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晓慧在yiboyo干得很开心,工资比以前拿得多,两个年轻老板对人也很好。听木丹说了yiboyo准备进驻百货公司设立专柜,她更开心了,准备进驻商场,那可是她很熟悉的地方。
晓慧知道该找谁谈商场入驻,也知道谈判的条件,以前每天销售指标和月指标都和奖金有关系,专柜的最低销售目标、商场抽成的比例,营业员都太清楚了。
晓慧还当过店长,对商场上上下下都比较熟悉。
富安百货坐落在市中区的两路口,真的是两个路口交叉的地带,就在一个弯弯的单行道上。
这是重庆第一家大型外资公司投资建设的百货商店。第一次在重庆的商场看到了cd、宝姿、鳄鱼、花花公子等国际品牌,也是第一次让顾客体验了开放式购物的环境,不再是柜台里面营业员,柜台外面站顾客。零售业新的生机与活力,重庆人第一次在富安百货感受到了。
经理级别以上全部来自台湾,也给重庆的零售管理带来了一丝新鲜空气。所有的交易和谈判,都在办公室公开谈,商场管理人员不拿商户好处,不谈回扣,甚至连商户请客吃饭都不允许。这在刚刚开放的重庆,让人耳目一新。
这天,晓慧陪着木丹去了富安百货。
顶楼的办公室里,晓慧轻车熟路找到负责饰品楼层的经理,30岁不到的台湾女性,胸牌上写着:襄理田孟珍。
“田襄理,你好啊,这是yiboyo饰品的老板木丹小姐,也是我的老板。我们来找你谈谈专柜入驻的事情。”晓慧大方地介绍了木丹,“木丹姐,这是负责饰品楼层的田小姐,这个楼层她说了算哦。”
“晓慧啊,你好。木丹小姐你好。我是田梦珍,有什么可以帮到您吗?”好听的台湾普通话,软软的,这让天天在朝天门扯着嗓子和批发商喊话的木丹和晓慧觉得很舒服。
“田襄理,我们是做韩国品牌yiboyo饰品的,计划在富安百货设立一个专柜。目前有合适的柜台吗?”
“我们饰品专柜区域现在是满员状态,没有空位。有几个商家的合约快到期了,要不您留下品牌资料和样品,我们先了解一下。等有空位的时候,我再通知您?”
“好的。多谢。”
晓慧留下了yiboyo的几张海报小样,和几个有特色的发饰,木丹留下了电话。
不到一个月,这天陈达昌和木丹刚到店里。
晓慧就报告了好消息:“两位老板,富安百货空出来两个饰品专柜的位置,原来柜台的店长提前告诉我。我们可以去富安百货谈合作了。”
“达昌,我俩一起去吧。你骑车带我。”
在摩托车上,木丹再不用手撑住摩托车油箱,她把自己的身体紧紧贴在他的后背,双手抱住他的腰,享受着风,享受这迷人的感觉。
陈达昌却始终没有激动起来,他不清楚是什么在驱使他和木丹的感情,但他知道,肯定不是爱情。
木丹带着陈达昌走进了富安百货襄理的办公室,田孟珍已经在座位上。看到他俩过来,起身迎接。
“木丹小姐你好,你们来了?!”
“田襄理,你好,这是我们yiboyo的创始人,陈达昌。”木丹得意地把陈达昌介绍了,“达昌,这是富安百货的田孟珍襄理。饰品楼层,她是负责人。”
“你好,我是陈达昌。我们想租个柜台做饰品。”
“陈先生,我们目前有一个柜台可以在下个月腾出来。位置在三层的角落里,我一会儿带你们去现场看看。你们是新品牌,我们富安百货经营的基本上都是有一定品牌基础的,因此你们现在分配的位置相对其它柜台要差一些。请你们理解。”
“嗯,我理解。我们品牌形象定位符合富安百货的定位,时尚、前沿、年轻,货品也的确全是韩国进口,比一般国产饰品质量和设计都要好。”陈达昌说。
“ok,我们有两种合作条款,基本条件如下,你们考虑一下如何选择:一,保底销售每月10万元,按照销售额20提取富安百货的佣金,账期2个月;二,支付纯租金,25万元每月,押三付三,先付后用。合同一年一签。您看怎么选择?”
“方案一。”他几乎没花时间考虑。
但是在他脑海里,这两个方案的优缺点迅速被排列出来。
保底提成的方式,很适合现金流为主的策略,虽然成本可能会高,但是水涨船高,没有固定风险,品牌多卖货,商场多收获。但yiboyo的目的不是在这里获得盈利,要的是品牌效应。消费者能在富安百货买到的品牌,就能提高其它代理商的零售机会。
纯租金方式,现金占用六个月,虽然成本可控,但是对于目前资金的高周转需求,十五万现金就被冻结在了商场里。而这笔钱,已经可以装备一个代理商的专卖店了。
田孟珍有点佩服这个小伙子,短短十分钟谈判,就能直指问题核心,把自己的需求整理得清清楚楚,对商场提出的要求也有礼有节。
他们到三楼实地看了柜台区域,陈达昌没再发表任何意见。
从田襄理手里接过合同,就告辞了。
他还是第一次拿到这么正规的合同。厚厚的十几页,从不同角度清晰描述了合作的细节:
1项目细节:面积、位置、高度、用电量、运营细节要求;
2款项:如何统一收费、如何扣除佣金、余款支付账期;
3承租方责任;
4业主方责任;
5承租方违约责任;
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