手机浏览器扫描二维码访问
④季节性折扣,在产品销售淡季为刺激销售,有时也给予客户一定的折扣。
推广让价:
也可以叫津贴,主要针对经销商。即当经销商为产品提供宣传、促销活动时,厂家给予一定的补偿。基于运输上的考虑,也可以有生产地定价、区域定价、运送津贴等。
由于价格最终由数字组成,因此零售价对消费者的心理研究也非常重要。一般而言,有以下表现形式:
整数价格:即200元、4000元等,在价格上不带零头。这种定价主要针对消费者“一分钱一分货”的心理,比较适用于高档产品,消费者购买时在心理上往往不在乎或者故意为了显示身份而不计较价格。
零头定价:主要是让消费者感觉到便宜。如:在价位上,40元和39.8元是同样的,但在心理上,39.8元的产品常常会让消费者在心理上感觉属于30元一档。其次也有采用幸运数字8或者6(表示“发”和“顺”)的定价等等。
病症二:由于价格变动的盲目性带来的不良反应
由于各种因素的影响,特别是受到市场需求、资源供应、竞争和成本的变化而带来的冲击,价格也需要变动和调整。价格调整无外乎提价和降价。
提价:提价的原因往往是企业成本的上涨、销售环节因供不应求带来压力、弥补通货膨胀、货币贬值等。提高价格往往会引起消费者和中间商的不满,一般会影响销售额。因此提价时,应该做好信息沟通,争取消费者的理解,在方式和时机上要巧妙。比如赋予原产品新的概念或品名包装,增加一部分并不提高成本的价值,就可以避免消费者的不满情绪。
降价:企业在产品严重积压或产品生产远大于消费量时,常常追求快速的销售,这样就要考虑降价。降价容易让消费者对企业的产品质量或信誉产生怀疑,尤其对品牌的杀伤力极强。因此降价时也要巧妙处理,不宜采用直接降低零售价的方式,可以采用赠送礼品、折扣等方式。
企业无缘无故且不与任何经销商和消费者沟通就擅自决定降价,常常导致经销商和消费者的连锁反应,失去市场的有利位置,陷入困境。因此,企业对价格的变动要慎重考虑。
价格,作为企业获利的标签,需要我们深入地了解和把握,只有如此,才能掌握主动权。
第四部分广告费,到底浪费在哪里——案例(1)
引 子 说什么,怎么说
广告的浪费一方面来自于说什么,也就是你告诉消费者的信息不是他感兴趣的东西。另一方面就是怎么说,是指你在如何把这个信息传递给你的目标消费者时出了问题。
如果你的产品是一个针对老年人的保健品,可是你却在小学发传单,当然就南辕北辙,达不到效果。怎么说,就是想办法把信息传递给目标客户。
传递信息有很多方法,其中利用媒介是最主要的方式,做好媒介的组合,运用好恰当的投放方式,广告才能不浪费。
不要以为你已经做得很好,看看下面这个案例,或许他发生的错误,在你身上也有一点。
案 例
LX饮料HANZ市的广告投放策略
在总经理办公会上,韦坚铭就从王保廉的眼神中得知,HANZ市这块难啃的骨头一定会要他去啃下。王保廉总经理的眼神他太熟悉,在市场出现危难时,它总会呈现在他的面前。
作为LX饮料的老臣,韦坚铭与LX饮料的老总王保廉并肩作战了二十多年,望着LX饮料大会议室的全国市场战区图,除了HANZ市以外,还有哪些区域市场他没有亲自披甲上阵过?
