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入职已经一个月了,陈默看透了这份工作的本质,就是赤裸裸的销售,电话销售,看到那些老销售,可以和客户在电话里谈天说地,看着工作群里,每天推送的那些老销售的签单业绩,陈默倒是羡慕不已,可自己呢?什么业绩也没有,每天打了那么多电话,可这些电话打出去,犹如自己往万丈深渊里扔了一枚小石头,根本听不到回响,不是他不够努力,而是销售往往看的不仅仅是努力,运气更带有很大的成分,对于新人销售,现在拼的就是个耐力和运气。
他只盼着,张鑫海能够早点举办济南会议,他或许可以在会议上,积累些经验,如果运气好,或许能做出一些业绩来。
单纯的依赖公司提供的资源池,陈默已经觉得无望找到目标客户了,他便联系了自己大学时候的几个老师,询问老师是否有自己的同学如今是开教育培训班的,一个大学老师很爽快的回复陈默有,便推给了陈默一个微信名片,并告诉陈默,这是她的大学同学,如今在山东的德州自己开培训机构。
陈默欣喜不已,真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。
加上了老师推送的微信,自报家门之后,对方竟然回复:“我知道高思教育啊,还正想找你们合作呢。”
陈默高兴的差点跳起来,连忙将公司产品资料发送了过去:“老师,我们近期在济南举办会议,如果您有时间,可以来参加一下。”
“好的,如果到时候有空,肯定去听一下,我们这些小的培训机构,也得多向你们这些大机构学习。”
几天后,济南会议的时间已经确定,张鑫海派小组的人分批进入济南,先摸排一下济南的教培市场,让所有的人先进行陌拜,并对陌拜的客户,发出参加会议的邀请,这样整个会议现场人才会多,才能够达到会销的目的。
买了车票,陈默从bj南出发,高铁一路向南,奔向泉城济南。
坐在高铁上,陈默望着窗外,当火车驶出bj的市区后,便进入了一片片农田,此时,地里的小麦已经绿油油了,一些农民在田间地头劳作,陈默望着一排排绿麦苗跟着高铁的速度飞快的向后倒去,他顿时觉得压抑了好几个月的难过和悲伤,突然之间得到释然。
他就是个农村的孩子,一个本本分分的农村孩子,忽然看到了麦苗,看到了田间劳作的老农民,让他有久违的亲和感,也或许去年一整个冬天,他看到的所有景色,都是光秃秃的,都是沿街的荒凉和冰冷的空气。而如今,忽然看到成片的绿色,令他的视觉出现较大的反差,这份视觉反差将会直接影响心情,犹如一个在黑夜里行走了很久的人,忽然看到光亮,在沙漠中行走了很久的人,忽然看到绿洲一样。
他觉得眼前的生活忽然有光了,一成不变的昏暗忽然有颜色了,那份难过也压抑的心情,顿时也好了。
他终于明白,为什么人们总是说,心情不好的时候,应该出去旅行,应该出去散散心,而如今,他正乘坐着从bj通往济南的高铁,虽说是去为了工作,为了出差,可对于他来说,这趟出差,等同于旅行和散心,他还从未去过济南,他还从未做过对教育机构这种街头陌拜的工作,对于这份在高思教育的工作,能不能够赚到钱先不说,单凭这趟济南之行,起码可以让他心底里暂时觉得痛快和舒服些,而对于此时的陈默来说,有这些,就足够了。
张鑫海把小组的十个人划分成了三个小组,陈默与小组的岳建宁和刘超为同一组,刘超和陈默都是新人,而岳建宁算是老人了,之前在跟谁学做过销售,如今在高思教育,还得过销冠,算是这个行业里有经验的老人了,岳建宁带着陈默和刘超,开始扫街陌拜。
