天使小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十九章 商场专柜(第1页)

晓慧在yiboyo干得很开心,工资比以前拿得多,两个年轻老板对人也很好。听木丹说了yiboyo准备进驻百货公司设立专柜,她更开心了,准备进驻商场,那可是她很熟悉的地方。

晓慧知道该找谁谈商场入驻,也知道谈判的条件,以前每天销售指标和月指标都和奖金有关系,专柜的最低销售目标、商场抽成的比例,营业员都太清楚了。

晓慧还当过店长,对商场上上下下都比较熟悉。

富安百货坐落在市中区的两路口,真的是两个路口交叉的地带,就在一个弯弯的单行道上。

这是重庆第一家大型外资公司投资建设的百货商店。第一次在重庆的商场看到了cd、宝姿、鳄鱼、花花公子等国际品牌,也是第一次让顾客体验了开放式购物的环境,不再是柜台里面营业员,柜台外面站顾客。零售业新的生机与活力,重庆人第一次在富安百货感受到了。

经理级别以上全部来自台湾,也给重庆的零售管理带来了一丝新鲜空气。所有的交易和谈判,都在办公室公开谈,商场管理人员不拿商户好处,不谈回扣,甚至连商户请客吃饭都不允许。这在刚刚开放的重庆,让人耳目一新。

这天,晓慧陪着木丹去了富安百货。

顶楼的办公室里,晓慧轻车熟路找到负责饰品楼层的经理,30岁不到的台湾女性,胸牌上写着:襄理田孟珍。

“田襄理,你好啊,这是yiboyo饰品的老板木丹小姐,也是我的老板。我们来找你谈谈专柜入驻的事情。”晓慧大方地介绍了木丹,“木丹姐,这是负责饰品楼层的田小姐,这个楼层她说了算哦。”

“晓慧啊,你好。木丹小姐你好。我是田梦珍,有什么可以帮到您吗?”好听的台湾普通话,软软的,这让天天在朝天门扯着嗓子和批发商喊话的木丹和晓慧觉得很舒服。

“田襄理,我们是做韩国品牌yiboyo饰品的,计划在富安百货设立一个专柜。目前有合适的柜台吗?”

“我们饰品专柜区域现在是满员状态,没有空位。有几个商家的合约快到期了,要不您留下品牌资料和样品,我们先了解一下。等有空位的时候,我再通知您?”

“好的。多谢。”

晓慧留下了yiboyo的几张海报小样,和几个有特色的发饰,木丹留下了电话。

不到一个月,这天陈达昌和木丹刚到店里。

晓慧就报告了好消息:“两位老板,富安百货空出来两个饰品专柜的位置,原来柜台的店长提前告诉我。我们可以去富安百货谈合作了。”

“达昌,我俩一起去吧。你骑车带我。”

在摩托车上,木丹再不用手撑住摩托车油箱,她把自己的身体紧紧贴在他的后背,双手抱住他的腰,享受着风,享受这迷人的感觉。

陈达昌却始终没有激动起来,他不清楚是什么在驱使他和木丹的感情,但他知道,肯定不是爱情。

木丹带着陈达昌走进了富安百货襄理的办公室,田孟珍已经在座位上。看到他俩过来,起身迎接。

“木丹小姐你好,你们来了?!”

“田襄理,你好,这是我们yiboyo的创始人,陈达昌。”木丹得意地把陈达昌介绍了,“达昌,这是富安百货的田孟珍襄理。饰品楼层,她是负责人。”

“你好,我是陈达昌。我们想租个柜台做饰品。”

“陈先生,我们目前有一个柜台可以在下个月腾出来。位置在三层的角落里,我一会儿带你们去现场看看。你们是新品牌,我们富安百货经营的基本上都是有一定品牌基础的,因此你们现在分配的位置相对其它柜台要差一些。请你们理解。”

“嗯,我理解。我们品牌形象定位符合富安百货的定位,时尚、前沿、年轻,货品也的确全是韩国进口,比一般国产饰品质量和设计都要好。”陈达昌说。

“ok,我们有两种合作条款,基本条件如下,你们考虑一下如何选择:一,保底销售每月10万元,按照销售额20提取富安百货的佣金,账期2个月;二,支付纯租金,25万元每月,押三付三,先付后用。合同一年一签。您看怎么选择?”

