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车上
陈山河坐在副驾驶跟开车的王诗诗讨论着公司的事情
“山河哥哥,你们的外卖项目怎么赚钱呢?”
其实,这个话题还是有些敏感的,对于陈山河来讲,他现在不是在和风投面谈。
后排
靠着车门的张云海保持沉默,这可不是他的性格,陈山河大概猜到张云海这么做的目的,也没有去和他搭话。
想了想
回答着王诗诗的提问:“也不是什么秘密,就是商家抽成,虽然不知道能不能赚钱”
“抽成?”
“对,那些商家能做的也就是主动去到门店的客人,我们的出现,无疑是帮他们扩宽了客流量。”
“假如,商家一天原本有50名客户到店,人均消费100元,当天营业额在5000元,那我们的出现,会给商家带来另外的50名客户在网络上消费,商家当天的营业额是否会增加5000元?”
王诗诗点头道:“会增加,利润也在增加。”
“因为我们增加的5000元营业额,假设,商家原本5000元营业额里有50的利润,也就是2500元,那我们抽成商家营业额的15,实际上,他的利润还有1750元,你觉得商家会拒绝吗?”
“不会,即便薄利多销也不会,谁会嫌弃赚钱多呢。”
陈山河认同的点头道:“事实就是如此,当然,这个只是比方,如果要让商家真的每天可以增加客流,还需要活动,促销等手段,那个时候他的利润可能还会降低一些,我们也会出一部分”
“还是这个比喻,抽成15,我们可以拿到750元,其中,按照最高6元一单的佣金结算给送餐员,那么我们还剩450元利润。”
“当然,如果营业额低的餐饮,我们支出了送餐员的佣金后会亏损,但是,只要能平衡收支对我来说就是赚,因为我的目标是锁定客流量。”
“客流量?”
“嗯,这才是的先做外卖项目的目的”
“等于说。你现在是用别人的钱做自己的事?”
王诗诗说完,想到什么笑着道:“山河哥哥,我还记得08年的时候,你在一次学生会聚会时说过的那句话。”
“什么话?”
陈山河突然心里有些打鼓,他迅速回想,好像没说过任何关于感情方面的话吧,难道是自己喝醉后跟王诗诗表白了?不可能。
“不要紧张嘛,人家都还没说是什么话呢”
陈山河呵呵一笑道:“我没紧张,我紧张什么”
后座
张云海竖起耳朵等待着八卦消息,身子下意识的往前凑了凑,脑袋几乎都贴在副驾驶座椅上了。
“山河哥哥说了,花小钱办大事,不花钱也办事,花别人的钱办自己的事,看来,山河哥哥不是说着玩的啊”
就这?
陈山河还以为是什么惊天八卦消息。
后座的张云海听完也觉得无趣,这有什么,陈山河从小到大的做人标准就是这个好吗,这家伙可是金牛座,什么时候大方过。
就今年国庆回家吃烧烤也是他请客的,指望陈山河,多半会让你在家煮点面条就当夜宵了。
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