“干咱们这个啊,往往陌拜就是机会。”岳建宁一边走着,一边对陈默和刘超道:“看到那些挂着牌子的培训机构,咱就走进去,直接找他们校长,跟他们聊,介绍咱们高思教育,告诉他们咱们的优势,如果对方感兴趣,就加个微信,邀请他们参加咱们的会议,等到了会议上,到时候请几个专家一站台,氛围一烘托,到时候,肯定有人直接掏钱下单。”
能够带两个新人,岳建宁也是颇有成就感,让他忽然觉得自己是个老师傅可以带徒弟了,而对于陈默和刘超来说,能够跟着岳建宁学习,自然也算是有人帮有人带,岳建宁是个练家子,看到培训学校就走进去,业务很熟练又很客气的进门就跟人聊天,开始是聊业务,后来是聊生活,几天下来,倒是加了不少当地培训机构学校的校长,校长们纷纷表示愿意参加高思教育在济南举办的会议。
“他们为什么愿意参加咱们举办的会议呢?人家应该很清楚,咱们办会,目的无非是让他们买咱们的产品。”陈默不解,问岳建宁。
岳建宁笑了笑:“他们肯定是愿意参加啊,这些培训机构的校长现在都不好过,被学而思和新东方压着,都希望能够提高自己的竞争力,多抢占些生源,怎么提高自己的竞争力?他们师资有限,教研水平有限,也是想借着一些大牌子的机构来吸引学生,到时候打着从bj引进高思教育优质教学资源的牌子,那对于他们的招生来说岂不是更有噱头了?另外,咱们也提供招生和运营的服务,他们巴不得有人替他们做招生和运营呢。”
听完岳建宁的话,陈默顿悟,这个岳建宁,文化水平并不高,但在这个行业做久了,已然成为了一个老油条,归根到底,是人家在这个行业里做的时间久,对这个行业了解的多,对公司的产品掌握的熟悉,对客户的需求把握的明确。当然,人家也肯吃苦,肯用心琢磨这些客户每天想什么,陈默心底里不禁对岳建宁赞叹,一个成功的销售,运气是一部分,但努力也是一部分,旁人只是看到人家每个月做成了几单,赚了多少的提成,完成了了多少业绩,可人家背后的钻研和努力,你又知道多少呢?
入职已经一个月了,陈默看透了这份工作的本质,就是赤裸裸的销售,电话销售,看到那些老销售,可以和客户在电话里谈天说地,看着工作群里,每天推送的那些老销售的签单业绩,陈默倒是羡慕不已,可自己呢?什么业绩也没有,每天打了那么多电话,可这些电话打出去,犹如自己往万丈深渊里扔了一枚小石头,根本听不到回响,不是他不够努力,而是销售往往看的不仅仅是努力,运气更带有很大的成分,对于新人销售,现在拼的就是个耐力和运气。
他只盼着,张鑫海能够早点举办济南会议,他或许可以在会议上,积累些经验,如果运气好,或许能做出一些业绩来。
单纯的依赖公司提供的资源池,陈默已经觉得无望找到目标客户了,他便联系了自己大学时候的几个老师,询问老师是否有自己的同学如今是开教育培训班的,一个大学老师很爽快的回复陈默有,便推给了陈默一个微信名片,并告诉陈默,这是她的大学同学,如今在山东的德州自己开培训机构。
陈默欣喜不已,真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。
加上了老师推送的微信,自报家门之后,对方竟然回复:“我知道高思教育啊,还正想找你们合作呢。”
陈默高兴的差点跳起来,连忙将公司产品资料发送了过去:“老师,我们近期在济南举办会议,如果您有时间,可以来参加一下。”
“好的,如果到时候有空,肯定去听一下,我们这些小的培训机构,也得多向你们这些大机构学习。”
几天后,济南会议的时间已经确定,张鑫海派小组的人分批进入济南,先摸排一下济南的教培市场,让所有的人先进行陌拜,并对陌拜的客户,发出参加会议的邀请,这样整个会议现场人才会多,才能够达到会销的目的。
买了车票,陈默从bj南出发,高铁一路向南,奔向泉城济南。
