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第22章 充分放权（第2页）

曹海和吕华高兴的不得了，放下手头工作，立即开车去虹桥机场把倪长乐接到昆山杨树路办事处。

“乐哥，公司打算什么时候开始股改？我们都想弄点股份呢。”吕华给倪长乐点了根烟，笑着问。

“相关细节，等财务总监到位了，进入股改环节再说。你们可别在这个时候掉队啊。”

面对老兄弟，倪长乐现在开始有意识地保持克制。有些部署只能透个风，但不能说细。

现在办事处已经有七个员工，有些东西说得过早，传到同行那里就不太好了。因为基层人员的离职率一直有点高。

“对于苏浙沪的市场，你们现在有什么进一步的想法没？”倪长乐岔开话题。

“项目招投标市场开拓有点难。还有就是几个国内同行，从经销商那弄到了我们的价格，一直紧咬不放，我都快有点招架不住了。”曹海略一思忖后说。

“嗯，我们的工作量越来越大，上海和浙江那边可以单独设立办事处了。”吕华跟着说道。

“具体的工作你们直接反馈给春风，让他尽快协助处理。”

倪长乐轻吸一口烟，“记住，以后不要越级反馈问题，也不要交叉反馈。你们是春风的兵，就只对他负责。公司的销售队伍在快速扩充，估计年底就会超过60人。”

“还有，你们俩的心态要放宽些，得慢慢学会管理能力超过自己的销售人才。”

曹海和吕华面面相觑。

倪长乐后面这句话直接说到了他们的要害。

技术支持和他们相处比较融洽，因为没有利益冲突。但后面公司派过来的销售工程师，往往有工科学历、懂技术，就是销售能力也不比他们差。

有时候，曹海和吕华觉得很是有心无力，指挥不动这种销售工程师。

无论是工作之余的兴趣爱好，还是对市场的理解，他们都感觉有点跟不上新人。

半晌，曹海就直接把这些说了出来。

“同行的竞争是不可避免的。但是销售工作不是孤立的，你们多向春风汇报和商量。他领悟力比你们强，所以能做销售总监。”

倪长乐想了想，还是给点适当的指导。

“从战略上藐视对手，从战术上重视对手。平时你们要注意自我学习和提升，做一个合格的区域经理。比如公司的培训文件经常会抄送到邮箱，你们有没有认真看？”

“有认真看，但是感觉蛮难。向新人请教好像不太好。”曹海有点发怵。

随着新机型的增加，以及进入新的行业，他们都感觉有点吃力。尤其是一些高精度应用场合，专业术语太多了。

“怕丢脸？”

倪长乐笑了笑，“销售虽然不怎么看过程，主要看业绩，但如果不端正心态，怎么进步？你们请教了，那是上进求知，跟别人是否肯教没有关系。”

“销售就像打仗。谁在打仗的时候还顾着脸面的？你们只要能搞定客户，新人自然会服气。”

曹海和吕华默默地抽烟，同时点了点头。

“产品价格、铺货等等销售政策，我已经充分放权给春风。另外，市场部已经设立这么久，盛年那里可以配合你们做不少工作，比如摸清同行的价格和新机型特点等。”

吕华这才抬头说：“知己知彼百战百胜，乐哥，我们懂了。”

倪长乐和两人单独交流，不知不觉就到了晚上。办事处外勤的同事全部回来后，才一起去附近酒店聚餐。

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