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全明星赛结束后,罗杰抽时间去了一趟俄勒冈州,锐步全球总部。
在那里,罗杰参加了那栋以自己名字命名的锐步新办公大楼的剪彩仪式。
当天,锐步高层设了晚宴招待罗杰。
而晚宴开始前,在一个私密的办公室内,罗杰正和一群掌握着锐步品牌未来命运的男人抽雪茄、喝威士忌、聊天。
在场的包括罗杰的经纪人埃里克.弗莱舍,锐步篮球部门总裁托德.克林斯基、锐步品牌CEO卡尔.扬科夫斯基以及锐步真正的一把手,这家公司的老板保罗.菲尔曼。
全是高层中的高层。
保罗.菲尔曼亲自帮罗杰点了一根雪茄,然后用戏谑的语气嘲笑耐克:“我打赌,耐克现在巴不得将安芬尼.哈达威送去漫画世界,打一针超级英雄血清。或者,他们肯定想研发一台时光机器,回到1993年夏天。”
对于五年前签约罗杰这事儿,保罗.菲尔曼觉得自己非常非常幸运。
因为那是改变整个品牌命运的一次伟大签约。
在80年代,靠着健身市场和跑鞋市场的成功,锐步既收割男性用户也收割女性用户。对80年代的新潮妇女而言,锐步就是她们自己的露露柠檬。在这两条赛道上,锐步一度成为了全世界最赚钱的运动品牌,
随着赞助NBA、NFL和NHL三大竞技赛事,锐步的全球影响力达到了顶峰,将阿迪达斯和耐克摁在地上摩擦。
但耐克那笔孤注一掷的签约,改变了整个体育品牌界的生态链。1988年考试,锐步和耐克的差距连年增大,明星效应被迈克尔.乔丹体现得淋漓尽致。
自那以后,各大体育品牌都会在明星代言上下血本。
球鞋的科技和设计固然重要,但没有一个超级巨星代言人,你就会在营销中彻底落入下风。
所以保罗.菲尔曼每次一看到罗杰都会洋洋得意,因为耐克本来能获得罗杰,但那群蠢货自己错过了抓住命运的机会。
“即使打了超级英雄血清,便士也只是便士,无法改变他的价值。罗杰,你不一样,我们清楚你的价值。”卡尔.扬科夫斯基端起酒杯,准备切入主题。
这次碰面,剪彩仪式只是其次,锐步的主要目的是想提前和罗杰敲定新合同。
再有半年,罗杰和锐步签订的五年合同就将到期。
用转瞬即逝来形容这段时光完全不为过。
五年时间,NBA发生了翻天覆地的改变。
迈克尔.乔丹成为了过去式,而1998年的全明星赛已经说明罗杰就是现在篮球世界最大的金矿,任何品牌得到他都有可能改变现状。
锐步绝不能将这样的代言人放走。
罗杰喝了口杯中的威士忌,表明了自己的态度:“对此我毫不怀疑,我们会积极与锐步进行续约谈判。”
说完,罗杰看了眼弗莱舍,意思是该他出场了。
收到信号的埃里克.弗莱舍立刻开口:“罗杰的价值众所周知,无论哪家品牌有机会得到他,都会直接给他一份终身制合同。”
几個锐步高层面面相觑,保罗.菲尔曼微笑着点点头:“当然,这正是我们想要的。”
终身制合同,意味着一个运动员和品牌彻底绑定。
这样的合同能让双方的合作关系更加紧密。
能让品牌方和球员都得到最大的保障。
但想和一个球星签下终身制合同是需要付出代价的。
保罗.菲尔曼试探性的问了问:“埃里克,你觉得罗杰的终身合同应该是个什么样的数字?”
埃里克.弗莱舍微笑着将身体前倾:“当我们在谈论罗杰时,我们不能用普通的标准去衡量。大多数他这个年纪的球员,还在被称作希望之星。但罗杰呢?他已经在统治联盟。对于这样的球员,普通的合同数字没有意义。”
保罗.菲尔曼已经听懂了,罗杰是想要销售分红!
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