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第十一章 1720（第1页）

11.17

化工厂货款被抵扣，筹集并保障按时发放工资，成为压倒一切的重要工作。原遗留产品通过拆封、检查、改封，按不同品质打上不同级别的处理品标志，然后进行销售。改装并处理原遗留产品，除开人工工资等成本外所剩无几——不能有效积累、充实流动资金。很快将进入销售淡季，流动资金严重缺乏，化工厂无疑将陷入时常停工待料、为筹集工资而团团转等困局。庶盶深刻意识到，自己又一次面临十字路口的转折。

若继续经营化工厂，方林在厂内的影响力必须进一步削弱。如此一来，化工厂领导班子的结构将异常简单：一名副厂长负责全厂行政，主抓执行力建设和全厂监督稽查；其余成员为各车间或部门第一责任人，主抓本职能范围的工作。厂长统筹全局，主抓决策力和凝聚力建设。方林可以担任销售部门第一责任人，与其它部门或车间职权、地位相对应。全厂所有职能岗位一律凭绩效、职能价值拿报酬并提前张榜公示，所有职能岗位一律自由竞争上岗。竞争本着避免职位垄断、适当保护原在岗人员原则，即激励优秀、鞭策落后原则。各成员满意度，将纳入第一责任人业绩考核重要依据。将点兵兵选将，缺乏凝聚力就是缺乏领导能力。“只要你说的对，我们就改正。”化工厂理应明文激励：面对困难，谁能临机提出更完善的主张，将获得临机指挥权。如果做到一贯更正确，将获得更长周期指挥权——自然晋升为第一责任人。企业的核心职能是创造价值，在同等资源等条件下，谁能够带领大家依靠智慧创造更高价值，谁就必然获得更丰厚报酬。所谓资源优化配置——人力、财力，就得围绕创造高价值的一个中心起舞。

所谓“有容乃大”，企业必须具备海纳百川的宽广胸襟，包括方林只要不触犯厂规和凭本事参与良性竞争，任谁都无权排挤他。如果连内部成员——同一战壕唇齿相依者都不能亲如一家，还谈何胸襟？因此，企业必须兼顾内部的老弱病残，确保他们没有后顾之忧，才能专心专意创造价值。尽管他们可能技不如人，但他们往往拥有丰富的经验和想法，只要不懈挖掘、发现、利用他们的独特优势，就是化工厂的一大财富。所以，企业必须既是攻城略地的虎狼之师，更是充满正义和爱心的仁义之师。

实践进一步证明，集体连带责任制能够广泛调动各成员主观创造的积极性。职能价值与职能报酬相对应，改变了各成员的劳动关系和劳动地位，一个人干的怎样不再仅仅是单纯一个人的事，而是涉及到一大群人利益关系的事。一个人所创造的职能价值高，不仅自己获得高报酬，还相应拉高第二、三责任人报酬，所形成的拉动效应，将产生系列外溢红利，从而拉高整个团队乃至全体成员报酬；反之一个人的职能价值超低，将相应拉低一大群人的报酬。如此，帮助他人等于帮助自己，损害他人利益等于是损害自己利益。互帮互助，众志成城，争先恐后的主观创造性就与日俱增。

尽管一直不能回答企业为什么如同人体，但从蚂蚁、蜜蜂，以及人类原始社会和当今社会，与生物细胞组织演进，在利益连带机制上纯粹就是一脉相承的雷同。利益连带关系越紧密，相互配合效率就越高，发展速度就越快。黄蜂与蜜蜂就是一个显明例子，黄蜂彼此之间的利益连带关系远没有蜜蜂紧密，因此论团队战斗力、论发展速度，黄蜂远远不如蜜蜂。在历史长河中的姜子牙、伍子胥、秦琼，以及张良、韩信，刘、关、张等等，当他们落单——缺乏利益连带基础时，他们都曾面对举步维艰、一筹莫展。同样，在现实生活、工作中，缺乏利益连带基础者，任凭个人素质多么高强，都难以成就一番事业。凡能够成就一番事业者，普遍拥有一个职能团队或家庭团队的坚强后盾。总之，利益连带关系松散，相互配合效率低下，发展缓慢；利益连带关系紧密，配合效率高发展迅速。缺乏密切配合条件下的相互竞争，同样难以迅速发展。

