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“呐,你看,主卧室外面有个按摩泳池,旁边是下沉式的休息区。”
“看起来还挺不错的……最前面那一片是什么?”
“那里是主甲板,据说可以拿来放货舱里放不下的东西。”
“还有货舱放不下的东西?”
“有啊,比如说……第三艘接驳船,之类的。”韩易想了想,轻声笑了起来,“如果我有那么热情好客的话。”
“你有吗?”
“我甚至都没那么多朋友。”韩易实话实说,“那个销售,克里斯-卡拉汉,跟我介绍说这艘游艇最多可以容纳18个人的时候,我心里想的是,我该去哪里找那么多人一起坐船。”
“那你为什么要买个这么大的?”芭芭拉一边往脸上涂抹面部精华,一边问道,“如果你只是个人使用,而且只是偶尔用一下的话,买个一百英尺以下的就好了呀,也有很多很酷的型号。或者干脆就直接租赁算了,我知道有很多人都是这么干的,每年换一艘船租,每年都能享受不同的滋味。”
“我这个人……比较喜欢专属,不喜欢共享。”韩易没办法跟芭芭拉说实话,所以他……退而求其次,换了句实话跟芭芭拉分享。
“噢。”听到这一句,芭芭拉微微挑眉,瞥了一眼手机屏幕。
“而且,在有选择的情况下,我只愿意看最好的,不想将就。”
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“只愿意看最好的,是吗?”芭芭拉低声重复了一遍,嘴角勾起一抹似有若无的笑意,“但拥有了最好的,却没办法充分发挥她的作用,给予她最好的安排,时间长了,你也会觉得很亏的吧。”
英语语境里,游艇这种东西,完全可以用女性化的称谓来代指。
这很正常,芭芭拉这样使用肯定没有别的意思。
“这就是为什么我提前安排了这次试航。”韩易点点头,回答道。
就像购车一样,许多买家总是希望在签订合同之前,带着他们未来的大宝贝出去溜一圈,根据实际的驾驶体验来做最终决策,买游艇也是同样的情况。试驾这个流程,对于愿意豪掷千万美元的顶级消费者来说,是寻找合适船只的关键环节。这是了解该船是否能够真正满足需求,并且符合安全标准的最佳方法。
因此,在抵达摩纳哥之前,韩易授意安托万-嘉舍提前跟moranyacht&ship预约了试航行程。一般来说,不管是船厂直销,还是经纪公司代理,他们都不会直接把你想买的那艘船从港口仓库里拖出来,放它下水带你走一遭。每个公开销售的型号,船厂都会留几艘专门的试航船,像样板间一样,做统一的内部装潢,以供客户体验。
99%买游艇的顾客,基本上都是同样的情况,同样的流程。
但韩易不同。
他看上的这艘船,是亿万富豪的私人订制款,从龙骨到泳池,每一处细节都是客制化的。
moranyacht&ship,根本就不可能从吕森船厂调得到同样型号的试航船……接近一些的都找不到。像tv号这类船身长度250英尺以上的超级游艇,吕森是接到一艘订单造一艘。专门搞一艘价值一亿美元的游艇,放在仓库里啥都不干,专门给客户提供试航体验,这种钱多了烧得慌的事情,哪怕是拥有141年历史的制船业巨头也干不出来。
简而言之,想要真正体验tv号,除了登上这个大家伙,真的兜上一圈之外,别无他法。
幸好,参加摩纳哥游艇展的总人数虽然有四万人,但大部分都要等到第二天的公众开放日再进场,第一天受邀参加的vip客户们,也没有第二个提出要专门参观tv号的。
市场标价1.3亿美元,展会特惠价9200万美元,能拿出这么一大笔钱来购置游艇的超级富豪,一年难得遇上一个。所以,在经过几天的沟通协商之后,moranyacht&ship代表游艇主人阿兹卡拉加-让同意了韩易的试航请求。
从摩纳哥到尼斯,再从尼斯到摩纳哥,在蔚蓝海岸的这一小片区域打个来回,算上出港入港,总时长两个小时。韩易本来还想按照市场价格按天支付租金,但豪爽的阿兹卡拉加-让大手一挥,直接免去了所有费用,连本次航行的油料成本费都没收。
为什么不收?
因为阔绰到能同时拥有四艘游艇的阿兹卡拉加-让和他的家族,确实无所谓这区区几万欧元。严格算来,1968年出生的阿兹卡拉加-让,已经是阿兹卡拉加家族的第三代继承人了。祖父埃米利奥-阿兹卡拉加-维达乌雷塔1895年出生,1923年取得了在墨西哥境内分销收音机的许可证之后,逐步攻占拉丁美洲的电台和电视业,建立起了一个西班牙语世界的传媒帝国。
阿兹卡拉加-让本人身价23亿美元,背后的整个家族所掌控的财富更是这个数字的十倍以上,对于这位televisa集团的现任掌门人,“墨西哥的鲁道夫-默多克”来说,免去五位数的试航账单,就像请韩易喝了杯可乐一样轻松。
他想用他的慷慨,换来韩易的痛快。
至于如此着急卖游艇的原因,除了家族已经有四艘游艇,实在用不过来之外,阿兹卡拉加-让也没有他的父亲埃米利奥-阿兹卡拉加-米尔莫那样热爱航海。阿兹卡拉加家族,包括1997年卖掉的eco号在内,一共拥有过五艘游艇的,都是老米尔莫的手笔。阿兹卡拉加-让在父亲去世之后不到一年,便把米尔莫去世当天——没错,去世当天——乘坐的eco号卖了出去。
而这艘tv号,从两年前便在市场上挂牌,经纪机构从moranyacht&ship换到edmiston,又换了回来,来回折腾了两三次也没找到一个有意向的买家。倒不是因为船只本身质量有问题,而是豪华游艇的交易市场本来就是这样,愿意20万美元租一周的名流大有人在,但愿意2000万美元直接买下来的豪客寥寥无几。
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