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第73章 价格战（第1页）

周宇的生活虽然忙碌，但也并非完全没有喘息的机会。经过一段时间的努力，华洲的商超逐渐成为了当地的标杆，芯腾科技的合作也稳步推进。眼看着公司一切都在向好的方向发展，他便抽出一些时间陪伴家人，特别是李茹雪。最近，她的压力也不小，公司的财务管理和各类账目让她每日忙碌不堪。

某天傍晚，周宇和李茹雪决定去郊外散心。两人驾车开出城区，来到了一片宁静的湖畔。微风吹过湖面，泛起层层涟漪。周宇将车停在湖边，拉开车门下了车，伸了个懒腰，“好久没这么轻松了，今天咱们不谈工作，就享受一下这宁静的时光。”

李茹雪轻笑着走到他身边，“你说得对，最近的确太累了，偶尔也得放松一下。”

他们在湖边漫步，夕阳的余晖洒在两人身上，温暖而柔和。周宇拉着李茹雪的手，缓步向前走去，两人一路无言，但心中却有种默契的静谧感。

回到公司后，周宇发现，一切看似稳步发展的背后，仍然有不少问题需要解决。芯腾科技那边在研发上进展顺利，但市场推广遇到了瓶颈。技术再好，没有市场的认可和推广，依旧难以产生真正的商业效益。

周宇召集了团队，召开了一次针对芯腾科技的专门会议。

会议室里，气氛依旧紧张，尤其是几位负责市场的高层，明显面露难色。周宇坐在会议桌的一端，环顾一圈，沉声开口，“最近芯腾科技的市场推广遇到了困难，大家有什么看法？”

王磊率先发言，“周总，目前市场对芯片技术的需求还没有爆发式增长，尤其是我们现在的客户群体主要集中在中低端消费市场，他们对芯片的了解较少，也不太在意产品的内部技术。”

“的确如此，”另一位市场经理接着说道，“我们现在面对的是消费市场，不是科技企业内部的采购，所以想要让普通消费者关注芯片技术，必须找到合适的切入点。”

周宇点了点头，“没错，芯腾科技的技术实力很强，但我们不能只靠技术本身打动消费者。我们需要的是把技术的优势转化为对消费者有吸引力的卖点。”

胖子在一旁插话道，“要不这样，我们从家用电器或者智能手机的市场入手？这些产品对芯片的依赖度较高，而且消费者的购买动机和技术相关。我们可以联手几个家电品牌或者手机厂商，推出联名款，把芯腾科技的芯片作为卖点之一。”

周宇眼前一亮，“这是个好主意。如果能够与知名品牌合作，借他们的影响力推广我们的芯片，效果应该会不错。不过合作的门槛很高，我们得慎重选择。”

接下来，几位高层展开了激烈讨论，最终确定了几家知名品牌作为潜在合作对象。周宇让市场部门尽快联系这些公司，商讨合作的可行性。

会议结束后，周宇回到办公室，心情略显轻松。突然，电话响了起来，是赵伟打来的。

“老周，咱们的商超那边有点小问题。”赵伟的声音里带着一丝焦急，“你知道，最近市里有几个新开的超市，他们的价格压得特别低，吸引了不少我们的老顾客。”

“新超市？”周宇皱了皱眉，“是哪几家？”

“是‘万佳超市’，他们一进场就打价格战，很多商品的价格比我们低了不少。我们这边不少老顾客都被吸引过去了。”

周宇心头一紧，他没想到会突然出现这样的强力竞争者，“价格战确实不好打，先别急，我们得冷静分析。”

挂了电话，周宇立即召集了商超部门的几位负责人。他们坐在会议室里，一边听着赵伟汇报最新的市场情况，一边讨论对策。

“对方显然是想通过低价快速占领市场，”赵伟说，“他们的商品种类丰富，价格非常有竞争力。我们如果跟他们拼价格，恐怕短期内会陷入恶性循环。”

“拼价格不是长久之计，”周宇冷静地说道，“我们得另辟蹊径，发挥我们的优势。”

“价格战肯定不是长久之计，”胖子接着说，“但对方的来势汹汹，确实对我们的老顾客产生了很大吸引力。如果我们不做出应对，可能会有更多的市场份额被蚕食。”

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