11.18

剖析企业如同人体概念的形成、发展，本质上就是集体主义精神实践的深入。自从涉足企业管理以来，由于没有任何的管理常识和经验，只能从自己对系列事物的认知出发，逐步从生物进化中发现一些细胞组织的内在运行规律，用于企业组织建设实践，深感综合效果比单纯的泰勒科学管理、“松下精神”等，来的更简单、管用。继而发现，泰勒制、RB企业的“三大法宝”等等，根本不能回答一切为什么只能这样而不能那样的问题。相对，企业如同人体的类比概念，至少可以回答众多的为什么（感觉能够回答一切的为什么，但存在太多的只能神会却难以言明）。从开初的稀里糊涂、云里雾里，绕来绕去，集体连带责任制，方向与本质早已被集体主义囊括其中。

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自己不过是将细胞组织进化规律通过类比，用于企业组织建设实践。通过发掘、发现蚂蚁、蜜蜂、细胞等组织运行的自然规律，进一步证明集体主义远比个人主义的相互配合效率更高，发展速度更快。中国特色文化，本质上就是古今中外优良文化的集大成，更具不断自我更新的强劲动力。

应该说，应用企业如同人体概念指导企业组织建设，除因果推演外，还广泛应用了类比推演、程序推演等。其中，类比推演甚至比因果推演更简单，而程序推演由于众多事物内在演化程序难以被肉眼发现，也就难以弄清其客观存在演化程序。不过，借助因果、类比，同样能够推演出众多的未知程序。例如，人的潜意识、心理，以及神经反映程序等，都是来无踪去无影的，很难弄清其反应程序。但是，只要通过广泛类比推演、因果推演，就不难发现局部程序的踪迹。通过长期各种推演，庶盶发现神经系统与心血管系统的程序相对应，只是二者的程序似乎具有反向性。类比潜意识，其反应程序也若隐若现。再如，遗传基因之谜，是通过不同颜色的豌豆花逐步揭晓，类似的实验过程无疑早已应用了因果推演、类比推演、程序推演。也就是说，众多先哲们已经通过事先设定实验课题和目标，而不是漫无目标地瞎撞，理所当然地事先进行了大量涉及因果、类比、程序等推演。

任何事情，只有在不清楚、不明白的前提下才能形成制约或称阻力。就拿环己六醇磷酸酯的技术研发来说，无法对实验品所含成分进行全部化验，差点让自己陷入死胡同。恰好胡大汉需要莲藕保鲜，继而一想，通过保鲜效果理所当然就能够筛选出粒子交换树脂品名，结果土办法也能达到洋方法同样的效果。在这个技术实验、探索过程中，同样事先应用因果推演、类比推演和一定程序推演。

结合管理、培训、技研等实践，庶盶愈来愈坚信：人类，仅仅是自然规律的发现者、复制者和应用者，而非创造者。例如农业技术，动植物的种养技术早已就客观存在着，并非人类所创造，只是发现和应用而已。企业管理，是一门新型科学，普遍由西方发达国家人士所发现、确立，就连RB卓有成效的“三大法宝”实践经验，也要搬到西方去形成“比较管理管理学研究热潮”。美国早已是名副其实的世界头号经济强国，无独有偶的是，先有泰勒制理论然后才有二战后的世界头号经济强国。难怪乎，西方众多饱学之士，会拼命解读RB企业“三大法宝”内涵，力图抢先将“三大法宝”先进实践经验晋升为理论，从而诞生现代企业文化理论。但泰勒制、现代企业文化同样存在众多局限性，说不准哪天将会在中国将诞生更加先进、完善的经济理论。届时，只怕西方世界已经不再是全球朝圣的经济、技术、文化中心了！

