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第20章 齐姐张哥长锈了（第1页）

两天后，青青核算酒店成本，小芬看店。我和若曦拉着张哥又来到了廊坊，路上我和张哥在前面，我说张哥等这次和钱礼的合作钱回来后，你买辆车吧。张哥有点犹豫，说不着急，等以后公司赚钱了再说。我说你和齐姐相处的怎么样，张哥说约了两次，感觉还不错，她挺好的。我说有结婚的打算吗？张哥说要等等，现在没房没车没钱。我有点尴尬，关键的时候拿了张哥30万入股的钱。就说我把你当大哥，你要是买房或者买车，我可以借你，先把大事定下来，你和齐姐都30多了，我感觉你应该不会搬去齐姐那住对吧。张哥点头，说就是结婚了也肯定不会搬去齐姐家生活。若曦说那让齐姐把以前的房子卖了，你们两个共同出钱买一套房子，这样双方心里都能接受。我觉得若曦的主意不错，张哥说要从长计议。

到了廊坊，联系了王瑾，让她拿着钥匙去门面房等着，再过去看一下。王瑾欣然答应，说马上就去等。拉着张哥在周围转了一圈，张哥说感觉还不错，和咱们霸州开店的时候一样，应该能做好的。到了门面房，王瑾已经开门在等着了。我给她介绍了张哥，说是合伙人，今天一起过来再看看，没问题就签合同。王瑾小美女一脸开心，使劲握着张哥的手说张总你好，欢迎光临，我带您入内看看。张哥有点局促，可能以前没人叫过他张总，身份还没有转变过来。

我们又进去店里看了看，张哥还满意，说这店和咱们霸州的几乎一样。我和王瑾说，咱们去你们公司聊聊租金吧。王瑾锁好门，领着我们去物业公司，路上还给她经理打了电话，说带客户过去公司。

进了公司，一个穿着职业套装的熟女迎了上来。王瑾赶忙介绍说这是我们刘经理，刘经理，这几位是张总，吴总以及吴总夫人。我们相互握手寒暄。刘经理把我们领到了接待室，让王瑾去泡茶。

坐下后，刘经理问我们店面看的怎么样，我说看好了，现在谈谈租金吧，没问题今天就能签合同。刘经理也很是高兴，说放心吧吴总，租金上肯定给您最大优惠。

王瑾端进来了茶水，给我们几个和刘经理都倒了茶水，然后坐在了刘经理身边。刘经理问王瑾，小瑾，你和吴总他们怎么谈的租金，王瑾说刘经理，租金还没有细谈，我上次就和他们说了目前公司暂定25万一年。刘经理点头，然后看着我和张哥，说二位老板是准备签多久。我说签三年，前提是租金要足够的优惠。

刘经理说签三年的话，总额是75万，这样，按照70万三年签，您几位看可以吗？

我说70万还是高，现在周围几乎什么都没有，两三年以后入住率都不一定很高。

刘经理说我听王瑾说过，你们是开瓷砖店，现在入驻开店正是时候的啊。一年半载这周围很多楼盘都要交付，到时候生意肯定好。

若曦说刘经理，我们前年在国安有过投资，当时和您这边情况差不多，但是我们店铺开业到现在一年多了，到现在很多楼盘都还没有交付，开发商各种情况各种原因延迟交付，我们那个店铺现在都是亏损状态。所以您说的70万三年，对我们来说风险真的很大！

刘经理点头，说我们公司后面的楼盘有一半过年的时候就交钥匙，剩下的暂定明年五一前后全部交付完成。据我所知，对面和周边的，明年，后年都会慢慢交付，所以你们不用有太多这方面的顾虑。

我说刘经理，我呢也是诚心诚意的要租贵公司的门面房。这样，我也不是墨叽的人，我说个方案，您考虑一下。我们几个商量好了，租金最多出18万一年，一年一付，装修期不能算在租期里。

等我说完，刘经理说您这价格压的太狠了，公司肯定不会同意的。我说你们现在空置率很高，说实话近期内附近门面房不好租出去的，你们空半年或者空一年，里外要差多少钱！所以您感觉做不了主的话，应该去问问领导，不行我们就去对面看看别的。

刘经理站起身说几位稍等，我去问问领导，然后走出了房间。王瑾给我们加了水，然后说吴总，您这刀砍的太狠了，我都不敢说话。我笑着说你应该来上班没多久，我没猜错的话还没有开过单吧！王瑾点头说是的，自己刚毕业，经验还很少。

足足过了十分钟左右，刘经理才回来，唉声叹气的坐下说被老板骂了一顿，你们砍价太狠，我们上下二层总共将近400平米，老板不同意您出的价格。我们没有接话，她又说吴总，我也拿出我们公司的诚意，3年60万，这是老板给我的底价了，我估计这价格公司都不会给我和小瑾提成了。

我笑了笑，说刘经理，今天先不谈了，我们回霸州，再和公司其他人商量商量，有结果了再和王瑾联系。

刘经理有点尴尬，她没有想到我说不谈就不谈了，王瑾也有点着急，我想她肯定是怕我去租对面的铺子。张哥和若曦也配合我站起了身，想要往外走。刘经理终于过来拉住了我，说吴总，我说的价格您不满意，咱们慢慢再沟通，别着急走啊！王瑾也拉着若曦，说姐姐，坐下再歇会。

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我说刘经理，我再说最后一句，18万一年，三年一共是54万，这样，我给您个面子，给您多加2万，就是56万。您去问问领导吧，不行的话咱们就不要互相浪费时间了，我去看看别家的，这条街上什么都缺，就是不缺待出租的门面房。

刘经理说再去问问领导，就出去了。王瑾说吴总，您真是谈判高手啊，我在您身上学到很多。我说你加油，以后一定会和刘经理一样，甚至比她成就更高的。

五分钟，刘经理回来了，说吴总，我又被领导说了一顿，但是他最终还是同意了您的价格。所以咱们沟通一下细节，就可以签合同了。我起身与刘经理握手，说辛苦了，过几天我请您吃饭以示感谢。刘经理说不客气，以后帮我带客户过来就是对我最大的帮助。

我们又沟通了一些细节，装修期多久，押金，租金付款等等，他们有合同模板，王瑾把一些细节加在合同里，打印出来，我和张哥若曦都看过后，觉得没有问题了，就和刘经理签了合同。合同一式四份，我带走一份，剩下的都留在她们公司。刘经理交代王瑾把打款账户打印出来给我，并与我确定了打款时间。然后我我们握手说合作愉快，祝我们店铺早日开业，发大财！然后就带着另外三份合同走了。

王瑾对我们千恩万谢，还说今天让她很有成就感。我说努力就会有回报的，以后互相帮助。王瑾给了我们钥匙，并且把我们送上了车，与我们挥手告别。

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