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两人关起门来琢磨半天,算来算去,该准备的都已经准备了,现在也只能看招商部那边的成绩。
从杨勇那里出来,回到自己办公室,沈跃刚坐下,蔡静雯就蹬蹬蹬跑了过来,手扶着桌子呵呵直笑,“老大,帮忙看一下文案呗。”
沈跃看着她眨眨眼睛,心里顿时明白是什么东西,但嘴上依然说道,“什么文案?”
从开完会到现在有一个多星期了,沈跃还以为陆朋没有把这个任务交给蔡静雯呢,没想到该来的还是来了。
说着按了两下手,示意她坐下来。
蔡静雯顺势坐下,双臂搁在桌子上,手撑着下巴,轻声说道,“是产品首发仪式上用的,一个是市场启动方案,一个是运营方案,我弄了好多天才弄好,刚发到你扣扣。”
“哦,”沈跃看了她一眼,点开扣扣接收文件,笑道,“这种专业的东西你能做?市场和运营的都有人了,陆总怎么不给他们啊?”
“不知道啊,”蔡静雯撅起嘴巴说道,“那天陆总把我叫进去,跟我说了半天,我笔记都记了几页纸,然后根据他口述的东西整理成文案,刚刚才弄好,他让我在十号之前把做好给他。”
这时沈跃已经打开文件,也没有接话,从头到尾开始浏览,
先是市场启动方案,内容上和之前冯老板说的差不多,按三级设立分公司,只不过,这里加上了一部分招商的内容,每个分公司都有责任和义务协助总公司进行招商推广,既然有责任和义务,那自然也有奖励,安排级别的不同,每成功签约一个,推荐人都会有一定比例的推荐奖励。
说白了就是提成。
看到这个,沈跃不禁眉头紧皱,
这个办法照说应该很不错,将合伙人变成推荐人,能有效地提升招商效率,扩大公司的市场区域范围,有了成绩给他们一点奖励也是正常,从人事的角度来理解,就和员工内部推荐奖励差不多,
可不知道为什么,沈跃总觉得哪里有些不太对劲,
至于到底哪里不对劲,他又找不出来,真是伤脑筋。
嗯,算了,说不定是自己想多了呢。
沈跃抬起头,再看运营方案,
在运营方案里面,规定了每个省必须只要有十个区县,每个地级市至少要有三个区县,才能正式启动当地市场运营,这个是前提条件,
至于正式的运营方式,沈跃看了之后,嘴角不禁微微上翘,
就和他刚才跟杨勇说的几乎差不了多少,运营方式分为两种,一种是花钱在当地进行地推,用大量的广告覆盖当地目标人群,另一种则是费时费工夫,要求当地合伙人去找商家一家一家地谈,先说服商家使用软件,然后利用自有人手先小量接单,稳住这批商家,有了订单之后,再去做接单员,也就是兼职快递员的推广,
这里的兼职快递员又提供了几种目标群体,一种是如果有大学的,可以找学生注册,一种是找别的快递公司的快递员兼单,然后还有出租车司机、摩的司机、小区保安等等,都具有一定的可行性,
有了商家有了快递员,就可以开始滚雪球,越滚越大越滚越大,从而将当地市场做起来。
而总部做什么呢?总部则负责全国的市场运营统筹,一方面通过广告等市场推广手段,扩大产品知名度,使得地方合伙人做地推的时候能减小难度,另一方面则负责为全国的各级分公司提供解决方案,
也就是说,如果地方上的分公司有资源有信息有人手,却不知道怎么开展工作,那总部就负责教他们怎么做,
看到这里,沈跃眉头再次皱起,这些工作看上去比较简单,但真要操作起来会非常复杂,首先要有数据分析人员,对当地情况进行详细分析,其次要有运营经理能因地制宜的制定方案,再就是在分公司的执行过程中,需要根据他们的实际情况进行相应的调整,而且这种远程操控手段,具体能取得几分效果,还真不好说。
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