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完败（第2页）

一天的讲课下来，下午的时候，会场里的听众有些就昏昏欲睡了，这些业务员很多都是不爱看书的，老是讲理论，自然是提不起精神来。

到我讲的时候，我坐在讲台上，看到下面至少有一半的人在打瞌睡。

看到我上来了，都无精打采地看着我，似乎我也很难让他们打起精神来。

妈的，得弄点荤的给他们提提神，不然老子这讲课就算失败了。我心里暗暗想着，看了看坐在第一排的董事长和孙栋恺，还有秋彤和平总，咳嗽了一声，开始讲课。

简单的例行开场白之后，我进入正题：“今天聆听了几位专家教授的讲座，很受教育很受启发，我这个人呢，来集团工作时间不长，一直干发行，刚来的时候是干临时工，送报纸，承蒙各位厚爱，刚转为聘任制时间不长，说实在的，让我来讲，我很汗颜。

我实在是没有什么营销的理论和经验给大家传授，但是上面赶鸭子上架，非要我讲，那我就班门弄斧和大家交流一下，讲得不好的地方，大家别笑话，也别把我赶下台，怎么说，我也是个有身份……证的人，被赶下台的滋味不好受。”

话音未落，大家都笑起来，董事长也咧了咧嘴巴，秋彤抿嘴笑了起来。

我继续说：“我先给交流一个话题，那就是商业模式的最高境界是什么。在交流这个话题之前，我先给大家讲一个故事：话说某一少妇到所里报案说：我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了。接案的听了很纳闷，问她：女士，在这么敏感的地方你就没觉察到？少妇红着脸答：谁能想到他是摸钱呢……”

话音刚落，下面哄堂大笑起来，董事长和孙栋恺也有些忍俊不住，秋彤的脸色有些微红，平总咧嘴大笑。

我不苟言笑，正儿八经地看着台下，等大家笑完了，我说：“这个故事说明了什么呢，这给我们一个重要启示，那就是让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。”

下面笑得更厉害了，掌声也同时响了起来：“讲得好，继续！”

我看到下面的听众情绪被调动起来了，没人打瞌睡了，就继续讲：“我再给大家讲一个故事：一公司在小便池上贴上条：往前一小步，文明一大步。结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，重新设计成：尿不到池里说明你短，尿到池外说明你软。结果地上比以前干净许多。”

大家再次笑起来，这回我看到秋彤的脸更红了，捂着脸在偷笑。

我说：“大家笑完了，能得到什么启示呢？我以为，那就是我们在给客户提投资建议的时候，一定要具体，要确切，要切中要害！”

“说的好啊，很妙，哈哈！”平总拍着巴掌，咧嘴大笑，大家再次鼓掌，董事长边笑边摇头，边和孙栋恺说了几句什么，孙栋恺也笑着拍了拍巴掌。

我看会场气氛热烈起来了，就继续发言，边结合实践讲理论边继续通过小故事来阐述道理。

整个会场的气氛被我调动地活跃了起来，沉闷了一天的会场此刻欢声笑语，我边通过我在发行公司做的几个业务来讲述营销的技巧，边不时穿插几个笑话来说明验这些理论，一口气讲了一个多小时。

大家边笑边听得很入神，董事长和孙栋恺频频点头，秋彤聚精会神地看着我，听得全神贯注，平总用赞赏的目光看着我，不时和身边的人交流着什么。

主持会议的曹莉也不是歪头看着我，又不时摆手示意大家稍微安静一下，不要气氛太热烈。

最后，我用一段话做了结束语：“各位，我们都是有理想有奋斗目标的年轻人，我们都在为了自己的理想事业和爱情而奋斗，我们都想过上上层人的生活，都想出人头地，都不甘平庸下去，既然如此，我们就要带着一颗乐观的心善良的心诚实的心宽容的心淡定的心去面对生活，面对人生，面对奋斗。

你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平，你要想最好，就一定会给你最痛。能闯过去，你就是赢家，闯不过去，那你就乖乖退回去做个普通人吧！——所谓成功，并不是看你多聪明，也不是要你出卖自己，而是看你能否笑着度过难关。”

“哗——”我的讲话刚结束，会场爆发出雷鸣一般的掌声，超过了刚才的任何一位专家教授的讲课效果。

我下来后，董事长破例专门站起来和我握了握手，拍了拍我的肩膀：“小家伙，有一套，不错！我今天算是开了眼界。”

然后，董事长看了看孙栋恺：“老孙，这次培训会举办的很成功，经管办策划地不错，今后，这样的活动，经管办要经常策划举办，要不断提高大家的营销水平，把集团的整体经营工作不断推向前进。”

孙栋恺微笑着点点头，然后看了看曹莉，曹莉站在一旁满面红光。

我不知道董事长讲这话在这里表扬曹莉是否还另有含义。

当晚，集团举办酒宴，宴请讲课的专家教授，我也在其中，董事长和孙栋恺亲自参加，曹莉、秋彤、平总以及集团经营部门的头头都参加作陪。

席间，董事长和我喝了两杯酒，说承诺我的请我喝酒的事情今天就算兑现了，以后不许我再找他要酒喝，大家听了都大笑。

席间，大家纷纷和我碰杯喝酒，我来者不拒，一股脑儿喝多了。

散席后，我喝得醉醺醺的，独自走出了酒店，秋彤没有和我一起走，董事长和孙栋恺召集她和平总还有几个经营部门头头晚上还要开一小会议。

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