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涉及到知识产权向来是比较复杂的,而且涉及到知识产权的诉讼都会牵扯到巨额利益,一个知识产权官司打好几年是很正常的。
打官司要花钱,特别是美国这种打官司死贵死贵的国家,更是要花很多钱,而为了少花钱,很多知识产权官司,不会真的进入到诉讼程序,往往会在诉讼之前,就用谈判的方式把问题解决掉。
因此作为资深的知识产权律师,丹尼尔斯经历过很多谈判,也见过很多谈判的小花招。
有些对手,为了在谈判中获得更多的利润,会用尽各种手段,包括很多见不得光的手段,甚至会越过法律的底线。
所以面对突如其来的记者,丹尼尔斯立刻心生警惕,他怀疑这是对方使用的小花招。
然而让丹尼尔斯没想到的是,这几个记者只是开始,而当他来到清大时,赫然发现,这场面不像是来谈判的,而像是国事访问!
一個礼堂般大小的会场,摆着一张长条桌子,地上铺着地毯,桌上摆着鲜花,每个位置前,都摆着一个话筒,这是因为房间太大,生怕对方听不清自己说了什么。
旁边另一张小桌子前,有专门的速记员,而在正对着长条桌子地方,还拉了一条警戒线,警戒线后面是媒体区,光是摄像机就摆放了好几台,更别说那些拿着照相机的记者了。
经历过很多次谈判的丹尼尔斯,还是第一次见到这种大场面!
丹尼尔斯所经历的谈判,无非就是找个地方,双方代表律师一阵扯皮,互相叫价之后,最后谈出了一个都能够的价码,然后拿起酒杯碰一下,算是谈判成功了。
这个地方可以是会议室,可以是办公室,甚至可以是咖啡厅,或者两位律师一起去吃个苹果派,就能敲定了结果。
而像今天这般,如此的正式,却让丹尼尔斯极度不适应!坐在自己的位置上,他的心中满是局促感,这位能言善辩的律师,甚至不知道该以什么作为开场白!
美国人性格中都带着一股子散漫的气质,他们并不习惯所谓的“正式”场合,所以美国人才会认为英国人传统,德国人守旧,然后又嫌弃同样散漫的法国人慵懒。
“一定是对方的谈判策略,是他们想要卖高价,故意搞这么大的场面,来给我造成心理压力。我一定要冷静!”
想到这里,丹尼尔斯深吸一口气,强迫自己冷静下来,开口说道:“我们对贵方持有的专利技术非常感兴趣,在详细研究了贵方的专利说明和相关技术文档后,我们充分认识到了这项技术的独特性和市场价值。
所以我方正式向贵方提出购买该专利技术的意向,并希望就报价和交易条件进行进一步磋商。在报价方面,我们会充分考虑该专利技术的研发成本、市场应用前景、技术独占性等因素,我们的初步报价是……”
丹尼尔斯说出了劳伦斯实验室的报价。
清大方面他谈判代表低声商量了几句,为首的马教授回答道:“非常感谢您提出的报价,经过我方的认真考虑和内部评估,我方认为您的报价是公平和合理的,充分体现了我们专利技术的价值。因此,我方决定接受您的报价!”
“什么?这就接受报价了?”丹尼尔斯顿时一脸迷茫,他有些怀疑自己是不是听错了。
马教授的英语算是中式发音和伦敦腔的结合,对于习惯了美式英语的丹尼尔斯而言,听起来有些怪,但完全可以听懂。
“不应该啊,怎么就接受报价了啊?说好的耍手段呢?咋没有啊?不是耍手段的话,搞这么大的排场干什么?难道真的只是为了欢迎我们?”
丹尼尔斯还觉得其中有诈,依旧心生警惕。
价格谈拢了,其他就好说了,双方迅速拟好了合同,然后确认无误后,便是签约仪式。
签约仪式同样搞了个大场面,清大专门清空了个礼堂,还在现场准备的水果和点心,搞的跟开联欢晚会似得。
丹尼尔斯还从来没有在这么多闪光灯的闪烁下,跟人签过合同。直到双方都签下名字以后,他那颗悬着的心才放了下来。
“签完了!竟然这么顺利?难道是我误会中国人了?”
丹尼尔斯犹豫了片刻,骨子里那西部牛仔的猎奇精神,还是让他忍不住问道:“马先生,这只是一次普通的签约而已,我不明贵方为什么会搞的这么盛大,在美国,这种大的场面都能举办白宫宴会了!”
马教授笑了笑,开口说道:“丹尼尔斯先生,中国有句古话,大体意思是有朋友从远方过来,应该感到愉快!
我们中华民族历来都是一个热情好客的民族,你们从大洋彼岸远道而来,我们当然要尽一下地主之谊,让你们感受到中国人民的热情!”
“呃,非常感谢贵方的热情款待,我已经充分感受到了中国人民的热情好客。不过这么多照相机和摄像机,就没有必要了吧?”
“这不是为了留下一些宝贵的美好回忆嘛!就跟拍结婚照是一个道理的。”马教授笑盈盈的答道。
“拍结婚照?”丹尼尔斯看了看台下的几个记者,他们手中的话筒上,可都带着xxtv的标志。
虽然丹尼尔斯不认识这些标志,但tv两个字母代表的含义,他还是明白的。
这摆明了就是电视台的记者嘛!
谁家拍结婚照会找电视台!
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