韦坚铭坐在LX饮料HANZ市的办事处主任办公室里,是在那次总经理办公会结束的一周以后,韦坚铭的身份由原来LX饮料营销副总,变成了LX饮料营销副总兼HANZ大区主任,任务就是要改变LX饮料在HANZ大区停滞不前的面貌。
韦坚铭知道HANZ市这个市场对于LX饮料的重要性。LX饮料在华北、东北、华南、西南的市场表现都不错。西北,消费水平比较落后,不是LX饮料的目标市场。华北是LX饮料的大本营,市场做得扎实,同时也逐渐影响东北,东北市场正显出蒸蒸日上的良好势头。惟有HANZ市这个大市场,一直是王保廉的一块心病,HANZ市市场太大了!可是LX饮料一直都难以攻克,这令王保廉很郁闷。韦坚铭知道,他这次远赴HANZ市的意义……
韦坚铭为LX饮料做诊断
市场经验丰富的韦坚铭初到HANZ市,并没有急着进行改革,而是用了一个月的时间,对HANZ市的市场做了全面仔细的调研。他得到了以下结论:
结论一:品牌个性不鲜明,内涵匮乏,品牌老化趋势明显
帝国阉宦简史 我成了残疾暴君的男人[穿书] 漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争 大龄傻女:农家姑娘不愁嫁 极品神眼 我是迭戈 高考状元学习法 黑暗游戏[无限] 有事没事找点乐儿:快乐是自找的 茅侃侃侃职场 神医王妃 天下大乱 秋潮(校园1v1) 一刹那便是永劫 丑陋的韩国人 我怎么成了死对头的遗孀 民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰 重生之大宋教书先生 我不是王妃 游戏之三国志
穿越到海贼世界,罗德得到可以抽取天赋能力的神器知识之书。剑斩天地,掌控雷霆,行走空间,信仰之力铸造地上神国!神恩如海,神威如狱。来到这个世界,就注定无敌于世。如果您喜欢海贼之超神天赋,别忘记分享给朋友...
平日里对我吆五喝六的女领导,跟我一块流落荒岛,哼哼,还敢给爷脸色看吗?如果您喜欢和女上司的荒岛生涯,别忘记分享给朋友...
关于神医小农女有没有搞错?睁开眼就被悔婚,一只大公鸡当场摔死,她招谁惹谁了?望门妨,不嫁还不够,羞辱到一家集体自杀?好吧,救命这种事情不在话下,看着醒来的便宜爹,大肚子的娘。温若兰给便宜娘诊脉...
关于宠爱一生顾总的小娇妻有一只不会说甜言蜜语还性取向不明确的总裁怎么办?在线等挺急的!大家都说你是GAY安小念一身男装大大咧咧坐在顾霆腿上。你是男人那我就是GAY,你是女人那我便不是。顾霆目光灼灼的看着怀里的女人。网友好一招虐狗不见血...
自从村子里出了个杨小宝,乡村生活开始丰富了起来。比如帮马寡妇家里打打旱井。帮美女丽丽赶跑追求她的流氓。帮隔壁雪梅婶婶治愈多年不育的顽疾。帮村里修通了通往镇上的大路。乡亲们,姐妹们,我杨小宝来了!...
穿书团宠腹黑小娇包别人穿书都是穿成公主皇后妃子,偏偏季裳初穿成了一个跟剧情毫不相干的人?毫不相干也就罢了,穿过去的第一天还经历了了屠村,父母双亡?季裳初郁闷。为了好好活下去,她自然是要抱个好大腿。战无不胜能文能武风姿绰约的晟王便成了她的亲爹首要人选。从此,晟王身后多了一个小娇包爹爹长,爹爹短,爹爹的养老初初管。太后哀家的孙女真可爱。皇帝朕的小侄女真可爱。闻太师本座的孙媳妇真可爱。楚尧???晟王爷千防万防,防得了近贼,却没防住远贼。医蛊少年宋玄卿,历尽天下冷暖,过眼风情万千,却独独败在了西楚小郡主的石榴裙下。数年之前,季裳初机缘巧合拾得一块血玉麒麟,数年之后,她被蛊神宋玄卿逼至墙角,那人如同皎皎天上仙般不染凡尘,邪魅一笑便足以勾魂。小郡主可知,您身上佩戴的血玉麒麟,乃是宋家儿郎的定亲之物,小郡主佩戴此物多年,那宋某,也就只能认下小郡主这未婚之妻了。季裳初!!!如果您喜欢穿成大反派的团宠闺女,别忘记分享给朋友...