天使小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二十章 链接世界前沿的红地毯43(第1页)

20.43

几乎是毋庸置疑:江东的印刷厂,普遍具备全球一流的印刷设施,自必形成质量、收费等方面的突出竞争优势,再加上印制品运输相对便利,江东已经对大江南北的印务市场,构成强大虹吸的独特优势。

联盈尚未离职的业务经理所掌控的客户,大多集中在他老家一带的省市。这不是孤立的个例,客户远在江东数千公里之外的现象,在其它印刷厂均不同程度存在。从附近众多印刷厂对业务团队的重视程度来看,正可谓未雨绸缪地将目光投向了大江南北。有充分理由认为,江东印务市场激烈竞争的前奏,已经汹涌着酣战巨鹿的惊天地泣鬼神气息,各竞争主角正在为瓜分大江南北印务市场而磨刀霍霍。

根据从其它印刷厂获得的信息来看,凡厂方新培养业务员(客户资源由厂方掌控),试用三个月期满,报酬最低的厂家给出包吃包住、月薪800元,外出有生活补助,业务性开支实报实销,业务提成各厂均为3~3.5%。远地的业务活动,厂方不提供大额经费预支,只有跑到准客户后,厂方才提供相应经费支持。对个人拥有客户资源的带单进厂的业务员,大概提成比例会高出5%。

联盈老板在江东占有地利人熟之便,但数月来并未明显提升印量,表明江东印务市场的竞争已趋于激烈,争取客户殊非易事。回想老家的印刷厂,至少在本人联系印刷〈法治期刊〉样刊时,所有印刷厂连专职业务员都尚未配备,不见丝毫竞争压力。

本人所在的省内,诸如酒厂、烟厂等彩色纸品包装盒使用大户不在少数。虽说以前与此类客户很少有直接往来,但拥有遍布各地的数以万计学员和客户,十足的天机地利人和。只可惜相应联系名册不在身边,无法以书信方式,同目标客户取得初步共识等联系。

跑业务从来都是个开销相对很大的行当,在漫无目标中去急功近利地寻求客户,预计没有一两万元的现金,要想远征市场,多半是拿钱打水漂、费力不讨好的事。在个人财力不济的条件下,势必只能以就地争取客户为主。

回顾与业务经理主动接触的过程,虽说有些傲慢姿态,但感觉多半不属于目空一切、拒人千里之外的类型。当下,业务经理并没有断然走人的迹象,至少表面上还在尽量掩饰与联盈的裂痕。作为业务经理来说,持之以恒地减少印单,属于条理清晰、逻辑透彻、不达目的不罢休的正常举动。

明争暗斗也好,据理力争也罢,业务经理始终掌握着进与退的实际主动权。设若业务经理手上的客户,在此前没有给联盈带来乐观收益,则双方不可能如此的藕断丝连。估不透,或许联盈还真存在着,不善于发挥人才价值的严重局限。若不能理性顺应发展需要,多半趋于不会用人则气死人。

由于存在图案设计、菲林制作等,诸多彼此利益长期捆绑的纽带。跑印刷业务,势必建立在维护老客户的前提下,持续拓展新客户。这也意味着,一个客户可以使业务员或厂家终生受益,也就意味着相互争夺同一客户的剧烈性。

回想早在数月之前,精宏的邓经理就曾明确告诫“跑印刷业务将是异常艰难的”。对于跑印刷业务的艰辛程度,连业外人士都有精准认知。

联盈老板在已经拥有一定客户资源的前提下,数月来尚饱尝难以进取的煎熬。面对决定存亡的命脉,要么迎难而上攻而克之,要么趁早收拾圈伞退出市场。但愿联盈高层,针对这一系列的客观实际,具有一个清醒认知才好。否则的话,只怕是有心为联盈效命的业务人才,最终都会落得个乘兴而来败兴而归的结局。

自己进入联盈,就是冲着跑印刷业务而来的。然如今看来,问题的关键很可能不在于能否参与跑业务,而是在于经营管理。若果真如此,就算自己顺利参与跑业务,最终只怕难逃一败涂地的凄惨命运。

喜欢Pk时代前沿请大家收藏:()Pk时代前沿

把我推给闺蜜后,合约妻子哭惨了  娇瘾醉人  失忆后,她们都说是我女朋友  解剖诡异后我无敌了,这很合理吧  天才?只是金手指比较多!  快穿:大佬她修无情道  拜见血主大人  嫡女噶人如麻,世子美貌如花  步步高升:从在领导家借宿开始!  和闺蜜穿七零,带着婆婆一起离  爆虐偏心眼全家,她在帝都封神了  未言初心,初心如故  雀魂:开局国士无双  人在古代当县令,我竟然泡了未来女帝  动物亲和MAX,温柔美人万兽迷  化龙后,惩戒逆徒女战神  只要总裁给钱快,我让豪门充满爱  穿书后,每天都在拯救黑化反派  全民修真从完美游戏崛起  诡秘:失序阶梯  

热门小说推荐
斗罗:开局被云冥所杀

斗罗:开局被云冥所杀

龙王传说同人主角开局被云冥所杀命运齿轮从此转动死而复生圣树觉醒手持死神之镰踏上漫长复仇路…辰安于死亡中蜕变破土出巧遇古月娜打算分离出娜儿人格出言制止两人搭伙共踏复仇路。蝴蝶煽翅膀神界提前归史莱灭唐门散神王怒血与火。主角地球穿越者性格沉稳不浮躁不圣母女主古月娜。...

亲我一口长命百岁

亲我一口长命百岁

每早八点更新,感谢喜欢O3O作为一棵千年人参精,活再久也逃不过被惦记着吞掉本体的命运。毕竟舔一口延年益寿,咬一块道行暴涨,岑安的存在约等于移动经验条。他逃过了妖魔鬼怪的花式包养诱捕追杀,顺着最强大的魔气跑到了中心医院叶医生的办公室里,说话都战战兢兢嗨嗨嗨我能做你办公桌上的一棵盆栽吗?你你你舔我一口都...

我真的只想做游戏

我真的只想做游戏

陈先生,您的赞歌网络从一个游戏公司起步,现在已经成为了市值上千亿,全球知名的高新科技企业,对此您有什么感想?我觉得一点也不快乐,现在的生活不是我想要的。我最开心的时候是当初天天做游戏,挣点小钱花的时候。英俊的陈先生满脸苦恼。...

港综从监狱风云开始

港综从监狱风云开始

穿越港综世界已经两年的西谨,在18岁那年,以DSE状元的成绩修读港大法律系,并且只用了一年自学,便成功获得了学士学位的证书。在19岁那年,成功考上了见习督察,成为了历史上最年轻的见习督察。20岁那年,他成为了见习督察班的首席,并且在此时受到了上司的一个特殊任务。从踏入监狱那刻起,他正式开始了自己做大佬的道路。如果您喜欢港综从监狱风云开始,别忘记分享给朋友...

锋行天下

锋行天下

锋行天下是静物JW精心创作的都市小说,笔趣阁实时更新锋行天下最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表的锋行天下评论,并不代表笔趣阁赞同或者支持锋行天下读者的观点。...

红楼:庶子崛起

红楼:庶子崛起

贾璟带着骑砍的游戏系统穿越到红楼世界,顶替了贾赦庶子贾琮的存在,变成了与迎春一母同胞所生的弟弟。想到贾家将要面临的衰败与被清算,贾璟表示,我不同意!且看一个带着外挂的穿越者,如何在红楼的世界里,逆天改命,上演一场庶子崛起的大戏!如果您喜欢红楼庶子崛起,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