，等着客人的反应。一桌子的人，眼光跟着投向穆托。

穆托听着听着，几分酒意的眼睛放出光来。听完，慢慢地站起来看了看蒋俊杰、曾智和胡烽火，冲到志成面前，给了一个大大的熊抱。穆托高大的身胚比志成大了两号，志成被抱得双脚离地，不住地说：“放下放下，有什么不能用话来讲吗？”

穆托转而拉着彼德的胳膊，指着志成，大声喊：“你听听，你听听，这正是我们要走的路啊。财务的先生，我太感谢你了，给我们像灯塔一样的指示。我们一定要贷到款，把宽带网、Idc中心建成和运营起来，不担心还不上。”

蒋俊杰鼓掌，大家跟着鼓掌，黑彼德也随着鼓了几下，声音响亮，似乎心悦诚服。掌声落尽，蒋俊杰说：“好啊，我们明天在北京会谈完，再参观一天，后天飞到贵西省实地考察，在离开中国时，一定把意向协议签下来！”

穆托手舞足蹈叫好。

安顿好了客人，大家集中到蒋俊杰住宿的开碰头会，对见面的情况进行小结，准备明天的正式会谈，开始草拟意向协议的文本。

曾智说：“志成弟，你今天表现亮瞎了我们的双眼。你当会计不假，你还干了十年的还贷？不对啊，参加工作也就是十多年，你哪管过国外贷款？”

志成嘿嘿地笑道：“提前还贷确有其事，只是比我工作早了十多年。这个事情，是财务部刘琼英那一辈财务做的，她快要退休了。”

曾智说：“哦，你不讲国际信用啊。万一老黑要核查这件事怎么办？”

志成说：“真要核查，就把刘琼英叫出来说呗。我有依据。”

蒋俊杰说：“不用担心。老黑对于我们中国人的年纪，就象我们对他们的年纪一样，估计不准。”

商务代表来参会，等所有事情都议定了，轻声说：“蒋总，有两个建议，不知当讲不讲。”

蒋俊杰说道：“讲啊，有什么不能讲。”

“建议之一，到贵西省考察期间，安排客人唱唱卡拉oK，他们能歌善舞，到时气氛会相当地炸烈。建议之二，如果能签意向性协议了，要给五位客人，一人发点费用，他们回国前，买点东西带回去。”

大家没有想到两个建议古而怪之。志成说：“有趣啊，难道还要花姑娘陪他们唱歌？还有，发费用，发多少？”

商务代表说：“怎么唱歌，早点筹划一下。不要设计院的女员工参加。设计院的人干这些事，根本不在行。KtV一般有陪唱的吧，请四五个活跃一下气氛嘛。至于费用嘛，多少倒不是问题，两千元就很多了，这对于我们公司，一人两千元不在话下嘛。”

志成说：“两千元？我还以为要两万元一个人呢，这真还不是问题。可以多给点吗？”志成想起了蒋俊杰说过的销售“前期费用”，心里盘算这个算很规范很温柔的了。

商务代表说：“不能多给了，两千元人民币，在他们国家，值四个月的薪水呢。”

大家吓了一跳，曾智说：“怪不得说还不起贷款呢。”

蒋俊杰说：“到了贵西，就是我们打主场了。按商务代表的意见，设计院去办。”

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