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第56章 月28毕业典礼（第1页）

王朝阳第一天搬到住处时，在二房东冯燕的提议下，大家一起吃了一顿，吃饭期间王朝阳和李明两人谈到了李明所从事的工作电脑销售，也许是在酒精的促使下，也许是被李明的爽朗打动了，也许是被这顿家的感觉的饭感染了，王朝阳决定给李明支支招。主意打定，王朝阳向李明问道：“明哥，您是卖整机还是组装机？”“都有的，包括其他的一些配件都在卖。”“那你是自己的店，还是”“是在别人店里上班，现在搞一个门店成本很高的，没有那么多本钱，再说销售也是一个问题，现在能买起电脑，愿意买电脑的还不多。”李明说道。“那你的销售业绩现在怎么样呀？”“一搬吧！”“你们店里业务都是等着别人来买？”王朝阳问“是的，全市就这一个电脑城，很多人需要电脑都要过来买的。”听着李明的回答王朝阳开口道：“明哥你有没有想过主动出击呢？”“主动出击？有呀，我们周末的时候电脑城客流量比较大，我要出去发传单的。”“那这样做的业务怎么样呢？”“比平时守着店要好一些。”“来来喝一个先”两人碰了一个后王朝阳说道：“我这里有个建议，不知道对不对。”“兄弟，什么建议说来听听！”“就是搞电脑进校园活动。”“电脑进校园？”“是的，现在很多大学生学的一些专业都要用到电脑，大学生配电脑的很多的，与其让他们到电脑城被多家电脑上分散去，不如你主动出击，到校园截胡！”王朝阳道。李明吃了一口菜后说道：“这倒是个不错的主意，但是怎么进校园呢？”王朝阳说：“现在每个学校都有勤工俭学的协会，你可以联系他们合作，也可以在开学接新生的时候赞助学校一些东西，但是东西不能白赞助，要打你们的广告。比如可以赞助雨棚，在雨棚上打上你们门店的名字和你的电话，这样如果有需要买电脑他们就会联系你。还有就是和勤工俭学的学生合作，他们可以进入学生寝室去推销，接到单子交给你，你给他们一个价格，他们向学生怎么报价你不管，多余的就作为他们的收入，但是你这边要负责他们卖出电脑的售后服务。”听了王朝阳的话后李明思考了一会说：“这确实是一个不错的方法，但是我不认识大学里的人呀，不知道怎么操作呀。”“喝酒！”两人又碰了一下后，王朝阳问道：“那，明哥现在电脑城一台市场价4千多的电脑让你组装的话，成本大概多少？”李明想了想说道：“最多利润可以做到接近一千左右，如果从厂家拿货利润还会更高。但是要有量才行，少了的话这个价组不出来。”“这样，明哥你先弄个不同级别的成本表出来，回头我联系一下我们学校，可以的话我介绍你先在我们学校做。”王朝阳说。李明听后眼睛一亮：“那就先谢谢兄弟了，来喝酒，敬你一个！”说着两人就又碰了一杯。两人又聊了很久，直到将所有的酒都喝完了，李明还意犹未尽的说：“改天生意做成了我们喝白的。”“还喝白的呢，就这你都晕了吧，洗漱去吧。”殷老师边收拾碗筷，边向李明说道。“还是老婆知道我的量，老婆真好！”李明说着站起身向卧室卫生间走去。“看看，又撒狗粮了。我真该买条哈士奇，这样不用买狗粮都能养活。”这时刚洗完澡的冯燕说道。王朝阳和殷巧将碗筷收到厨房后，冯燕说道：“殷老师，你洗澡去吧，我来洗碗。”“我来洗吧！”王朝阳争着说道。、“这样，你洗，我清！”冯燕向王朝阳说道。“可以可以，那殷老师，你去照顾一下明哥，刚才我看他走路有点晃。”王朝阳说道。“那也行，他就是酒量不行，还：（）渐变朝阳

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