天使小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二十二章 新生系列产业大军10(第1页)

22.10

在严重缺乏印单的情况下,面对印刷商们的大额印单,满以为老板们定会不遗余力介入并攻而克之。有了部分印刷商的大额印单支撑,远征老家一带省市的印务市场将水到渠成。如此则不出一年,不仅联盈会迎来满负荷运转的蒸蒸日上,本人也将顺理成章开启人才兴厂战略重任新篇章。可是,闻听老板话意,孤立无助之感如同兜头一盆冷水。

近期以来,一直沉浸在与多位印刷商取得重大进展的喜悦之中,从他们所持乐观态度与激情可以断言:只要为他们引资就地合作开设印刷机构而牵线搭桥——满足其潜在需要的活动落到实处,哪怕争取三两几个印刷商,将完全可望获得年均超过亿元的印单。

印刷商的印单,大概需要支付8~10%的业务提成,外加跟单业务员1~2%的业务提成等,看似利润相对较低,但最起码能维持人工工资、固定设施折旧、资金利息等基本利益。更何况,联盈拥有全球最先进的八色HDB配套设施,其效率、成本等强大优势,相对于四色印刷设施,又何止强过一星半点?

在蚝田一带方园十公里的大小二十来家印务公司中,使用四色印刷设施的厂商大概占70%。就像李老板的印刷厂,虽使用四色印刷设施,却乐意拿出8.5%左右的提成,用以争取外来印单,其发展空间是不难想象的。从联盈老板恳切期待印刷商印单的态度来讲,印刷商的印单(大额印单的相对成本更低),是有利可图的。

凡业务蒸蒸日上的印刷厂商,多采用公司客户资源与个人客户资源区别对待的双轨制。即,由业务员承担业务性开支者(诸如曾经带单加入联盈的前业务经理),所获客户资源归个人所有,业务员享受高付出高回报待遇;由公司承担所有业务性开支的,客户资源归公司所有,业务员对应享受低付出低回报待遇。

在本人大半年的业务活动中,尽管联盈仅付出四千余元的工资等总成本,但自己个人连本带利(含原有家庭积蓄、工资、提成、年终奖等),外加举债,累计支出已接近伍万元。此外,不少厂家的免费电话,时常一用就是数十分钟,有时超过一两个钟,十足一笔不小的人情债。

系列数据表明,每诞生一名合格的印刷业务员,少不得一两年学习、锻炼的成长周期。开初的一到两年中,所获印单少到可以忽略不计,但年均若低于五万元的成本支撑,业务员将很难获得锻炼成长机会(要么延长周期,要么夭折)。

纳入业务员成长所需成本,加之3~4%的业务提成,新生业务员五年内印单的综合成本未必低于10%。

曾记得,当接过李老板所给四千元的业务提成后,连续几天都对联盈所给3.5%的业务提成大为质疑。毕竟,谁真金白银砸出来的客户资源,谁就该当之无愧享有相应回报的权利。若非厂证上孤家寡人的人力资源部头衔(被本人视为人才兴厂战略重任的一纸委任状),料必首先就会要求明确客户资源归属及其提成问题了。

不论是个人拥有客户资源的业务员,还是手握大量印单的印刷商,若没有一定过人的自身优势,就算拥有一定客户资源也会转瞬丧失殆尽。因此,凡掌握着一定印单的人,最起码是精于待价而沽的人。他们随时随地可以为寻求最佳合作伙伴而试探并甘愿有限付出,但决不永许被肆意忽悠或套路。至于大额印单等,将视诚意及是否值得交往而定,绝非轻而易举就能获得深入合作机会。

任何印单,都不乏被竞争对手虎视眈眈所围追堵截,即或是用尽浑身解数也不能确保得胜而归。满足客户潜在需求,业已成为拓展市场的必备方略。

不仅如此,激发、引导并满足潜在需要(授业解惑的高级艺术),更是屡战屡胜的、不可或缺的不二法宝。本人能迅速获得两款彩色印单,可一言概之:千好万好,不及投身人类最前沿的人才战略更好!

喜欢Pk时代前沿请大家收藏:()Pk时代前沿

全民修真从完美游戏崛起  把我推给闺蜜后,合约妻子哭惨了  化龙后,惩戒逆徒女战神  快穿:大佬她修无情道  嫡女噶人如麻,世子美貌如花  动物亲和MAX,温柔美人万兽迷  诡秘:失序阶梯  失忆后,她们都说是我女朋友  拜见血主大人  未言初心,初心如故  穿书后,每天都在拯救黑化反派  爆虐偏心眼全家,她在帝都封神了  娇瘾醉人  天才?只是金手指比较多!  和闺蜜穿七零,带着婆婆一起离  只要总裁给钱快,我让豪门充满爱  人在古代当县令,我竟然泡了未来女帝  解剖诡异后我无敌了,这很合理吧  雀魂:开局国士无双  步步高升:从在领导家借宿开始!  

