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但我们却经常看到演说者以一种冷淡、造作的姿态走出去,仿佛他们很不喜欢发表
这次演说。要是演讲完了,他定要感谢上帝一番。我们这些当观众的,很快就会产生相
同的感觉。这种态度是有感染力的。
《有影响力的人类行为》一书中写道:〃喜欢产生喜欢。如果我们对听众有兴趣,
听众也会对我们产生兴趣。如果我们不喜欢台下的听众,他们不管在外表或内心,也会
对我们表示厌恶,如果我们表现得很胆怯而且荒乱,他们也会对我们缺乏信心。如果我
们表现得很无赖,而且大吹其牛,听众们也会表现出自我保护性的自大。经常地,我们
甚至常未开口说话,听众就已评论我们的好或坏了。因此,我有充分的理由指出,我们
必须事先确定我们的态度,一定会引起听众热烈的反应。〃
事实上在演说时,把群众有机地聚集在一起,尽量减少场地的空间,对演说的成功
也是起着重要作用的。当听众分散开来时,他们比较容易受到感动。世界上再也没有比
广阔的空间、以及听众与听众之间那些没有人坐的空椅子更能浇熄听众的热情了。
亨利·毕丘在耶鲁大学发表有关演说时说:
人们经常问我:〃你是不是认为,向一大群人演说,要比向一小群人演讲更有意
思?〃我的回答是否定的。我可以向十二个人发表精彩演说,和我向一千个人演讲的同
样精彩,只要这十二个人能够围绕在我的身边,紧紧地靠在一起,彼此可以碰到对方的
身体。但是,如果一千个人分散开来,每两个相隔四尺之远,那就象一间空无一人的房
子一般糟糕。所以把你的听众紧紧聚集在一起,你只要花一半的精神,就能令他们大为
感动。
一个人置身于大众之间时,很容易失去自我的感觉。他成了群众中的一个成员,比
他单独一个人更容易受到影响。
人们成为一个整体时,你很容易使他们发生反应,相反的,要使个人有所反应则比
较困难。比如,男人上战场时,一定会作出世界上最危险及最不顾一切后果的行动。。。。。。
他们希望大家聚成一团。在第一次世界大战期间,大家都知道德国士兵们上战场时,彼
此要紧紧握住同伴的手不放。
群众是一种很奇特的现象。所有规模庞大的运动及社会改革,都是经由群众的协助
而推展开来的。所以,在演讲中,群众对你的演讲成功与否起着最为重要的作用。如果
你不能充分利用群众,那么你的演讲将注定要失败。
如果我们要向一小部分人演讲,就应该去找一间小房间把听众集合在一个狭小的空
间里,要远远胜过他们分散在宽阔广大的大厅里。
如果你的听众坐得很分散,那么就请他们移到前排来,坐在靠近你的位子上,你一
定要坚持他们移过来,然后才展开你的演讲。
除非听众相当多,而且确实需要演说者站在讲台上去,否则不要那样作。你要下台
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