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其实,和大多数创业者一样,王春香的压力不仅仅来自于融资。事实上,现在的王春香和创业之初一样,每天要工作十多个小时。公司在不断地发展,越来越多的事情需要她考虑。
王春香说,由于公司的主要领导都是技术出身,所以销售一直是件很头疼的事情,她准备请一些专业人士来辅助她把市场工作做得更好。而且随着公司的发展,肯定还要面临管理方面的问题。
“我的特长主要还在于技术研发方面,所以管理的事我想将来会聘请总经理来做”,王春香说,“虽然我现在总是挤时间学一些MBA课程。”
杨锋磊
点评:
●●●●●●●●●●赢利与融资
王春香表示,如果有200万元风险资金注入,她的专利产品就会很快拿出来。在文章的前面介绍到她现在的公司月销售已经是十多万元。那么一年应该是120万元,为什么还需要融资200万元呢?
这两个数字之间有一些关联,因为对于一个月销售有10万元的公司来说,得到融资200万元应该不难,除非一年的120多万元收入是没有利润的。如果有利润,那么王春香遇到的一定是专利产品对设备的投入要求比较高,分批解决的可能性要小,所以她需要融资。但是,又不应该融不到资,尤其是对于一个已经有稳定营业额的公司来说。
可能有心的读者读完这篇文章时,都会像我一样有疑问。其实,答案很简单,那就是:王春香从小处着眼,尊重市场者才能被市场所尊重。与一些‘自命清高’、因脱离市场而吞咽创业苦果的高科技企业相比较,从‘小菜’做起的王春香,表现出务实、循序渐进的创业态度。这段话是否可以理解或为了获得初期的生存条件下的销售资金,从而对于一些初期的客户服务和产品都是低于成本、没有利润的,如果真是这样的话,这个企业已经没有生存的必要了,除非创业者还有积蓄可以支撑下去,但是,不过是延续企业生命周期而已。
我要在这里阐述的其实是一个非常简单的道理,也是中国大量创业者在自己的行动中表现的不符合道理的地方,那就是宁可赔本赚吆喝,也不考虑市场规律中屡试不爽的真理。企业是为利润存活的,如果该企业第一天就不赢利,那么以后赢利的机会并不是很大,如果企业第一天就赢利,那么该企业的赢利机会要高于前者。不要为了所谓的市场而在利润上让步,这个让步会导致创业者无法成功的同时,还有可能会毁灭了一个行业。中国的彩电、手机、空调、冰箱不都是上演着一幕一幕类似的历史吗?
(圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘)
一个脚蹬剪口千层底黑布鞋,肤色偏黑,印堂发亮,有着伟人式的额头,出门“一脚踹”的“老男人”,就是程鹏。别人干事都是从小做大,程鹏却偏偏反着来。最早的大学老师,最早出国,最早下海,最早成为百万元拥有者,不想却在个小小的期货上跌了跟头。他却较上劲了,回国后卖掉两辆桑塔纳,亏掉四五十万美元,从深圳辗转北京,还是接着干。最终,生出了个“机械经纪人”:挑战期货行业,挑战人性的贪婪,挑战知行不能合一。虽说在“亏势”里一直挺着,程鹏多少还是患上了心理障碍,要不别人说其性格怪异,他自己也那么说,但这都不影响客户对其的信赖。
杨科:玩出来的事业
见到杨科那天,他穿了一件白色无领衬衫,衬衫很长很宽松,可能因为是棉麻质地的缘故,还显得有些皱。话题自然而然地从他像艺术家而不像商人的穿着开始了。
“从穿着到做事,我都不是一个标准型的商人。我喜欢玩,为了新出来的游戏,或是和朋友玩扑克,甚至和画家朋友聊天,我都经常熬通宵”,杨科说。为此他在其夫人眼里至今还是一个40岁的“娃儿”。
