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第39章 产品包装和商业套路（第2页）

何飞：“呵呵，当然不是无缘无故的送了。你们想想能买的起咱野鸡蛋的人都是些什么人？至少是知道野鸡蛋价值的吧，至少也是不差钱、要买得起的吧，而这样的人又有几个不要面子的？鸡蛋属于消耗品，人活着就必须要吃，尤其是那些有条件的，天天吃估计也很正常。而我们的野鸡蛋也是一样，效果是吃出来的，要想实现那些好的效果就必须要坚持吃、持续吃。普通鸡蛋那么大个儿一天一个够了吧，野鸡蛋一个也就够塞牙缝的，所以在坚持吃的同时还要多吃。那么想要坚持吃、多吃就要持续不断地向我们购买，那么我们的生意是不是就一直有？而且他们吃好了会不会宣传？那么我们的生意是不是就更多了？等有了稳定的客户，那么你们还用走街串巷的到处去贩卖东西、投机倒把吗？”

杨超吸了口气道：“嘶……这个我还真没想过。”

胡老三：“何飞！你说的好是好，可是这和篮子有啥关系啊？”

何飞：“呵呵，别急，听我继续说。”“刚才说了，这帮人都好面子，也注重身体健康，那么我们要是买一定数量的鸡蛋就送篮子呢？当然，篮子的本钱肯定要加到鸡蛋上去。你说人家愿不愿意？”

胡老三：“送的东西谁不喜欢啊？”

何飞：“没错儿，即使他们不在忽篮子、不缺篮子也没事儿，人都有占便宜的心理，俗话说有便宜不占那是王八蛋，俗话又说有便宜就占，占了也白占，白占谁不占，得了鸡蛋又捞了篮子，回头吃了鸡蛋他看见篮子就想起来要买了。白捞的篮子他放在家里不好吗，就算是他们没用送邻居、送亲戚朋友行不？不仅自己没有损失还能老哥好不是。而且今后我还打算把这篮子、筐子的做小点、做漂亮点儿，那样他们拿回去买菜还有面子，这别人看见了会不会问，这一问他们会不会说野鸡蛋的事儿？那这些人为了篮子、为了健康会不会有人来找我们买？这样的人多了，我们是不是每天给他们家里送鸡蛋就行了？当然顺便卖的其他的也是可以的。还有这些人可都是有一定能量的人啊？我们平时遇到啥事儿是不是也就能说上个话了？”

胡老三大赞道：“我去，小飞，你简直就是个天才啊！”

杨超也好奇道：“是啊，小飞，这些你都是怎么想到的？”

何飞：“呵呵，之前我有个亲戚就是这么买东西的，所以今天听见你们说野鸡蛋好卖我就套用上了。其实这就叫包装，这就是套路。”

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胡老三感慨道：“哎！还是大城市来的人脑子活泛呐！”

杨超：“是啊！有机会我一定也要到处去走走。”“对了何飞，你再说说还有啥好点子。”

何飞:“点子吗一时也想不出太多了，不过关于野鸡蛋我倒是还有几招。”

杨超、胡老三：“你说。”

何飞：“比如我们可以和客户谈月供，就是供应他们一个月的鸡蛋，只要他们答应了就送个篮子或者其他的什么东西，亦或者是价格上便宜一些。”

杨超、胡老三纷纷点头：“恩，恩，这个也挺好。”

何飞：“还有比如让他们帮忙介绍客户，介绍来一个就给什么东西或者是价格上便宜一些。还有比如搞个入会制，只要是答应了月供就是预备会员，供应一个月就是正式会员，供应三个月是初级会员，价格上享受一定的优惠，半年是中级，价格享受更多优惠，一年是高级，不仅享受最优惠价格逢年过节还享受送东西服务等等。不过这些政策最好是一步步来，不能一蹴而就。还有就是要因人而异，不能什么人都说，毕竟现在的大环境还是不允许的。”

胡老三：“恩，恩，小飞你放心吧。”

杨超：“明白，小飞，这些我们都懂，只是要是那样的话你的野鸡蛋和篮子供应的上吗？”

何飞说道：“这个你们不用担心，现在我们已经开始在山上大量养殖野鸡、野兔之类的了，要不也不可能一次性拿出这么多啊！只是目前篮子和筐子还没有大量编织。不过这个都好说，村儿里不缺人手。另外就是这种模式不仅仅适用于野鸡蛋，你们要是有其他的东西也可以试试。”

胡老三也忙说道：“我也是，看来今天的车胎没白扎呀！”

杨超一听这话气儿又上来了，骂道：“滚蛋，不过今天过来肯定是对的。”

何飞：“呵呵。这次你们回去先试试看吧，以后有机会我们再慢慢研究。”

杨超：“好，那现在我先把给你带的东西卸了。”

胡老三：“对，先卸了东西。”

随后几人便开始一件件的卸起了东西。

卸完东西杨超对何飞说道：“小飞，这次我们弄了不少的东西，正好今天来晚了，集上也没啥人就全留给你吧。”

闻言何飞激动的说道：“那可太好了，这些都有什么啊？你们看看都怎么换。”

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