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可是卖宠物和衣服还有玩偶有什么关系。
江小树在纸上写写画画,然后递给夏明:“你找专门的设计师,设计一款玩偶,还有这种短袖。”
夏明略微疑惑地看着纸上的画,然后就一脑门子黑线,你不会画画就不能不画吗,你这画的都是啥?
“就是很萌的那种……恩,能懂我的意思呢吧?”
江小树指着纸上的画给夏明解释,看到夏明一脸的无语试着又画了一遍,然后就放弃了。
“我等会就找人去设计。”夏明明白了江小树要做萌萌的玩偶的意思,但是暂时还没有明白为什么要卖玩偶,他们是卖听风狐的啊,不是卖玩偶的啊。
总感觉会长在做一些无关紧要的事情。
“对了,再设计一个特别款,和一般的区分开来,在所有的玩偶上都打上‘小树基地’的标签,但是不能弄太大,不能让人产生反感。”
“还有吗?”夏明看着自己本子上满满的一张纸,问道。
“还有导购,每卖一只听风狐就给他们1的提成。”
“他们的工资很高的。”夏明选的导购基本都是漂亮加能力强的,所以工资在这一片已经属于比较靠前的层次,不然的话一个新开业的店铺也不可能把他们吸引过来,但夏明听到江小树居然还要加工资就有点蒙。
“那就把他们开除了重招人,我刚刚进店五分钟都没人搭理我的。”
还以为是工资不到位的江小树,并没有责怪他们,但是现在听到夏明这么说,就立刻知道那些导购可能是店大欺客。
夏明看了看江小树,似乎有点震惊于江小树的果断,但是并没有提出任何异议。
两天之后,稍作重新装饰的“小树妖宠”重新开业,三级的斗猴就在店门口展示着身上爆炸性的肌肉。
而一堆女大学生正抱着听风狐,眼睛里全是小星星。
夏明好奇地问道:“预售我大概能懂,饥饿营销是什么?”
江小树稍微解释了一下饥饿营销的操作,但是随着江小树的解释夏明的眉头反而皱的越来越深。
“会长,你的意思我大概听懂了,但是能这么做的前提是需要顾客和潜在顾客对听风狐的大量的需求,不然的话,这什么饥饿营销只会反其道而行。
现在店里的听风狐基本上都没有什么销量,如果再搞这么一套的话,我怕会引起顾客的反感。”
顾客的需求是什么?除了那些刚需之外,基本是要戳中顾客的某个点,才能刺激他们的购买欲。
而宠物对大部分人来说并不是刚需,所以要么是真的喜欢听风狐,要么就是亲近的人喜欢听风狐,不然的话大部分人还是不会有购买欲的。
所以夏明当时给听风狐的定位是“有钱人”的宠物,可效果却真的不好。
夏明顿了顿,似乎觉得自己一下子就否决了江小树的意见有点驳江小树的面子,又继续说道:“当然,会长你能想出这么个方法是真的不错了,等基地有具备这样条件的要妖兽出现,我们再试试这个什么……饥饿营销?”
“……”
我要你安慰?我这几天脑细胞是白死的是吧?
江小树忍住没翻白眼。
但是话说夏明一眼就能看出饥饿营销的弊端,也不枉沈知那么想要培养他。
江小树没有接夏明的话茬继续说道:“店里已经全部装修好了,我们暂时就不改了。”
不等夏明开口询问店铺装修有什么问题,江小树继续:“听风狐肯定不能放在笼子里,而且还是那么邋里邋遢地往里面一扔,我们虽然是在出售比较平价的宠物型妖兽,但平价不代表低廉。
还有定位问题,我不知道老夏你对听风狐的定位是什么,但是我和沈姨当时决定饲育听风狐的时候,是把听风狐定位在‘妖兽宠物’这一块,重点是‘妖兽’而不是‘宠物’。”
“店里需要和顾客签订安全责任赔偿,承诺只要被听风狐所伤,一切的责任全部归店里,除了负责治疗之外,还赔偿现金。这可以最大程度的消除人们对于妖兽天生的畏惧。”
“去基地带一些其他妖兽……算了,让陈越过来,带两只抱抱熊、一对六翼鸟,最主要的,再带一只斗猴过来。”
江小树语速很快,夏明即使很不解但还是在不停地记录,可当江小树说要把基地的妖兽带过来的时候,夏明还是忍不住插了一句:“这些基地的妖兽带过来没什么用啊,除了训妖师也没人会买啊,而且这边是卖听风狐的。”
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