玩着玩着,不经意间杨科的事业越玩越大,他的经历也显得更富传奇色彩:早年他在香港汇市做职业操盘手,曾几个月内为公司赚下几亿美元,有金融神童之称,并两度被香港《经济周刊》评为封面人物。后来,他回到重庆,以10万元起家做汽车销售,两年时间内其规模几乎做到了当时的全国最大。现在他身家过亿元,在重庆拥有一家四星级酒店和府饭店,这家酒店开业当年即实现赢利,被称为当地酒店史上的一次奇迹。
金融神童
1987年,和很多那个时代的年轻人一样,杨科也汇入了南下寻梦的大流。“开始的日子很艰难”,杨科说自己记得很清楚,“我在深圳一家工厂打工,一个月工资才280元,而我当时每个月最基本的开销也要286元”。
后来,几经跳槽,杨科已不再为维持基本的生活而烦恼。不久,炒汇在深圳兴起,金融专业科班出身的杨科意识到,自己等待已久的机遇终于出现了。
拿着借来的3万元,仅仅一个星期,他就净赚了12.7万元。他在这方面表现出来的天才很快被一家香港金融机构看中。1989年底,杨科被挖到香港,成为香港汇市的一名职业操盘手。1991年夏季的某一天,杨科至今还记得那是一个周五,他像平时一样浏览着路透社的消息,一条标题为“戈尔巴乔夫推迟访日”的消息引起了他的注意,在这条看似平常的新闻里他感觉到了不寻常的东西:戈尔巴乔夫为什么推迟访日,是患了重病?还是苏联出了什么乱子?肯定是出了大事。当时杨科手上持有大量德国马克,而苏联作为当时的超级大国,其一举一动足以影响欧洲甚至世界经济,他当机立断,卖出德国马克,吃进美元。
果不其然,第二个周一的早上,香港各大报纸的头条赫然便是苏联政变的消息,受此影响,马克大跌,众多投资机构亏得一塌糊涂,躲过一劫的杨科因此在香港一举成名,并被擢升为该机构亚洲区总经理。
随后,杨科长期关注相对冷门的澳元,连续7个多月无亏损,为公司赚下3亿多美元。一时间,杨科被香港媒体称之为“金融神童”,两度被香港《经济周刊》列为封面新闻人物。这一年,杨科才27岁。
狂傲的汽车销售大亨
靠着做汇市操盘手获得的丰厚佣金,杨科完成了原始积累。1994年,杨科回到重庆,投资10万元成立了方圆汽车销售公司。
卖汽车对杨科来说,是一个完全陌生的行当,但谁都没想到,这个外行竟然很快就能做得风生水起。杨科本质上是一个很狂傲的人,他说:“假如一样东西进价9元,卖价10元,这种生意我是不会做的,因为大家都会做。”
金融专长是杨科狂傲的资本,自诩对国内金融机构运作流程了如指掌的他发现,在银行、保险公司和汽车生产厂家利用金融工具进行一番运作后,资金总量就被放大了3倍,资金周转速度则达到了7天一次周转———在当时的国内,资金能在60天内实现一次周转已经相当了不起了,一般国有企业更是要200多天才能周转一次。
这意味着,在其他人赚一笔利润的时候,他已经赚取了21笔利润。这种独门功夫使得杨科在汽车销售市场上要风得风要雨得雨,他可以从一辆售价9万多元的轿车上获得3万多元的纯利,也可以为了竞争,将一辆总价不到5万元的汽车在一天内狂降8 000元。后来,杨科把这套方法传授给国内一家大型家电零售商,这家企业随即把全国家电市场搅得风云变色。在国内同行愤怒但又无可奈何的指责声中,杨科的汽车生意越做越大。到1995年,方圆汽车销售公司在全国已经拥有27个分公司,54个销售点,年销售额达到7亿元,几乎做到了当时的全国最大。
最让杨科得意的是,在卖汽车的过程中,他还总结出了10种成本法,并写了一本书。由于这实际上是在教人们如何钻国内金融体系的空子,这本书出版后只能在国外发售。尽管如此,这本书还是引起了国家有关部门的重视,正如一名成功的黑客一样,杨科也受到了类似的礼遇,国家政策研究办公室的官员曾专门登门拜访,与其探讨如何完善国内金融体系的问题。
另类的酒店大腕
杨科萌生做酒店的想法据?
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