热门小说推荐
诸天从拯救大明开始

诸天从拯救大明开始

崇祯结局一条绳,瞻基守成斗蛐蛐。赵九称臣擅长跑,高粱河畔有车神。玄宗荔枝败家子,世民女婿遍天下。皇叔奔波爱蹦迪,祖龙只恨死太早。宝玉巨婴长不大,女儿国里逞英豪。虎啸龙吟惊天地,万古长青照汗青。既然你们都不行,那就我来改天命!如果您喜欢诸天从拯救大明开始,别忘记分享给朋友...

我真不是黄金圣斗士

我真不是黄金圣斗士

丁力成了圣域墓地的守墓人!面对即将到来的圣战,他只想摸鱼。打理天马座青铜圣斗士的坟墓,产生小宇宙1,获得天马流星拳。打理天鹰座白银圣斗士的坟墓,产生小宇宙5,获得鹰爪闪光。打理处女座黄金圣斗士的坟墓,产生小宇宙10,获得天魔降伏,天舞宝轮。打理雅典娜的坟墓,产生小宇宙100,获得终于有天,你发现自己随手一拳打爆了路过的神魔,原来你已经摧枯拉朽,天下无敌了!如果您喜欢我真不是黄金圣斗士,别忘记分享给朋友...

惟吾逍遥

惟吾逍遥

新书剑影横秋已发,望多多支持仙途浩渺,众生汲汲而求求道多艰,修士道心渐衰。自登仙途,御千里快哉风,穿山渡海,凌波御虚,穷睇眄,缈天涯,行于万丈红尘中,游乎四极八荒外。纵天高地迥,宇宙无穷任天行有常,盈虚有数,墨天微抚剑而立,大道独行,惟吾逍遥!阅前须知1主角精神病患者,接受不了请及时止损。2无...

带着老公儿子穿年代

带着老公儿子穿年代

一场地震,让江山山原本衣食无忧的一家三口穿到了缺衣少食的年代。左边是怀中嗷嗷待哺的儿子,右边是他们一家三口即将面临着黑户这个问题。小两口同时望天,想破口大骂。好在穿越大神没有太亏待他们。送了一栋商场给他们。靠着商场这个金手指,一家三口很快在这个贫穷的年代里站稳了脚跟。结果一不小心落了户。一不小心又成为了那个年代里的万元户。今天的牛家村异常热闹,那就是牛大胆当初卖掉的儿子找回来,不仅自己回来了,还带回来了妻儿。这件事情在牛家村一下子成了今天的大热话题。然而村里人都知道,牛大胆家里可是村子里出了名的穷家庭。现在多了一个儿子,牛家这边要热闹了。然而大家等呀等。等到的是牛家天天有肉吃了。等到的是牛家人过年有新衣服穿了。等到的是牛家人要搬到镇上去住了。如果您喜欢带着老公儿子穿年代,别忘记分享给朋友...

最强榜单

最强榜单

每天早上7点,最强榜单准时向全球用户推送排名。叮,亲爱的雷布斯排行榜榜单用户涛哥您好,您以250元的总资产,在全球排名第62亿7322万名!在朋友圈中排名倒数第二,总排名比昨天上升3299名,请继续努力,再接再厉!叮,用户尼古拉赵5您好,您的颜值在全球男性中排名第294563亿名,比昨天下降8000名!系统为您推荐了三家专业美容医院叮,用户方二哥您好,您以月入32万的要饭能力在全球乞丐中排名第一,丐帮帮主已经给您发来了offer和打狗棒,请注意查收。叮,用户您好,本书前期慢热慢热很慢热,接着火热,看后便知。叮,用户你好,已有400万字完本精品仙界网络直播间,节操有保障,放心入坑。...

命运编辑者

命运编辑者

谁说网文皆虚幻,逆天改命赚比特。自从揽下给纳兰家调停退婚纠纷的活,胡周和虚拟世界里的人物做起了买卖,赚取了大把的比特币。正感叹着虚拟世界的荒唐,他自己眼前竟然也亮起了弹幕,原本渐入佳境的人生也渐渐荒唐起来如果您喜欢命运编辑者,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