手机浏览器扫描二维码访问
第1部分（第3页）
当消费者已经知道“辉山”牛奶有营养而且纯以后，现在的消费者到底关注什么呢？为此，我们对消费者购买牛奶的消费行为进行了调查，调查结果如下：
产品属性对消费者购买牛奶影响度
调查结果显示：沈阳消费者目前最为关注的是新鲜程度，营养和奶源的选择等产品属性，紧随新鲜程度之后，对工艺、包装和气味的关注相对要弱很多。
根据这个结果，我们再看看竞争者的情况如何？
新鲜度，竞争品牌的软肋
从消费者购买产品的属性看，竞争品牌和辉山“屋顶包”在产品其他属性上并没有很大差别，而牛奶的新鲜度是影响消费者购买的第一因素，所以，能不能围绕这个因素，将我们产品的新鲜优势做透彻，就成为此次作业成败的关键。
先看看竞争品牌产品从生产线下来，到零售终端的过程：
生产线——仓库——长途运输——Ｎ市经销商——零售终端
这个过程中最大的时间消耗在两个环节：长途运输和Ｎ市经销商配货。由于竞争厂家距离Ｎ市最近的也有几百公里，这就要消耗竞争厂家一天时间。同时，由于竞争厂家是外埠企业，对Ｎ市采取的是经销商制，由大经销商往销售终端放货，这个配货时间又将耗去一天左右的时间。再加上在厂家仓库里周转的时间，竞争品牌的货从生产线到零售终端至少要２－３天。
辉山“屋顶包”从生产线到零售终端的过程：生产线——零售终端。
辉山乳业由于是本土企业，基本上直接做终端，产品可以从生产线上直接运送到零售终端，顶多只要１２个小时。
所以，在所有产品属性里最受消费者关注的新鲜度上，辉山产品占尽了优势，这也是竞争者最易被我们攻击的软肋。新鲜度是竞争者的软肋，也就成为了我们这次上市运作的核心，那么我们又该如何在价格、产品、渠道、促销等方面将辉山“屋顶包”的新鲜优势发挥得淋漓尽致呢？
产品核心卖点：家乡的牛奶最新鲜
鉴于以上的调研和分析，我们很自然得到了这次作业产品的核心卖点：家乡的牛奶最新鲜！主打新鲜就成了我们本次产品上市的主要卖点！
为什么是家乡的牛奶
辉山品牌的“屋顶包”在Ｎ市是一个弱势产品，市场占有率低下，不到１０％。但是在其他包装上，辉山有着很好的品牌效应，如：利乐枕、百利包等等产品，有６０％以上的市场占有率，是家乡消费者普遍接受的产品。
突出家乡概念，不但巧借了品牌原有的优势，还给了“新鲜”一个充分可信的理由。
引入副品牌——“珍の鲜”
辉山品牌在“屋顶包”的延展方面处于弱势地位，要借原有品牌效应，又要突出“屋顶包”的新形象，我们必须引入一个副品牌，给消费者全新的形象。“珍の鲜”于是成为了新的副品牌名称，主要缘由是：
隐意“真的鲜”，珍：珍奇、珍贵；鲜：一语道破天机；在副品牌中加入符号“の”，增加了时尚的气息和流行元素。
在组合上，采用主品牌“辉山”来带副品牌的方法，即：辉山珍の鲜屋，“新鲜上市”！
新鲜的支撑体系
辉山珍の鲜屋为什么新鲜？对此，我们分别从奶源、品质、包装、运输时间四个方面进行阐述。
奶源上：当地的天然牧场，百分之百好牛好奶，突出本地的地缘优势——打“辉山”牌。
奶质上：对辉山奶牛科学的饲养方法和世界上最先进的设备、厂房等足以支撑奶质本身的优越条件进行强力宣传（适当的时机，也可推出牛初乳的概念）。
包装上：“屋顶包”的独特包装技术工艺（高温灭菌程序和包材等的不同），是决定“屋顶包”牛奶最新鲜的理由。
运输时间上：本地的运输条件决定了其“１２小时到餐桌”成为可能。
为了对“新鲜”进行进一步的权威认证，我们建议企业快速联系当地的乳业协会，并进行相关的配合。最后，在我们的包装上，出现了一个“Ｎ乳业协会新鲜认证”的小红章。这枚小红章，再次给我们的“新鲜牌”注入有力的佐证。
贴 士：
一个行业进入了成熟期的标志是：市场内的强势竞争者增多，市场的大部分份额被几个强势的品牌瓜分，二线品牌随时可能跻身一线当中。竞争的主要表现是，不但要针对强势品牌，同时要随时提防二线品牌的跟进。
在核心卖点的提炼上，一定要结合自己独特的优势资源，尽力做到核心卖点所诉求的产品特性是竞争者不具备的。在挖掘产品独特优势的时候，前提是要善于发现企业那些未被发现的资源。企业或许存在着各种资源，在资源的遴选上，一定要关注资源的差异性，也就是说，这个资源是竞争者没有的。
在企业资源的独特性上提炼出的核心卖点，往往会成为竞争不可逾越的障碍，也是打击竞争者的利器。一定要注意的是，一个不起眼的资源优势如果适当合理放大，甚至可以淋漓尽致地运用在营销策略的多重组合当中，所?
