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第三十五章 花香弥梦（第2页）

她忘乎所以地抬脚奔跑，一脚踩中荆棘……

莫清瑶从梦中醒来，眼角挂着泪，梦中那殷红的花海在泪光里闪漾。

她把歌切换成齐秦的《一面湖水》：

那么说，我枕畔的眼泪

就是挂在

你心尖的一面湖水……

从试业到“五·一”正式开业，在莫清瑶不遗余力的运营下，卢飞的新店赚个满堂彩。

这期间，卢飞去深圳三次，和冯若雪已经很熟，每次都会聊点儿文学。

莫清瑶可劲儿忙着，偶尔和卢飞搭两句话，卢飞猜不出她的真实心情。

转眼间节日过去了一周，生意恢复有序。

卖出近两百部手机，因为有问题拿回来换机的不到十部，这个数据让卢飞欣喜。

按照售后条例，售出手机如有问题如有问题，7日内可更换新机。

很显然，数据表明手机的质量整体上不错，无论是翻新的诺基亚还是杂牌机。

这个发现令卢飞兴奋不已。只要质量靠得住，翻新机和杂牌机就大有可为。

卢飞不由得想起5月2号那天，杂牌机“野马”因为来电时会唱歌，声音超大，闪光灯也极炫目，很快卖空。

5月3号，因为有问题退回来一部，莫清瑶叫服务员重新摆在柜台里。

当晚，一个工厂女孩指定要那部机，于是二次销售成功，利润460元。

第二天，手机退了回来，换了另一款，利润差不多。

莫清瑶叫服务员继续把那部“野马”摆在柜台里。

隔了一天，又被一个女孩看中。这次，莫清瑶实话实说：“这部机子有点小毛病，你也要？”

“没关系，有毛病我也要。我宿舍里都是这种会唱歌的手机，会唱歌就行。”

这次卖出去竟然没再返回来。

其实，那部机子是可以拿回深圳换新机的，但莫清瑶又用它做成两次生意，让卢飞叹服。

卢飞问她，手机有问题为何还要摆着继续卖？

莫清瑶说，咱知道有问题，客人不知道嘛，反正客人跟风，喜欢它都买它，那就遂人所愿，这叫君子成人之美。

有问题了拿回来，要求退钱的是极少数，咱主张人家换机，虽说是多退少补，一旦生意做成了，照赚不误。

干销售只有一个目的，那就是把货卖出去。货卖出去了，钱在咱兜里，咱就有话语权。

从南京到北京，买家没有卖家精——这话你没听过？

卢飞哈哈一乐：“听过听过，好一个“君子成人之美”！你这样的人才，谁娶了你准能发家——”卢飞顿住，“这两天我邀发小过来碰个面？”

莫清瑶宛尔一笑：“谢谢老板用心了，我怕我会让人家失望。”

“人家先看上你的，除非你让人家失望。”卢飞扫一眼莫清瑶，正和莫清瑶的眼神相遇。

莫清瑶的眼睛似两汪深潭，蒙着一层隐约的水雾，卢飞觉得它多了一层深邃。

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