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第81章 职场精英（第2页）

但是她觉得若是不当面说清楚，会让人还抱着一丝幻想，那对他造成的伤害会更大。

更何况，她也不确定这李卓霖是真的喜欢她还是因为利益关系。

虽然知道了自己的话会给李卓霖造成了伤害，她心里不可能没有愧疚。

但是她这一辈子，因为身份背景，一直站在最高处，还没有向除了母亲以外的人低过头。

让她去开口安慰说出自己做的事情，更是做不到的。

第二天，办公室里所有人都能感觉到李卓霖的情绪不太好。

具体表现是，在会议室相遇的时候感觉他冷冷的，在茶水间相遇的时候感觉他脸黑黑的，就连在他自己的办公室里，都是来做科研任务一样的表情。

平常都是非常有绅士风范的人，今天在办公室看大家的眼光都是淡漠的，平常都是用充满磁性的嗓音说一句：“麻烦你明天早上十点半将资料准备好，给我送到办公室来可以吗？”

而现在说没两句，就冷冷挂线的情景……

不得不让人八卦：这李法务，是不是感情上受挫了……

就如夏颜冰预言那般，这季度的销冠是尤勇的。

所以，他还有一笔很乐观的季度奖金。

作为一个新人，能够拿下普瑞新一季度的销冠，尤勇在整个公司是非常励志的。

普瑞，有自己印发的刊物，叫做人在普瑞，在这本刊物里，你可以看到各个城市的分公司，人文理念，优秀员工的事迹，还有工作心得。

尤勇更没有想到的是，企划部那边的人说要来采访自己的，他除了紧张还有期待。

这一期刊的主题便是：职场精英。

除了会印发成刊，还要录制视频分发到各个公司，分享职场精英的心得体会。

这个采访，更是给他树立了信心，还有奋斗的目标。

这个采访，也让普瑞的员工，都认识了他。

尤勇用最朴实的语言接受了这次的采访。

1、做一名支付行业的客户经理应具备哪些素质？这些素质对销售工作有什么影响？

作为一名销售，应具备强大的心理承受能力和交际能力、良好的心态、责任心、自信心，真诚待人。另外要有目标计划，细分到每天的工作中，时刻告诉自己要如何做到，学会总结每天的得与失，重复问自己今天做了什么，应该怎么去做，这样才会让自己更加优秀。

2、你是什么时候加入普瑞的的？之前的工作是什么？为什么要来普瑞？为什么做销售？

我是今年九月底进入普瑞的，之前在安汉做运营，没接触过销售方面的东西，选择普瑞是看中普瑞这个平台的培训体系和晋升机制，对于一个“新人”来说，这是一个难得的机会

选择做销售是因为想拿更高的工资，因为在这个拼搏的年纪想挑战一下自己，不想甘于平凡，因为销售每分钟都可以创造奇迹，因为自己比较好强，什么都想做第一，所以我选择做销售。

3、从刚入行到销冠，你在成长中付出了哪些努力？遇到的最大的困难是什么？怎么克服的？

刚到普瑞的时候什么都不懂，感觉压力很大，很迷惘，前期会给自己定一个小目标，制定每天学习计划，快速了解过大关所需掌握的东西，每个销售都有冠军梦，冠军梦需要用汗水和努力去填充，我每天坚持在办公室学习、对练，约电，虽说看起来很简单，但每天重复做就不简单了，最后你会发现自己的付出还是会有收获的。

最大的困难是，在上半个月没有开过一张单，心理落差很大，心态上出现了问题，因为片区项目有很多优秀的同事，每天都看到他们签单，就会怀疑自己，内心经常反问自己，怎么我的客户没有成交，是不是自己哪里出现了问题？谈客能力不行，还是粘客不够等等一连串的问题困扰着自己，就是这样的心态狠狠地打击了自己。

后来自己开始找其他项目的销冠聊天，看出他们的心理素质非常强，心态也放得很正，以平常心，每天做好本职工作，有空的时候多看看书，自我增值的同时也可以净化一下烦躁的内心，经过下半月的时间调整过来，快速进入到正常的工作状态。

4、成为销冠是一件很厉害的事情，请你分享3个销冠秘笈。

1要有野心，荣誉感，相信自己一定要做到最好

2要有职业规划，要对自己有要求，自律

3要有感恩的心，做人一定要学会感恩

5、入行到现在，让你最有感触的一件事是什么？给你带来怎样的影响？

有一个刚合作不久的客户，客户对比过很多家支付公司，而最终选择跟我们普瑞合作，就是因为我的合作计划书打动了老板，主要是因为我花了一个多星期去设计这份计划书。

其实，找到客户的需求点和痛点，找准了突破口自然就事半功倍，在当下竞争那么激烈的市场，细心服务和观察细节很重要，想要成交必须做足准备，不打毫无准备的仗，机会是永远留给有准备的人。

6、请讲一个印象最深的客户案例

刚来普瑞不久，我约了个品牌大客户，那就是华深酒店，那时候的我根本想象不出来什么样的大客户，才能够被普瑞乃至整个行业都非常器重。

对于这个客户，我自己在电话里边谈了很久，到了快面谈合作的时候，心里面却开始胆怯了，害怕谈判做的不好就因此会失去这个高端客户，当时夏总监给我上了一堂很生动的课，从拉关系赞美介入，反复介绍合作推广的价值，把谈客十大步骤演绎得淋漓尽致，谈到最后一步，客户就是想得到一点便宜有个台阶下，然后岑经理夏总监还上演了一场苦肉计，假装去申请被领导骂，让客户感受到我们销售真的尽力去帮她申请，取得客户的信任，最终立马成交了。

通过这个案列分析，我更加懂得谈客十大步骤的重要性及熟练程度，还有多点为客户考虑问题，真诚为顾客服务。

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