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“当然,这扯得有点远,今天我是来帮他们卖芒果的。这里比较偏僻,中间商不愿意来收芒果,所以这么好的芒果无人问津,只能烂掉,非常可惜。”“其实味道是非常好的,我刚才吃过一个,我敢拍胸脯跟大家保证,味道比市面上80%的芒果都要好吃。”
王贺弟面对镜头,就像跟朋友拉家常一样,娓娓道来。
营造的就是温馨真诚的气氛。
在这个走心的年代,想卖货,不跟买家交朋友怎么行?
“主播,多说无益,赶紧摘一个剥皮吃啊!”
“我们都不知道这芒果里面的果肉是啥样,怎么知道它好不好吃?”
直播间里弹幕如飞。
这些人大多数都是昨天追了一整天直播的铁粉。
经过了昨天的沉重,今天的气氛明显变轻松很多,大家都很兴奋。
“好吧,既然大家都想看我吃,那我现在再吃一个给你们看,其实刚才我已经吃过了一个大的。”
王贺弟从树上摘下来一个熟得发红的芒果,这家伙足足有一斤多重,指甲一掐,轻松刺破果皮,用两根手指捏住,轻轻往两边一扯。
刺啦!肥厚的果皮应声裂开。
连扯三下果皮,里面红黄色的果肉就完全露出来了。
王贺弟低头咬了一口,醇厚的芒果汁顺着他的嘴角哗哗往下流。
“主播,你吃的真甜啊,看得我都流口水啦。”
“我看主播的表情,这芒果应该很好吃!”
“好多水呀!一个至少能打两杯芒果汁吧?”
直播间里的气氛被带了起来。
观众人数上升到30万人,昨天最高峰时是800多万人。
“甜,真的非常甜!这个果肉不仅肉质肥厚,还非常丝滑,没有一点残渣,有非常浓郁的芒果香味,我建议喜欢吃芒果的老铁们不妨入手几斤试试。”
“坦率地说,我卖这个就是为了赚钱,让村民赚钱,让我自己也赚钱。昨天我收购病猪花了1500多万,说一点不心痛那是假的,谁的钱都不是白捡来的,是不是?”
“主要是我觉得这里的村民真的太不容易了,好不容易把猪养大,结果遇到飞来横祸,所以我才想帮他们,如果今天卖芒果能弥补他们一点开销,我当然很欣慰。”
王贺弟面对镜头诚恳说道。
他知道观众买的其实是一种情绪。
这年头,想吃芒果在哪里都能买到,人家为什么要买你的芒果呢?就是因为人家认同你的人设。
而人设最重要的是什么?
是真诚!
如果观众觉得你不够真诚,那你很难说服他们买你的货。
所以,与其说一些高大上的理由,还不如直截了当地坦承我就是想赚钱。
想赚钱不寒碜。
关键是我赚钱的同时能让村民也赚钱,能够让买芒果的粉丝也获得情绪价值,那就是多赢的局面。
“好,各位老铁,赶紧下单吧!石头村的村民接下来能否过上好日子,全靠你们的表现了!”
“下单吧,老铁!”
王贺弟把吃剩下的芒果核用力朝山坡下扔去。
抄起剪刀,开始剪枝条上的芒果。
突然,一只色彩斑斓的壮鸟从山坡下方飞了上来,这鸟红嘴蓝羽,不偏不倚,正好停着王贺弟面前的树顶上,翘首四顾,神气活现。
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