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两人随后又交流了一些发展方向上的意见。
孟平建议不要再往外销这块投入太多人力和资金,就两个外贸跟单就足够了。
倪长乐点点头:“通用型外单有就接,没有就不接。专机和定制机,压根没法在国外推广,国内才是全世界最大、发展最快的市场,没必要去舍本逐末。”
确实,现在全球没有哪个国家能媲美国内市场的。而欧美日,国产驱动器压根打不进去。
撇开繁琐的认证和各种保护不说,光售后技术服务这块就能耗掉公司不少利润。再者,发达国家的市场基本上是饱和的。
而国内一直到2008年城镇化率还不到50,发展空间大了去。
比如中小型不锈钢离心泵配套的驱动器,销量极为庞大。在等进口品牌牢牢占据主导的情况下,以川腾为首的国产品牌依然取得了骄人的业绩。
这主要就是城镇化进程加快带来的增量影响。
最开始的时候,倪长乐和孟平等人一样,对外贸有着极大的兴趣。等做了几个小单后,才发现,在国外市场推广驱动器,难度不小。
本身有些风机水泵的成套商,就会把驱动器一起打包卖到国外。也唯有这种没什么技术门槛的通用驱动器,才能卖出去。
换言之,公司要做到、西门子这种级别,向全球输出产品和技术,还有段很长的路要走。
就下游那些做成套机械的,几乎没有几个懂电气驱动的。外销出去了,碰到问题都是要甩锅过来。
……
2008年的雅式橡塑展,在上海新国际博览中心召开。
由于珠三角和长三角对塑料机械的庞大需求,展会隔年换一次地点。上次是羊城,这次就是上海。
罗太康打头阵去洽谈的一家同步电机厂,对川腾的收购意向很感兴趣。在还没有达成协议的情况下,就爽快地制作了几台同步电机,铭牌和都是川腾的。
这几台电机和100专用驱动器的性能契合度很高。
倪长乐非常满意罗太康的工作效率,迅速弄了个18平米的展位,然后带着周朗和第一事业部的员工飞赴上海。
在展会上,100一炮打响,吸引了众多注塑机厂家和同行的注意。
展会的第一天晚上,倪长乐等人下榻的酒店中。
“大家注意,切入注塑机厂配套一定要快。另外,任何销售细节一定不要泄露出去。万一电机厂晓得,他们肯定要抬高收购价格。”
罗太康在总结了一天的洽谈成绩后,正在主讲销售策略和一些细节。
倪长乐点点头:“罗经理说的对,咱们的速度一定要快,给同行跟上就不好了。电机这块,浙江那家的销售工程师肯定会过来问询。大家就直接说是公司找人贴牌的,不要提具体名字。光看机壳,他们猜不到来源。”
罗太康笑道:“现在就让他们尝尝欺负人的后果,嘿嘿,当初我找他们贴牌,那拒绝的口气简直就大爷跟孙子说话一样。”
周朗撸起袖子,跟着说:“傍上个外资,有啥了不起的。咱们这几台电机经过测试,运行很稳定。”
众人都笑了起来。
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