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钱吏员在无意中提到,他几年前考试时曾遭遇过雨天。因此,林东阳特意针对大雨做了准备。
连林东阳自己都没想到,那场大雨真的会下。林东明还向林东阳描述了对面考生的情景:他们衣衫单薄,躲在号房里瑟瑟发抖,第二天连写字都抖抖缩缩。就算那些考生再有文采,也无法正常发挥。
此外,林东明还回想起检查他携带物品的士兵,看到他拿着一张狼皮褥子时,那眼神就像在看傻子一样。但经过长时间的锻炼,林东明的脸皮已经越来越厚,对此无所畏惧了。考完试走出考场时,林东明反而想再次观察那个士兵的脸色。他心想:“风水轮流转,现在轮到我嘲笑你了。”他一边回忆,一边走着,脑海中浮现出林东阳曾经对他说的话:“这就是有钱的好处,你才能多做准备,要不然你想多做也做不出来。”
林东明等人在林家大院继续艰苦学习,而林东阳则开始了准备一年的罐头生意。这也是寒门难以出贵子的原因之一。在古代,人们会遇到各种闻所未闻的问题,且在问题来临前往往束手无策。农村人的财力根本无法支撑多次考试的费用。就像现在,县试每年有两场考试,但村里的大多数学子只能参加一场。这还只是现实情况,若要考虑更多需求,花费则更为庞大。林东阳粗略一算,发现他去年的所有收益几乎都投入到了这三个人身上。不过,幸运的是,他去年凭借在林东明县案首的成绩,收获颇丰。
毕竟,来参加宴席的都是有地位的人物,所送的礼物大多价值不菲,那一波收益可谓丰厚。要知道,仅林东阳的罐头收益,在农村人眼中已是天价银两。然而,将这些收益投入到林东明三人身上,也只是稍微宽裕一些。
而这其中,大部分资源是金钱无法衡量的,比如赵举人和李秀才的随时指导、家中的藏书、县令送来的历年府城考试题目注释等。可以说,就连县城里有地位的人物也无法享受到这样的支持。这就是林东阳坚持要求他们三人同时参加童生试的原因。
林墨轩有赵举人的支持,林东明二人则得到李秀才的助力。三人一同参考,还能获得县令的青睐,这便是“3+3大于3”的支持效应。在古代,知识流通远不及现代便捷,常有世家大族有意无意地垄断教育资源。像林东明他们这样的学子,能获得这些资源实属不易,单凭个人之力更是无法实现。
如今,他们如同草船借箭,水涨船高,开始奋力冲击秀才考试。而林东阳则已着手新一轮的生意,他在大院内搭建起了工棚。前几天,林福清回来告诉林东阳,张管事让他们再招20人。这个冬天,主家看到林福清等人既卖力又细心,决定增加人手。林福清说起这些时兴奋不已,这意味着他的身份有所提升,可以正式担任工头了。
正如林东阳所说,这个冬天,大家既挣到了钱,又没受罪。林福清等人住进林家大院后,林东阳便安排兄弟们每天早晚烧热水,晚上烧炕。晚上有活时,还会煮好热汤送到码头。这样的服务让大家连连称赞,都说往年就算在自己家里也没有这种待遇,这一两银子花得值,甚至可以说赚了。
其实,按林福清的说法,收一两银子有些多了。在县城里,十几两银子也能租到一个不错的院子。大家凑钱也行,但因为,这么多人住在一起,容易打扰邻居,造成不安。再者,这么多人的生活,环境容易出问题,比如喝水、上茅房、柴火储存等。这些都可能让邻居找到房主,把人赶出来。所以说,外地人在当地生活确实会遇到很多问题。
而现在,在林家大院居住,这些问题都得到了妥善处理。综合算下来,林东阳的价格其实并不高。光是那些额外花费就不少,比如半夜送热汤到码头。别小看这一碗热汤,对于在寒风中干活的人来说,这是对身体热量的重要补充。这也是工人们工作了一冬天,身体没有大碍的原因。要知道,在古代,一个伤寒就可能要了人的命,花光一家子的积蓄。而且工友们要是有时间上镇上买一些东西,也可以放在工棚里,等到休息的时候带回家中,或者托人捎回家里,而不像以前在码头工棚居住的时候,工棚什么东西都不敢放,所以工友们才无比高兴,觉得这个钱花得值。
