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第五章 昔日旧友(第2页)

“今年是我们萤火虫公司发展的第十个年头,也是我们的品牌创建年,通过十年的发展,萤火虫已经成为国内首屈一指的儿童服装品牌,对我们公司来说,这次项目非常重要,这将是我们企业迈向国际市场的一个重要里程碑。品牌创建这是一个系统工程,工作比较庞杂,需要大家通力合作,共同努力。虽然bbc公司是第三方公司,但是他们的专业能力在业界很有口碑。所以拜托各位一定要全力协助bbc的工作,圆满完成本次项目任务!。”

王董向太太安宁投去一眼,点点头,因为马上要与记者会面,所以匆匆离开了会场。

安总走到主席台前向大家开门见山介绍道:

“大家好,我是品牌运营部代理总经理安宁,下面我来介绍一下本次项目的参与人员,销售部总经理廖季清,市场部总经理周乐,产品设计部总经理袁江,运营部陆小晴,企划部张辰……”

安总的话引起大家一片哗然。品牌运营部前任总经理前脚刚离职,安宁后脚就插进来。虽然就品牌运营部的继任者人事部门还未正式宣布人事调动,但是安宁却已经越过这个程序提前获得了这个要职。对很看来这个品牌项目也是为这次人事调整铺路。许是安宁做过一阵子明星,对时尚具有敏锐的眼光,所以才让她担任这个重要岗位,可是这速度也太快了,进入萤火虫公司刚一年,就从王董贴身秘书,摇身一变坐上了品牌运营部的头把交椅,只能说果然背景的实力决定了女人火箭般的升迁速度。

庄圆暗自猜想这个项目会不会是王董太太发起的。这么一个有着几万员工的赫赫有名的现代企业居然也是任人唯亲。她不由得朝安总多瞧了几眼。

“bbc公司是一家专业的品牌文化咨询公司,早就听说在品牌设计理念上独树一帜,现在我们请bbc公司尹程总为我们介绍本次品牌创建项目的具体工作安排。”安总指了指身边的尹总。

程晓宁?安宁?庄圆心里默念着,名字怎么都有着熟悉的味道。这一定是幻觉,庄圆摇摇头,世界哪有这么巧的事情,程晓宁怎么可能跑到这里来,还成为自己的客户?庄圆越看越觉得安宁就是程晓宁,但很快庄圆就被尹总的慷慨陈词吸引过去了。

“大家好,我是bbc公司尹程。”

尹总是那种自带气场的女人,不管坐在哪里、从哪开始接话,焦点都会慢慢聚集到她身上。她也向甲方介绍了bbc公司的调研组成员,然后迅速回到本次调研工作的重点。

“萤火虫是一家优秀的公司,在全国儿童服装市场销量稳居第一。这么好的业绩离不开各位优秀人士的努力。但是销量不等于品牌,有品牌的赚钱赚到笑死,没品牌的赚钱赚到累死。”

只听她侃侃而谈bbc公司品牌文化建设的理念。庄圆是咨询界新人,不敢懈怠,全程飞笔记录。

销售部廖总不以为然地说:

“市场才是硬道理,无市场无销量的品牌那都是虚的,市场的口碑有了,品牌也就形成了。”

尹总微微一笑,点头说道:

“廖总不愧是市场老江湖,品牌的建立确实依托市场,不过大家思考这样一个问题:消费者为什么要选择某品牌?”

“因为质量好。”

“因为物美价廉。”

“那也不一定,奢侈品那么贵,不还是有人争相买吗?”

“因为看上了明星的代言。”

……

尹总惯常用的就是这种苏格拉底式引导法,让听者自己慢慢发现自己的问题,她用充满力度的声音继续介绍道:

“所以你们会发现人们的需求其实是不确定的,同样的产品有不同的价格,不同的受众群体。但有一点我们是确定的,品牌是无形的广告,可以提高客户的忠诚度,可以产生更广泛的传播力和影响力,带来的价值远远超过产品本身。一瓶可口可乐汽水几块钱,但可口可乐的品牌估值却高达647亿美元,所以销售额只是企业生存状况的一个表现指数,品牌价值才是企业的生命力所在。”

尹总的一番话显然已经起到了作用,原本不屑一顾心猿意马的人也开始认真起来。

“为什么这么多客户选择萤火虫,不就是认准了萤火虫的品牌吗?”廖总显然不死心。

安宁冷笑了一声,接过话说:

“老廖,你知道gap一件tshit的定价是多少,咱们一件定价是多少吗?”

“你懂什么,我们走量,萤火虫一年销售额也不差。”

销售部廖总根本瞧不上这个依靠裙带关系一步登天的女人,论资历,廖总可谓是公司的元老了,

没有廖总一帮人当年冲锋陷阵,也就没有萤火虫如今的半壁江山。

安总也不示弱,反问道:

“但是利润率呢?”

“我们萤火虫本来走的就是平民化路线,儿童服装本来打的就是价格牌和流行牌,你在这个行业才几天,我们摸爬滚打的时候你还在喝奶吧?”

顶级国漫制作人  贞观盛世美名扬  将门医妻  快穿:大佬们总想金屋藏娇但不配  通天妖狼  这真是诸天介绍所  只要装够了哔我就能变得更强  依灵修仙记  安可期请等等  我家是种花的  快穿之炮灰人设每天都在崩坏  穿回末世的我只想离开地球  穿成农家福宝小甜妻  大航海:我艾斯小舅世界最强国王  我在霹雳卖罐子  我师兄实在太无敌了  全民领主:流浪星球  慕年锦时  穿书后我拿捏了反派质子  妈宝女友拒婚,我反手一张律师函  

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