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第202章 张雨兰建议（第1页）

听了叶志明的讲述，张雨兰把熟睡的笑笑放进了被窝。

她回头对叶志明说：“志明，我们不要等到过年时，才捞鱼上来卖，现在人们都在家里猫冬了，已近年关，我们提前捞鱼去卖，选大的那种，小的放回水库，明年继续养，这样可以慢慢的回笼资金，也怕过年时，卖鱼的人多，挤到一起不好卖，也省得那些做贼的人惦记。”

李荣芳在一旁听了，赞同地说：“明伢子，我认为雨兰说的对，你们尽快把鱼打起来弄到集市上去卖吧，过两天就是元旦节。”

叶志明思考了一下，说：“好，我明天开始找人来捞鱼，唉，总算挨到了吹糠见米的时候了，今年希望把本钱捞回来，剩在水库里的鱼，就算我们这两年的利润。”

这个创业让叶志明感到心惊胆战，生怕失误，亏本。

打鱼的这天，叶志明交待帮忙捞鱼的人：“凡是3斤重或者3斤以上的鱼就捞了上来。小的放回水里去。”

令人眼热的是，捞了几网，就上来了两百多斤鱼。喜得叶志明合不上嘴，这真是应了那句：苦心人天不负。

在水库边上看热闹的村民们说：“明伢子真的是有本事，以前抛荒的水库到他手里就能赚钱。”

有人嘴一撇的说：“你也没看看人家下了多少功夫？人家成天割草，捡牛粪，买酒糟，喂饲料，下了多少功夫啊？这真该他们家发财。”

整个冬腊月，叶志明都在打捞鱼，卖鱼，他实在忙不过来，就写信要刚放寒假的张雨明过来，当算账的小帮手。

鱼多在小街上不好卖，他们就兵分几路，把鱼运到省城去卖，张雨兰还担心到省城里去卖鱼，人生地不熟，怕不好卖。

没想到，他们刚把鱼拉到省城的农贸市场里，当地的几个做水产生意的老板见了，都围了过来，他们一看就窃窃私语：“这鱼的品质很不错，一定是大山里的水库里养出来的。”他们说这些话时，用外人难懂的方言说的。

张雨明倒是听懂了，他上去和那些人讲价钱，并且想批发给那些做水产生意的老板。

叶小八不理解的问张雨明说：“批发价不是很低吗？这样划得来吗？”

张雨明说：“我们那么多鱼，想卖出去，最好是批发给他们这些商人们，我们好回去把鱼运输过来，再好的东西卖出去了，才能变成钱。”

叶小八听了，俯首称臣的说：“还是你们这些上过学读了书的人，有本事，说话都不一样，想事情也不一样。”

就这样，张雨明带着叶小八负责把鱼运到省城来卖，叶志明则带着另一队人马，跑邻省的市区去卖。

水库里捕鱼的工作由叶海峰和叶小武负责，张雨兰记账。

他们养的鱼肉质鲜美，迎来了一位远方的客人，搞水产批发生意的老秦，他大老远的从汉城开着大货车跑了过来，说：“你们养的鱼品质好，我寻找过来的，我大老远的过来，你们一定要让我先拉到货啊！”

老秦的一番话，说到张雨兰的心里去了，她满口答应说：“秦老板，看你这么远过来，我们一定要先给你发货，你放心，但是我们要一手交钱一手交货，不搞赊账。”

秦老板一听张雨兰的话，乐呵呵的说：“好，我现在就把买鱼的钱给你，喏，这是两万块钱，你先给我装上车吧。”

张雨兰急忙吩咐帮忙的人员，帮秦老板装鱼上车。

叶海峰就连忙带着一帮人马，帮秦老板把鱼捞上来，送到车上去。大冬天里，捞鱼的人们忙得头上直冒热气，情绪高涨。

对这些帮忙的工人，李荣芳总是做出美味的饭食来招待，张雨兰采取当天给他们结清了相应的工资方式，工人们对这样的雇主感到十分满意。

急躁的秦老板赶在半路上，因为天冷路上有薄冰，货车一下子翻了，车拖里的鱼一下子洒了一地，那路段正在一个集市街头，围观群众一下子拥了上来，黑沉沉的像一群无头的苍蝇，秦老板傻呆呆地站在原地，不知如何是好。

有人给他出主意说：“你快去找警察啊。”

秦老板找来了当地的警察，也没有挽回自己的损失。

他痛定思痛，决定开车返回叶家湾，再装一车鱼回去，也许还能赚点钱回来，世上没有后悔的药，只有自己去渡过这个难关才好。

当浑身是泥的秦老板再一次，站在张雨兰的面前时，张雨兰简直不敢相信自己的眼睛，秦老板向他讲述了自己在路上翻车的经过，竟然一下子老泪纵横，他哆嗦着嘴唇，请求说：“老板娘，我手里没有钱了，我手上的这块手表价值3万块钱，我就先押在你这里，我再拉一车鱼回去，争取在这个年底的能赚上一笔，我回去了，就把钱给你汇过来。”

张雨兰不敢相信自己耳朵说：“秦老板，你这样一块手表，就能值3万块钱啊？”

秦老板从裤兜里掏出钱包来，他从钱包里拿出一张收据说：“你看，这张收据，就是我买这款手表时开的。”

张雨兰接过那张收据，仔细的看了看，说：“秦老板，你真是财大气粗啊，买一块手表的钱，在我们这里能盖一栋新房子啊！”

秦老板说：“你不知道我们在外面跑生意的人，都要有点行头，我从18岁就开始做这个生意了，搞到现在总算有一点余钱咯，我前年五十岁，算是狠下心来，给自己买上了这块心怡许久的表，算是奖励自己一下的。”

“哦，秦老板，为了安全起见，我就不客气了，把这块表我先保存下来，你回家了把钱汇过来，我再把表寄给你也好，你明年过来拉鱼，还给你也行。”

最后，秦老板决定把这块表押在张雨兰这里，自己先拉一车鱼回去，争取在年里头，能赚上一笔。

张雨兰能理解秦老板的打算，她极力支持这位大客户。

很快，秦老板的货车上，又装满了鱼，看着秦老板满载而归的车离去，张雨兰感到特别自豪，默默祝愿秦老板一路顺风！争取早日发大财。

秦老板真的很讲信用，没过几天，张雨兰就收到了秦老板的那笔货款。

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