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为了化工厂顺利重启，自己所筹集的流动资金，时至今日尚有六千余元没有收回、归还，说什么都不可能再由本人举债注入流动资金了。可是，没有流动资金，所谓“巧媳妇难为无米之炊”，化工厂到底将何去何从？按说，从管理机制到人事安排，从技术研发到新产品盈利能力，从销售网络到产能效率，基本已经进入得心应手阶段，从感情上来讲，若要停产是一万个不情愿。

启动环己六醇磷酸酯项目培训——联营产销？有利条件，一是时间过去尚不到一年，总计四五百余名有意参与者，乐意继续参与的应该不下半数，不足部分可以另行刊载广告；二是筹集资金快速、额度大，足以解决化工厂流动资金困境；三是化工厂场地、地理位置、交通条件等都水到渠成。不利因素，一是领导班子尚未建成，虽然已完全摆脱“蜀中无大将”桎梏，但从建立班子到独立行使职能，起码需要两三个月的时间，时间来不及；二是本人的声誉损毁严重，尤其是《特技小刊》停办，一些有成见或恶意相向者，可以毫无忌惮地随时给本人沉重一击。就地利人和而言，重启环己六醇磷酸酯项目的风险难以有效规避。

如果继续发行《特技小刊》，将足以规避地利人和风险，而且可以延续技术培训业务。可是，以化工厂——生产厂家的名誉发行期刊，大有出师无名之嫌，同样需要挂靠相关机构才行。同时，出刊的资金也是问题。最为关键的是，期刊内容编写、编辑少说需要一两个月时间，还是时间来不及。

重启环己六醇磷酸酯，先决条件是确保学员高兴而来满意而归，如果有学员投诉，肯定有人伺机对本人重拳出击。届时，内忧外患，必然深陷四面楚歌。当前所面临的人际环境对己不利，凡事必须稳扎稳打，切不可盲目冒进。

庶盶深感自己近来声誉正遇雪崩般跌落，理所当然与自身为人处世有密切联系，需要认真总结和修正。税务部门的工作人员上门，自己当即拿出两百元钱，让他开个白纸收据，单就个人利益而言，面对讹诈尚愿做待宰羔羊，自己所到之处还能做什么？还敢做什么？浩然正气是自己为人处世的根本灵魂，是言行特征的标志。所以，浩然正气的灵魂不能丢！

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曾经相约同成教学校校长在文办商讨合同内容，刚开了个头，见又是老生常谈，一言未发就摔门而出，感觉是整个文办的眼睛都齐刷刷望着自己的一举一动。校长不仅是学校的领导，还是文办领导，如此让他扫面子的事，多半会长期惦记。回想起来，当时曾考虑过要不要转回身的问题，但却没有转回身去。直到现在，自己去文办的次数都非常有限。这种现象，似乎还可能被解读为：本人因为对合同条款不满，以至迁怒于人，而且长期没有缓和姿态，这是心胸狭隘的明显特征。就这件事吧，过去快两年了，已无可更改或挽回，再说学校肆意让本人官司缠身，事态早已复杂化了。找石匠给研究所老师修三副石手磨，石匠却多出15元钱来，这件事原本不该计较，最多狠狠说他一通即可，最终反而是研究所老师加倍支付。

诸如此类的事，摊在一个默默无闻者身上，可能啥问题都不会发生，可落在身处潮头浪尖的自己，就完全可能酝酿、发酵出重大问题。

11.20

研究所李女士借学技术为名，前来暗中考察，被自己看出身份，让研究所的人误认为是本人暗中派人跟踪的结果。这，是别人对本人分析判断能力缺乏了解的原因所致。诸如方林出货以后，本人能够在较快时间内找到他。而推演方林及其货物的去向，远比推演李女士乃何许人要复杂的多。方林当然对本人的突然出现大惑不解，但他清楚本人绝无跟踪的可能。

