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特洛亚人庆祝胜利的时候,木马内暗藏的无数精兵一涌而出,杀得特洛亚人张慌失措,迷糊殒
命。城外守候的联军将士一见城内大乱,也急急向城头攻人,一举占领了特洛亚城。这就是有
名的〃木马计〃。
现在看来,木马计肯定是无稽可考,能装几人的木马已属庞然大物,更不要说内藏无数精
兵的木马了。但是,这种反常规的使诈方法如被使用在经商谋略中,定能收效显著。
一副手套有两只
美国有一个精明的商人,名叫麦克,总喜欢研究美国有关经商方面的法律,发现漏洞即随
机大捞一笔,而这些法律依旁人看来毫无漏洞可言。
一次,麦克在法国购买了1万副女式皮手套。按规定,这批货物在通过美国海关时要交纳
高额关税。为了减少所交税额,麦克又开始冥思苦想新招术了。
他把手套分两批,先把一批运回美国,另一批封存不动。先期运回的手套如期抵达,麦克
却故意不去提货。按海关法律规定,逾期无主认领的货物就要被拍卖,他的那批手套自然也难
逃此运。拍卖之日,闻风前去购买手套的商人为数不少,麦克置身其中,不动声色,静观戏剧
性变化的到来。当负责拍卖的人打开包装一看,不禁唏嘘不已:原来运来的手套尽管质量上堪
称上乘,但都是左手手套,根本无法使用。这样的货物谁还会感兴趣!于是顿时冷场,只剩麦
克一人还在场内仁立,成为卖者推一的一根救命稻草。接下来的事情自然是显而易见,麦克以
惟一的投标人的身份,以极低的价格买走了所有的手套。
按照常规,手套总是成双成对的,麦克却一反常规,以全部的左手手套来代替成双成对的
手套,手段如此奇特,再机敏的海关职员也要被瞒过。
很快,麦克的第二批手套又到过海关。这次他不敢再如此炮制一次的〃拍卖〃,恐怕引起
海关的怀疑,而把一万只右手手套两两相配,去冒充一左一右的〃正常〃手套。结果此计成功,
海关人员又一次被这种瞒天过海的妙招骗住,只收了麦克5000副手套的关税。这样,麦克只用
一半的关税,外加折卖时左手手套花去的一小笔费用,就成功地把1万副手套弄到美国境内。
一反常规,以此代彼的计谋也不一定都是诈策,也可以是一种正当。正直,值得提倡的经营方
法。
以虚掩实
自己的真实力量,有时需要向对手全部展示,有时却又要巧妙地掩藏起来。是展示还是
掩藏,全凭当时的实际情况而定,运用得当,自能受益无穷。
孙膑和庞涓都是鬼谷子的学生,后来备为其主领兵打仗,昔日同窗今日却成了对手冤家。
孙膑计高一筹,斗智不斗力,隐强示弱,逐渐减少兵灶数目,庞涓认为孙膑兵力在逐渐减少,
自然大喜,命令手下军士抛下辎重,轻装上阵,紧追不舍。最后两军战于马陵,孙膑集合全
部兵马给庞涓以迎头痛击,大煞敌人威风,可怜庞涓羞败,只好自刎而死。孙膑减灶,逼死
庞涓,传为千古美谈。同样是这种计策,加以反用,也可妙趣连篇。檀道济出师抗敌,兵粮
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