坐在高铁上,陈默望着窗外,当火车驶出bj的市区后,便进入了一片片农田,此时,地里的小麦已经绿油油了,一些农民在田间地头劳作,陈默望着一排排绿麦苗跟着高铁的速度飞快的向后倒去,他顿时觉得压抑了好几个月的难过和悲伤,突然之间得到释然。
他就是个农村的孩子,一个本本分分的农村孩子,忽然看到了麦苗,看到了田间劳作的老农民,让他有久违的亲和感,也或许去年一整个冬天,他看到的所有景色,都是光秃秃的,都是沿街的荒凉和冰冷的空气。而如今,忽然看到成片的绿色,令他的视觉出现较大的反差,这份视觉反差将会直接影响心情,犹如一个在黑夜里行走了很久的人,忽然看到光亮,在沙漠中行走了很久的人,忽然看到绿洲一样。
他觉得眼前的生活忽然有光了,一成不变的昏暗忽然有颜色了,那份难过也压抑的心情,顿时也好了。
他终于明白,为什么人们总是说,心情不好的时候,应该出去旅行,应该出去散散心,而如今,他正乘坐着从bj通往济南的高铁,虽说是去为了工作,为了出差,可对于他来说,这趟出差,等同于旅行和散心,他还从未去过济南,他还从未做过对教育机构这种街头陌拜的工作,对于这份在高思教育的工作,能不能够赚到钱先不说,单凭这趟济南之行,起码可以让他心底里暂时觉得痛快和舒服些,而对于此时的陈默来说,有这些,就足够了。
张鑫海把小组的十个人划分成了三个小组,陈默与小组的岳建宁和刘超为同一组,刘超和陈默都是新人,而岳建宁算是老人了,之前在跟谁学做过销售,如今在高思教育,还得过销冠,算是这个行业里有经验的老人了,岳建宁带着陈默和刘超,开始扫街陌拜。
“干咱们这个啊,往往陌拜就是机会。”岳建宁一边走着,一边对陈默和刘超道:“看到那些挂着牌子的培训机构,咱就走进去,直接找他们校长,跟他们聊,介绍咱们高思教育,告诉他们咱们的优势,如果对方感兴趣,就加个微信,邀请他们参加咱们的会议,等到了会议上,到时候请几个专家一站台,氛围一烘托,到时候,肯定有人直接掏钱下单。”
能够带两个新人,岳建宁也是颇有成就感,让他忽然觉得自己是个老师傅可以带徒弟了,而对于陈默和刘超来说,能够跟着岳建宁学习,自然也算是有人帮有人带,岳建宁是个练家子,看到培训学校就走进去,业务很熟练又很客气的进门就跟人聊天,开始是聊业务,后来是聊生活,几天下来,倒是加了不少当地培训机构学校的校长,校长们纷纷表示愿意参加高思教育在济南举办的会议。
“他们为什么愿意参加咱们举办的会议呢?人家应该很清楚,咱们办会,目的无非是让他们买咱们的产品。”陈默不解,问岳建宁。
岳建宁笑了笑:“他们肯定是愿意参加啊,这些培训机构的校长现在都不好过,被学而思和新东方压着,都希望能够提高自己的竞争力,多抢占些生源,怎么提高自己的竞争力?他们师资有限,教研水平有限,也是想借着一些大牌子的机构来吸引学生,到时候打着从bj引进高思教育优质教学资源的牌子,那对于他们的招生来说岂不是更有噱头了?另外,咱们也提供招生和运营的服务,他们巴不得有人替他们做招生和运营呢。”
听完岳建宁的话,陈默顿悟,这个岳建宁,文化水平并不高,但在这个行业做久了,已然成为了一个老油条,归根到底,是人家在这个行业里做的时间久,对这个行业了解的多,对公司的产品掌握的熟悉,对客户的需求把握的明确。当然,人家也肯吃苦,肯用心琢磨这些客户每天想什么,陈默心底里不禁对岳建宁赞叹,一个成功的销售,运气是一部分,但努力也是一部分,旁人只是看到人家每个月做成了几单,赚了多少的提成,完成了了多少业绩,可人家背后的钻研和努力,你又知道多少呢?
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