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等李建那边回来,李皓这边已经用碳粉给油做好了一次杂质吸附。这时的油虽还没有正常油的透亮,但看着也没什么大问题了。
于是拿过李建给来的草木灰,又重新接了一缸水将草木灰丢进去煮并搅拌,当然搅拌的事是李建在负责,李皓在旁边做指导工作。等搅拌有一刻后,将浮在表面的杂质筛出,然后等杂质沉淀后,将干净的碱水捞出。
然后重新放锅加热部分碱水,同时把除去杂质的油倒进锅里,然后又让李建开始充分搅拌。在高温下,碱与油脂发生皂化反应,让油脂慢慢凝结为粘稠的溶液。等看到还有油脂在漂浮的时候,便在一点点添加碱水,反复多次,直至油脂全部消失。
这时锅里便只剩下半透明的溶液了,再给锅里加了盐粒,进行盐析反应。这时淡黄色沉淀便开始慢慢浮到溶液上面,这时慢慢降温等沉淀凝固完成,便铲下来放到装备好的木盒子里压成正方形块状,然后一个个再放出来等慢慢阴干。
这时看着成型的肥皂,李皓心里一阵自豪,感觉自己真的能改变历史,真的可以去用科技改变命运呀。
就在李皓还在那自豪的时候,李建已经是真的累到不行了,毕竟光是不停搅拌都有一个多时辰,若非是前面李皓说的那么重要,又怕误了事。他早就想问李皓这是在做什么了,能不能停了。旁边卫氏看到也是心疼丈夫,赶忙端了碗水过来递给李建喝,并让坐下休息。然后指着地上的肥皂问李皓道:“你这做的是什么?又是用碳、用面粉、用盐的。”
其实刚刚做的时候,卫氏看着李皓往锅里扔面粉、撒盐的时候就想喊停了,这是败家行为呀。只是看到孩子难得那么认真的做一件事,才忍住了到现在才问,但心里也是打定了主意,要是这小东西不靠谱,下回就不能在听李皓的话了。
不过李皓这时也没注意其他的,就盯着那在逐渐阴干的肥皂,像看闪闪发光的金元宝。不过还是回答道:“母亲,您平时洗衣不是用的皂角吗,衣服上的脏东西是不是很难洗干净。可用这个肥皂就不一样,就要将肥皂打湿往上擦两下,然后轻轻揉搓,这衣服上的脏东西就能洗干净了,比皂角好用百倍不止。”
卫氏听后,一脸不信,说道:“真有这么好,你又没用过,你怎么知道的。而且这东西你是从哪学来的,难道又是从书里看来的。”
李皓说道:“当然了,秀才不出门,便知天下事。”说完还傲娇的抬了抬头。然后接着说道:“等干透后,母亲直接试一试便知道了。到时进城时我们就可以把肥皂带上,先去到集市里面卖,只要前面把名气打起来,后面销路自然不成问题。到时不管我们是自己做来卖,还是和别人合作销售,只要把配方抓住,便是几代富贵呀。而且也不光是做洗衣服的肥皂,后面还有清洁身体的香皂也能做,也是一份能一直传承的基业呀。”
卫氏听完,嘟囔道:“秀才不出门,便知天下事,这话说的好呀。以前没听人说起过,莫不是也是你从书上看来的。“
李皓听完,顿时无奈了,说道:“母亲,你是不是弄错重点了,重点是这里放的都是钱呀。”
卫氏这时倒是语重心长的说道:“你既有读书经世的本事,那安家立世靠的便是靠功名学问,我们家里虽是贫寒,但也不曾饿着你,冻着你吧。你不能把心思都放到钱财商贾之术上,士农工商,单纯的商贾终究只是贱业,如你有一天真能金榜题名那才是光耀门楣,才是真的家产基业,你明白吗。”
李皓听完,其实不以为意,因为他知道自己,无论是去科举还是经商,其实都只是单纯想过得舒服些罢了。所以科举或者经商终究只是手段,现在是因为科举之路能带来更好的前景,他自然会去努力的。但若是有一个商贾之术能让他过得更好,他自然也会去做的。当然他不会去和卫氏争什么,毕竟这是个万般皆下品,惟有读书高的时代。
于是便装着一付受教了的样子,卫氏看到这样也没再说什么。
又等了快一个时辰,所有肥皂基本都已经干透了。李皓用手摸了摸没问题,便起身去拿了件衣服,放地方狠踩了几脚,然后在特意用湿鞋在衣服上蹭了几下。然后把脏衣服提给卫氏,让卫氏用肥皂清洗试下。