诸如什么“派人跟踪”的误解，自己根本就难以避免。因为，自己有这种洞察力优势，没道理不淋漓尽致地充分发挥，更不可能HD学步、削足适履。此外，自己也不可能有太多时间和精力，去向所有接触过的人解释、说明。再说了，自己的人生价值，是由自己来书写，是由自己来确立，一些与事实无关的道听途说，看法、点评，对自己又有多大的实际关联和实际意义？

就李女士、方林客户驻地而言，本人就是抓住系列反常现象，然后推演、复原其本来面目或称事实真相。如李女士，一身名牌服装，虽有些陈旧却一尘不染又十分得体，这多半是为了低调得体需要。个人素养加上无法隐藏的养尊处优特征，还有人到中年的年龄段，怎么可能前来学短平快技术？怪只怪本人习惯揪住反常现象不放，很快推测出她是研究所要员——前来暗中考察。偏偏跟班问及且当面告诉了她，使她怀疑是被跟踪的结果。要说呢，李女士的分析判断力确实不怎么样。针对她的身份，在她刚到的十多二十分钟内，本人就曾对她坦言过“真正的老师在我对面”，这已经表明本人在那时，就已经推测出她的身份来了。难道本人还能提前知道她会前来并还提前派人跟踪？

对方林带进厂内的客户，自己当然会细致观察一切蛛丝马迹。因为产品被盗几乎成为无头案，而方林的嫌疑并没有丝毫的排除。假如方林参与其中，鉴于外界多已知道化工厂法人换届，完全有可能赃物尚未进入市场。如此，赃物完全可能由这些客户接收。毕竟，方林已是堂堂正正的销售副厂长。不过，本人对追回赃物早已不抱希望——根本就没那个时间和精力，但肯定不会放过方林的任何蛛丝马迹。

看来，由于本人已经具有超过常人的分析判断能力，而且容易引起别人的大惑不解，继而对本人的目的和动机产生质疑。怪不得，有人说本人具有什么“逆向思维”，也有人说本人是显着的“超前认识”……实际上，本人并没有什么特殊思维方式，也就是早期面对想不明白的问题时，尝到了用笔记录下来的甜头。由于许多事情都具有复杂的一面，在考虑问题时往往容易遗漏或者相互作用的一塌糊涂，而用笔记录之后，就使问题呈现出清晰条理，有没有考虑周全、方法是否得当等将一目了然。当习惯用笔记录并逐一分析、推敲后，即或是不用笔记录，在思考问题时，也习惯按轻重缓急或者先后秩序分出个一二三来，这样考虑问题时就能够有条不紊、全面周到。所谓因果推演、类比推演、程序推演，不过是事后复原真实过程，或者预先虚拟出最符合客观实际的演化过程。想来，“智者见于未萌，愚者暗于成事”，大抵如此吧！

正所谓利弊同行，祸福齐趋，吉凶并驾。就算拥有超常的洞察力，也只能是有利有弊，祸福吉凶并驾齐驱，自己能够做到的，只剩趋利避害、逢凶化吉。

总结自己的言行举止，自己早已同什么个人主义的实质言行扛上了，纯粹就是一个集体主义的坚定扞卫者，恐怕这一生一世断无悔改可能。在生活、工作中，与那些稍有矛盾的人，只要自己找时间前去走走，哪怕是几句无关紧要的家常话，普遍都能尽释前嫌。想来，多与他人交流，就事论事地谈谈自己的看法或建议，是避免误解的有效路径。但由于时间和精力的严格制约，这多走走在很多时候同样不太现实。不说别的，就连这里的恩师——柯老师，转眼已是一年多时间未曾前去拜望了。还有汪睿，也快半年未曾相聚了吧？时间不由人，徒之奈何？

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