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第两百一十九章 各加筹码（第2页）

“那么今天就请大家先回去，我们会在三天内给大家一个明确的回复。”

汤普森说完，众人开始收拾东西，但又收拾的很慢。

明显是在等某人先走。

“看来他们临时加筹码了吧。”而当注意到大家的异常行为后，何成直接笑着把事情点破了。

众人出现了不同程度的表情变化，虽然何成猜到他们临时加筹码很正常，但何成居然这么直接的就说了出来，他们还是没有想到的。

“大家别这么紧张。”何成扫视了一圈后伸出双手笑着安抚道，“商业竞争嘛，都能理解，没什么大不了的。”

“就是各位既然临时加了筹码，那我也临时加点筹码应该也不过分吧？”

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何成慢慢转过头看向汤普森，“汤普森先生，可以再耽误你十分钟么？”

汤普森跟何成对视了一眼，然后点了点头，“何总跟我过来吧。”

“何总知道他们临时加了筹码，自己手里又有筹码，为什么不私下跟我说呢？反正今天又不会出结果。”转到一旁的小会议室后，汤普森问出了自己心中的疑惑。

同时也夹杂着一种质疑，在质疑何成的情绪管理能力。

“我这是帮汤普森先生省去后续的麻烦，免得汤普森先生陷入无穷无尽的追加筹码漩涡，也免他们到时候追着汤普森先生非要一个为什么。”

汤普森眼神一动，“何总真的很自信啊。”

“自信是前提是实力。”何成从公文包里取出一份文件，并将这份文件递给了汤普森，“这是截止12月20日的数据。”

汤普森好奇的打开文件，眼神在看清第一页的一个数据时猛然一震。

截止1998年12月20日，星辰电脑年内销量突破100万台。

销量排名第二的是方正，年内销量25万台。

星辰电脑的销量，是第二名的四倍，实现了断层第一。

“这还是我们上半年销量并不是特别亮眼的前提下实现的年内总销量。”何成语气淡然的补充道，“我们现在预计明年的电脑销量大概率会突破200万台。”

“我们一家电脑公司的销量，也就比整个台省市场的电脑销量多一点吧。”

“不愧是大陆市场，不愧是星辰集团啊。”汤普森缓过来后真诚的感叹起来。

“是啊，这不也正是戴尔看上我们大陆市场的原因嘛。”

何成一只手撑着桌子，表情开始严肃起来，“虽然我不知道他们加的筹码是什么，但只要无关政治，无关个人情感，只要围绕的是市场基础，那我相信，戴尔这边一定会对我的筹码很感兴趣。”

何成说完，有些强势的盯着汤普森的双眼。

汤普森知道，何成这是在要一个答案。

快速的思考后，汤普森简单的回应了两个字，“当然。”

确认了答案后，何成伸手将汤普森手上的文件往后翻了一页。

“说到莪们星辰电脑的成功，大家的关注点基本上都在我们的产品上，但以汤普森先生的专业肯定已经意识到，一家电脑公司想用一年的时间创造这样一个商业奇迹，光靠产品是绝对不够的。”

“尤其是互联网整体普及率还很低的当下，更难仅仅只靠产品就实现这样的商业奇迹。”

“所以我们星辰电脑能有这番成绩，离不开我们在产品上下的功夫，也离不开我们在渠道上下的功夫。”

“前不久我在深城参加一场商业活动时，一位米国连锁商超的创始人说了这样一句话：当华夏企业家还都停留在价格战的基础商业认知中时，米国企业家已经在布局渠道统治力，并且基于渠道统治力创造定价权了。”

“可以说，在商业竞争中，渠道统治力才是真正内核的竞争力。”

汤普森在这时下意识的点了点头，对于这句话，他是绝对认可的。

“而渠道的建立有四个阶段，第一个阶段就是单纯的渠道开拓和渠道合作，第二阶段是通过渠道运营实现渠道介入，第三个阶段是基于市场实现渠道创建，最后一个阶段就是全面的渠道统治力了。”

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