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第四十六章 连横合纵（第2页）

方寻：“既然直接号召会让百姓产生怨言，那就让他们心甘情愿的来求我们修路！”方寻说完，用手指蘸着茶水在桌面边画边讲解。

百姓为什么会反对规模庞大的工程？因为变现的时间太长了，长到他们不敢等，也等不起。

既然这样，那就想办法加快利益产生的速度，起码也要让他们看到利益近在眼前，从而提升众人的积极性。

所以方寻打算分别在始安和潮州发明几款契合民生的产品，然后在计划的直道沿途各域，以代理商的方式开设分厂。

方寻选择的产品，便是竹纤维布匹、水泥和化肥。

一个域下面有这么多城，这么多州和镇，光靠代理肯定无法完全负责这么庞大零售的工作，分厂就会依瓢画葫芦，也搞起了每城每镇设一个经销商的模式。

然后问题就出现了，销路的增加，势必会导致产品的需求变大。

但总厂那边要么只提供成品，要么只提供的成品的生产技术，却不提供核心原料生产技术。这样的结果就是，因为原材料和成品运送不及时，分厂的货物就处于一个供不应求的状态。

这种情况分厂和经销商肯定不会愿意看到，但他们也明白这些配方的价值，总厂不可能会把它提供给分厂的。

届时再由总厂和相邻分厂的代理商量，修建两地的直道，从而让原材料能快速送达，运往各小城的成品也能更加的便捷。

修路的水泥由总厂平价提供，而且还出一半的资金。

为了长远的利益，分厂是愿意的，但光靠双方来修建直道，投资还是太大了，分厂那边显然有些吃不消。

为了解决这个问题，分厂那边就只能从经销商那边下手，通过降低批发价来让他们也参与进来。

这是必然的结果，因为直道如果修建成功，那运输的成本就会减低，反正都要花钱，何不把钱花在刀刃上？

经销商那边也只能同意，先不说永久性降价对他们来说是一件好事，光是这个零售权就掌握在别人手上，你不同意不怕别人把你换了？

然后，第一段直道便能修建成功。

看到第一个代理商因为直道的原因，不止货源充足，就连成本都降低了不少，其他域的分厂肯定会眼红，也跑去总厂提出修建直道的想法。

要答应吗？

当然不！

如果每个域的直道总厂这边都要出面，就算家里有矿也经不起这么折腾，所以总厂只承诺平价提供水泥，不出资金。

总厂不答应，剩下的直道是不是就荒废了？

那不能！

别忘了，方寻已经现实了一年两熟了，而且两种产品之一可是化肥。

有了一年两熟的技术和化肥，稻谷和各种农产品的产量就会显著提高，农户吃不完，各大商行就会进镇上收购。

第一段直道的修建，不只是方便了两个厂，还造福了周边的无数农户和商行。

现在接下来的路段总厂不管了，那边的商行和官府就不管了？

看到隔壁域的商户和官府赚的盆满钵满，他们就不心动？不能吧，别人都平价提供水泥了，你自己再不争气，干脆回家种田得了！

靠着发展商业来带动直道线的修建，这便是以商拓线。

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