卫氏是满脸怀疑的接过衣服,用木盆接了点水,然后把衣服放进去。再拿起肥皂,往上擦了擦,轻轻一揉,边见冒出了很多白色泡泡,再放水里揉了一下,污迹便没有了。这一下让卫氏惊到了,她是真没想过这肥皂就这么好用。顿时也明白了儿子为什么说着是一笔巨大的财富呀,以后有肥皂的话,还有谁愿意用皂角。
卫氏心里马上开始盘算起这一块的成本来,后面真要做起来肯定不能是用费油,还是得去买油。如今一斤油是120文,按照刚刚那一大壶油大概有5斤左右,做出来了260块肥皂。如果加上其他的成本,就算成本是800文,如果每块肥皂卖10文钱。那相当于成本是3文,每块肥皂能挣7文钱。而且这个东西又是经常用的,卖的数量肯定不少,想着想着卫氏不由笑了起来。
而李建也好奇的从旁边过来,接过了卫氏手上的肥皂,也试了一下。然后试完便拿在手上翻看,看着自己一步一步亲手做出来的,从油慢慢的变成了现在这个样子,满脸都是疑惑。
这时卫氏看到了,伸手拿了过来。说道:“不要浪费东西了,这个等会都给收拾起来,哪天你拿着几块先去县城卖了试试。”这时,卫氏想了想,对李皓问道:“你说这肥皂怎么定价合适。”
李皓这时大致也盘算好了,便说道:“我大概估计了一下,这原料成本大致是3文钱,但还要考虑人力成本,这东西前期量少,父亲自己便能做。但若大量做的化,必然要招人进来,到时工钱成本要进去,另外也不能一直零散摆摊去卖。若要真做起来,还得在城里租店铺,到时这些都得考虑进去,所以这价格不能定得太低,否则后面想要涨价总是麻烦。”
当然还有另外一个原因,自家的肥皂生意最多能在扬州城里卖卖,自己要走科举仕途,自然不能去亲自打理生意,而父母也是从小没接触过这些的。到时若要做大,必然要跟人合作,定价高些后期给人让利分成也好办,总不能让人一下子知道成本多寡,那还怎么挣钱。
李皓想了想,说道:“肥皂终究是中等门户以上人家的,若是家里本就不富裕,哪怕是肥皂好用,估计也是不会换的。定价的话,不如就订20文一块,就按一月两块来算。对于中等人家来说,只要好用一月多花上40文钱,他们应该也是不在乎的。等下回去集市时,父亲就可以带上布在集市上亲自试给别人看,让别人看到效果,那自然就有人买的。到时只要名声传出,再找些人走街串巷的去卖,自然不愁卖不出去。”
李皓突然想了想,还是说道:“对了,到时我们还能专门做个模子,做个记号,这样每块肥皂上就能有我们专门的标记了,让大家都知道这肥皂都是我们一家做的,也只有我们能做,只要知道的人越多,我们的名气便越大,后面就越不缺生意了。不过这个最好还是能找到人合作,一来我们本就没有人手,若是卖的多了,制作和销售的人手就不好找,二来如果是我们自己做,哪怕做的再好也难以卖出扬州,与其让别人挣这钱,还不如找个能信任的人家合作,一起挣钱。到时只要我们把配方里面碱水、盐水保密住,每次由我们来配置,需要多少给多少,那安全方面也是没有问题的。”
卫氏和李建听完之后,倒是面面相觑,像是不认识李皓一样。两人对视一眼后。卫氏说道:“这些东西你是怎么想出来了,像经商的门道你应该从没接触过才对。”
李皓这时心里一个咯噔,赶忙说道:“这些道理书本上都有呀,陶朱公的商训、鬼谷子的计然七策其实都讲了这些事,我只是偶然间看见记下的。”
卫氏听了,虽有疑惑,但也没在说什么,只是让李皓收心,下面的事她和李建会来做。让李皓接下来就认真看书,保证七日后的考教不出问题,能正常入学。
不过这也给李皓了一个教训,做事做好还是谨慎些的比较好,这是今生的父母,所以无甚大碍。对于外人的话,最好还是要做到有迹可循的比较好。
李皓看着下面也没自己什么事,便起身回屋歇着去了,毕竟忙了一天也有些累了。卫氏和李建则把东西重新都给收拾起来。
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