“方案一。”他几乎没花时间考虑。

但是在他脑海里,这两个方案的优缺点迅速被排列出来。

保底提成的方式,很适合现金流为主的策略,虽然成本可能会高,但是水涨船高,没有固定风险,品牌多卖货,商场多收获。但yiboyo的目的不是在这里获得盈利,要的是品牌效应。消费者能在富安百货买到的品牌,就能提高其它代理商的零售机会。

纯租金方式,现金占用六个月,虽然成本可控,但是对于目前资金的高周转需求,十五万现金就被冻结在了商场里。而这笔钱,已经可以装备一个代理商的专卖店了。

田孟珍有点佩服这个小伙子,短短十分钟谈判,就能直指问题核心,把自己的需求整理得清清楚楚,对商场提出的要求也有礼有节。

他们到三楼实地看了柜台区域,陈达昌没再发表任何意见。

从田襄理手里接过合同,就告辞了。

他还是第一次拿到这么正规的合同。厚厚的十几页,从不同角度清晰描述了合作的细节:

1项目细节:面积、位置、高度、用电量、运营细节要求;

2款项:如何统一收费、如何扣除佣金、余款支付账期;

3承租方责任;

4业主方责任;

5承租方违约责任;

我真没想躺赢啊  我怎么可能堕落为魔女  随身空间,我养了一群绝色女妖  梦幻西游:我!梦幻西游最强五开  龙武狂豪  抗战:云龙兄把鬼子杀绝了  穿书后,我娇养了疯批世子  美女总裁的超级狂兵  十绝阵破,扮演李长寿的我出山了  不要和我抢男主  彼岸妄想  不会真有人觉得我是考古专家吧  茅山:祖师赐福,百无禁忌!  都市:开局一条街,奖励全靠喊!  重生凰女不好惹  原神:轮回邀约,被视频盘点曝光  视频通历史:开局盘点三大昏君  极品修真女婿  我的怪奇游戏物语  隋唐:奉旨把李家监督哭了  

热门小说推荐
诡秘:从天使开始的超凡之路

诡秘:从天使开始的超凡之路

机械与蒸汽共处的世界,谁会是那个领头羊。这是最好的时代,也是最坏的时代。当超凡来袭,谁又能独善其身。当理智被疯狂吞没,你有事谁?我们是守护者,也是一群时刻对抗着危险和疯狂的可怜虫。天使收起翅膀,黑夜转化为死亡。谁又能在末日下泰然处之?主角穿越诡秘,开启一段不一样的成神之路。(欢迎加入书友群498715989)如果您喜欢诡秘从天使开始的超凡之路,别忘记分享给朋友...

玩家走狗满天下

玩家走狗满天下

左崇明作为骨灰级玩家,工作室头子,代练之神,罪恶剥削者。稀里糊涂的穿越到游戏世界中,甚至还回到公测之前,变成一名npc。妖魔祸乱,恶鬼噬人,武者纵横这对拥有面板的左崇明来讲,都在可接受范围内。但面对即将降临的玩家,第四天灾,他不禁陷入沉默多年以后。左崇明感叹,他只是把玩家当成韭菜而已。为什么他们变成了自己的走狗?而且一副很荣幸的亚子?如果您喜欢玩家走狗满天下,别忘记分享给朋友...

穿越纬度的武侠世界

穿越纬度的武侠世界

穿越维度限制,踏寻热血江湖!世界顶尖级科学家,离开时都曾研究神学,而蒲公英不一样,我幻想多维空间。热血江湖梦,持剑武林人,一柄三刃剑,一部武侠史。(蒲公英新作,多多支持!)如果您喜欢穿越纬度的武侠世界,别忘记分享给朋友...

外星大文豪

外星大文豪

你以为,穿越错时空已经很惨了么?错错错!作为一无四处的外星女,还要在错的时空里装作一个才华横溢的大才女才是最可悲的!新书来咯!欢迎各位继续观看如果您喜欢外星大文豪,别忘记分享给朋友...

天穹剑圣

天穹剑圣

关于天穹剑圣当世剑圣,座下十大帝境弟子,至高无上。参悟世间奇珍空冥石碑时,意外重生回到少年时代,然而此时却已有自己成圣的传说。昔日剑道,问鼎苍天。今日重修,冠绝天下。...

我的夫人竟是魔教教主

我的夫人竟是魔教教主

有一天,安景突然发现,自己温柔贤惠的夫人高坐在魔台之上,号令群雄,心中震惊万分。夫人,你竟然是魔教教主?夫君,你竟然是那绝世剑客?如果您喜欢我的夫人竟是魔教教主,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