林福清知道,起初也有人颇有微词,觉得林东阳赚多了,毕竟这么多人想法是不同的,但因为都是借助林家才在这里工作的,所以才没有多说。但经过一个冬天,大家都发自内心地感谢林东阳。现在林东阳又增设了四五个工棚以备不时之需,毕竟家大业大,多做些准备总是好的。同时,他吩咐李大哥准备油布,打算在秀才考试时到府城大赚一笔。同时也送去一车粮米油盐,以示感谢。这油布原是林东明考试时所用,其来历颇为有趣。
某日,钱吏员提及有一年考试时突降大雨,林东阳便派人找李大哥要了油布。这油布的故事还得从李大哥送猎物时与林东阳的闲谈说起。林东阳好奇地问李大哥是否还有其他秘方,李大哥对林东阳深信不疑,一股脑儿地将自己知道的秘方,无论有用与否,都告诉了他。
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其中,这油布尤为特别。它与市面上的油布不同,虽名为油布,实则是草编而成,材料取自山中一种奇特的草。将草晒干、取其纤维后编织在一起,再涂上特制的汁液,晒干后便成了一块油布。折叠起来,其厚度与现在的一沓A4纸相仿。
然而,这油布也有缺点,就是不能长时间浸泡入水中,且用过一次后基本无法再用。但它的优点也很明显:便于携带,且不用花钱,因为山上的草多的是。李大哥他们使用这油布,主要是为了上山打猎时防雨。打开油布包裹在身上,便能免受雨水打在身上寒冷潮湿之苦。而且这种油布因为是草编的,本身就能驱赶蚊虫,因此,他们每年都要制作许多,每次上山都要带上一两块。
林东阳看中的正是这油布的便于携带。至于能否重复使用,他并不在乎。毕竟,考试时携带的东西多,大块油布太过占地方。因此,虽然也有人带油布,但并不多,主要是携带不便。
林东阳决定与李大哥他们订购大批油布,准备在府城卖给要考秀才的人。每年考秀才的人数众多,只要有一半人购买,他就能赚得盆满钵满。而且,这还不是一次性的生意。每年府城都有几次考试,经过林东明等人的使用推广,每个考生都会尽量准备一个。
这就是林东阳的眼光。大部分人,包括李大哥他们,都觉得这油布不实用,只是因为不花钱才用,毕竟用一次就丢掉。但在农村,人工最不值钱。所以才会有人花费时间编织油布。即使有人想贩卖这油布,也找不到合适的市场。毕竟,普通人不会使用这东西。
就连林东阳刚开始知道这油布时,也只是赞叹民间高手的巧思,从未想过要利用它赚钱。直到如今,他才发现了这油布的商机。林东阳深知这东西能卖出高价。原因在于,古代携带物品极为不便,而有些富人不计成本,只求便携与精致。对他们而言,一次性用品只要小巧易带,用完即弃,根本无所谓。
要知道,古代的油布,重量与体积都相当可观。因此,林东阳确信,这种油布在富人圈里定会热销。只可惜,原材料有限,无法大量生产。否则,仅凭这油布生意,林东阳就能将市场拓展至全国。
现在,林东阳已不再以做柴火生意为主了。其实,柴火的利润本就微薄。当初,他也是因为手里没有本钱,手头没有更好的项目,才选择了这一行。加之,随着时间的推移,村民们都有了其他收入来源,不再依赖上山砍柴。
尤其是东河镇周边的村庄,现在也都知道了镇上柴火好卖,纷纷挑着担子来镇上卖。这样一来,林东阳那本就微薄的利润,更是被大大压缩了。现在,林东阳主要收购山野菜、小青菜以及其他山珍。然而,林栋梁的要求相当严格,他规定所有的菜都必须采摘得干净利落,大小也要整齐划一。对于那些品质不佳、次等的小菜,让一些新来的兄弟挑到市集上卖不出去的,锻炼一下口才,认一下道路,卖不出去的可以留下来自己吃。毕竟,林家大院现在人口众多,这样一来,也能减少外出购菜的需求。节省点铜钱,如今,林东阳已经放开了收购限制,原先仅限于收购几个村子的资源,现在则开始向周边的村子扩展。
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