高考状元学习法 游戏之三国志 我怎么成了死对头的遗孀 天下大乱 漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争 黑暗游戏[无限] 重生之大宋教书先生 帝国阉宦简史 大龄傻女：农家姑娘不愁嫁 秋潮（校园1v1） 丑陋的韩国人 神医王妃 我不是王妃 我成了残疾暴君的男人[穿书] 茅侃侃侃职场 有事没事找点乐儿:快乐是自找的 民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰 一刹那便是永劫 极品神眼 我是迭戈
开局捡到一个魔王
来到了一个剑与魔法的世界，李辉本想着先苟一波，偷偷发育，结果没想到出门就捡了个魔王。如果您喜欢开局捡到一个魔王，别忘记分享给朋友...
魔鬼经纪人
我叫耿植，是一名娱乐经纪人。我旗下的艺人都说我是恶魔但我可以对天发誓我人如其名，是一个善良正直的人！如果我是恶魔，那些影帝视后怎可能哭着喊着跳槽跟我？虽然，他们跟了我没多久也都那么说但终归没人离开，他们都口心不一！导演都喜欢我找他们要角色。因为只要我手下艺人参演的剧通常都会火。不过，导演们更喜欢我的演员跳票。因为那样就能逼我演那个角色。他们大概是认为只要我愿意演，那剧肯定大火特火。我办公桌上数十份剧本的扉页上都有留言，意思大体差不多xx角色请耿先生推荐一位旗下艺人出演。若耿先生能出演，片酬大可商量！他们就是在用钱砸我，想让我演戏！可我真的只是想做好一个经纪人。如果您喜欢魔鬼经纪人，别忘记分享给朋友...
医道杀神
关于医道杀神前世，他遭人陷害，成为脑瘫，郁郁而终。今生，他修仙归来，成就至尊冥帝，左手医道救死扶伤，右手武道杀人诛心！那些曾经欺负我的人，连下跪磕头的资格都没有，统统死无葬身之地！全部下地狱去...
兵器大师
这世上没有人是废物，每个人都有着不同的天赋，有的人善于计算，或记忆超群，或逻辑慎密而有一些，他们天赋异禀，能徒手掀翻汽车，脚步如飞，或者玩弄水火人心。而我的天赋。夏亦抚过摆在兵器架上的一件件珍藏品霜之哀伤青龙偃月混沌双刃金箍棒我要打十个！如果您喜欢兵器大师，别忘记分享给朋友...
美女的妖孽保镖
妖孽保镖进都市，面对风情万种的豪门大小姐，他说我不下地狱，谁下地狱，这个妖精我收了！面对咄咄逼人的强敌，他用他的热血铁拳，将对手统统踩在脚下。他说，龙就是龙，在哪儿都是君临天下。...
重生九零辣妻撩夫
新书穿成反派大佬的心尖宝发书啦。可爱无敌的唐小囡穿成了年代文里的蠢笨女配，爸爸是隔壁小孩吓得不敢哭的煞神，妈妈是骂遍全大队无敌的跋扈泼妇，三个哥哥是方圆百里人见人怕的恶霸。但他们在唐小囡面前，全都变成没脾气的小绵羊，只想宠她宠她再宠她。为了改变书里一家子的悲惨结局，唐小囡努力把养歪的三个哥哥掰正。大哥，老师好凶的，你教我好不好？二哥，我身体这么差，要是有个神医哥哥就好了。唐小囡拍了拍自己的肥肚子，良心一点都不痛。三哥，我想吃好多肉肉，可是要好多钱钱。于是，唐家三个恶霸，突然某一天揍跑了狐朋狗友，开始奋发图强，只为了不让宝贝妹妹失望。只掰正哥哥是不够的，唐小囡决定抱紧未来大佬的大腿，现在还是个可怜的小狼崽，她要投喂未来大佬。霍哥哥，吃糖糖。霍哥哥，吃糕糕。霍哥哥，吃肉肉。可有一天，大佬拒绝了她的投喂，还露出高深莫测的神秘笑容，危险的眼神让唐小囡红了脸。哎呀好羞羞！空间爽文双强强宠一对一重生回到十一年前，叶青青只想有仇报仇，有恩报恩，最大的恩人自然得此生相守，再替他医好废了的双腿，重争荣光！...